价格战经不起供应链竞争，跨境电商蜜月落下

跨境电子商务的火爆已经非常厉害，行业内的竞争也异常激烈。大鱼吃小鱼，搏斗致死的现象并不少见。电子商务巨头纷纷加入海外网购项目的战争中，小规模跨境电子商务的生活并不轻松。这次是洗蜂蜜。米涛可以说是跨境电子商务的先行者。除国外终端外，国内有名的跨境电子商务大多是在美淘之后涉足跨境业务。然而，一系列的调整和***的收窄战线并没有给蜜桃带来新的生机，反而更直接地从市场上消失了。米涛目前的情况可能不是***个或***一个跨境电子商务市场。未来跨境电商平台如何发展？

跨境电子商务的火爆已经非常厉害，行业内的竞争也异常激烈。大鱼吃小鱼，搏斗致死的现象并不少见。电子商务巨头纷纷加入海外网购项目的战争中，小规模跨境电子商务的生活并不轻松。这次是洗蜂蜜。此前有报道称，米涛被京东收购，但很快被京东否认。更多信息显示，美涛已被关闭，现在与企业结算是个问题。

米涛可以说是跨境电子商务的先行者。除国外终端外，国内有名的跨境电子商务大多是在美淘之后涉足跨境业务。包括唯品会全球特卖、聚美优品聚美海外包、美亚，以及后来互联网巨头天猫、京东、亚马逊中国、苏宁、网易、顺丰等跨境电商业务，2014年，美淘风光无限。它在一年内获得了三轮融资，这让所有的创业团队都羡慕不已。

但事实上，早在去年年底，美涛就开始裁员。该公司运营部门一位不愿透露姓名的前员工表示，他是去年年底第二批被解雇的员工。他证实，原先位于望京SOHO的御涛办公室现在已经空无一人。同时，据美涛官网显示，其免税自营店销售的商品由美涛保税仓库直接发货，快次日即可到达。不过，记者打开相关商品链接发现，大部分商品要么已***，要么已下架。1月份微信、微信官方账号不再更新。短短两年，米涛倒下，让人叹气。

米涛CEO谢文斌出生于阿里巴巴，负责天猫无线产品，离职前由云友控股董事局主席王东风投资。离开后，谢文斌用王东风的100万元，从爱奇艺、百度、360、阿里巴巴等公司招聘员工，组建了米涛核心团队。

在mitao.com成立之前，谢文斌从蔡文胜那里得到了100万元的投资。2013年10月，米涛网（原中国海涛网）成立，2014年3月正式上线。

美淘初期采取代客海外采购、导购的模式，在海外商户中落户，并接入海外购物网站，将购物相关服务（包括第三方支付）整合到后台，用户可以自己完成购物过程。

之后，米涛转型B2C自营离岸电子商务（之前的模式退单率达到60%），并每天推出一只弹出式基金，希望打造跨境电子商务版的“唯品会”。此时，米涛的竞争对手、美的和国外终端也相继出现。

转型后，2014年7月，谢文斌的Mitao从精卫创投获得500万美元的一轮融资，同年11月，从祥丰投资和精卫创投获得3000万美元的B轮融资，这是当时进口电子商务领域***的一笔投资。

有了钱，谢文斌开始疯狂地刷广告线下。每次大促销前，谢文彬都会花上千万做广告。经过频繁的推广和广告投放，米涛客户端活跃用户数接近100万，送包总量近20万，月交易流量超过1000万元，从业人员已增至60人。

随后，米涛又举办了“5.20激情商店节”和“6.18电子商务推广会”，号称保税区价格***，并在京东、天猫、聚美等电子商务平台上公开叫好。

此后，跨境电子商务进入价格战，宫城、网易的考拉海沟、京东、聚美等都开始降价。这些参与者中，有些是资金、渠道和资金流支持的巨人，有些是新投资的初创企业（Miya获得了1亿美元的B轮融资）。

在大多数情况下，价格战都会受到资金的制约，但此时，米涛的c轮融资进展缓慢。谢文斌常说：“即使再融资1亿，我也不能成为价格战中巨人的对手。巨人可以通过渠道和补贴将价格降到非常低的水平，但初创企业不能消费这么长时间。”

谢文斌在接受采访时说：“美涛公司库存可以达到1000万或2000万件，这非常好，但一些大公司的保税仓库有10亿件货物。”

在巨人与强敌的价格战中，三井物产无法消费，其优势开始减弱。面对来自外界的巨大压力，米涛仍然坚持不住。

目前，跨境电子商务平台的竞争归根结底是供应链的竞争。这也是天猫、京东、网易考拉海沟等外资大品牌企业上线后迅速合作，获得对方官方授权，并投入巨资建设保税仓库的原因。良好的供应链管理和控制，不仅能有效解决仓储管理、物流配送等核心问题，而且能从源头上控制产品质量。很明显，米涛没有这样的力量。它只能与国外二三线品牌合作，甚至直接从国外经销商甚至零售商那里购买商品。虽然有仓库和库存，但库存品太少，导致物流周期长，客户体验差。

其次，在美淘前身CN成立之初，目标定位于网上导购或代理购物，类似淘宝，吸引商家和买家落户，消费者独立完成购物环节。但很快，这种模式受到了挑战。在借鉴了唯品会和聚美优品的模式后，中国网购从C2C模式向B2C自营模式转变。通过特价销售的方式，中国网购实际上进入了备货模式，然后正式更名为美淘。

然而，热钱毕竟不是一种模式。三藤的***思想并没有如预期的那样成功。当时，美涛的月成交量只有几，增长率只有30%-50%。随后，米涛CEO谢文斌权衡放弃全球全品类采购运营理念和价格战营销策略的主动权，开始了“小而美”的路线。缩小战线，锁定韩国市场。谢文彬一直对自己充满信心。他计划连续三年盈利，并为A股上市做准备。为了达到这个目的，他甚至把工作区从较小的望京sohot2办公区搬到了望京sohot3办公区，并租了一整层办公区。

“时差是创业公司在巨人面前的优势，”谢说。只要初创企业能够把握自身特点和用户群体，在这个时差中达到一定规模，就已经创造出了自己的价值。”

不幸的是，这一系列的调整和***的收缩并没有给蜜桃带来新的生机，反而更直接地从市场上消失了。

正如一位跨境电商高管所言：“在跨境电商领域，促销是一个悖论。”这一点已被美涛证实。在C轮融资不到位的情况下，美涛再也无法承受价格战的压力，选择收缩战线，成为其在市场上***的话语权。

此外，假货一直是电子商务面临的***问题。中国的淘宝网一直因假货而饱受诟病，而海外淘宝遭受假货的风险更大。在假货问题上，蜜月当然也不能幸免。2014年的黑色星期五，米涛花了很多精力在前期造势。除了发行价值高达3亿元的优惠券外，还推出了现金红包、收礼、打折红包、秒杀红包等促销活动。但在“黑色星期五”活动结束时，许多消费者对活动提出投诉。

米涛目前的情况可能不是***个或***一个跨境电子商务市场。未来跨境电商平台如何发展？从刚刚募集到1亿美元资金的独角兽新企业电子商务社区网购平台“小红树”和号称2016年网易销售额达到100亿的考拉网购，我们似乎可以找到可能的答案：社区UGC模式下的互动购物。

目前，跨境电子商务平台竞争日趋同质化。成立不到三年的小红树从腾讯融资1亿美元，估值10亿美元。其业务主要包括两部分：UGC（用户生成内容）模式海外购物共享社区和跨境电子商务“福利社”。3月29日，网易宣布其“考拉购物”正式上线，2016年销售额达到100亿元。会议上，网***布了实现销售目标的三大战略：“列表经济”***消费潮流，“直播运营”提升用户参与度，“周全场景”融入用户生活。

仔细分析后不难发现，小红树能获得资本的认可，考拉海沟的高销售目标都是在UGC社区模式下的互动购物。假货是电子商务平台无法避免的损失。该模式有效地解决了平台假货泛滥的问题。该平台可以宣传销售正宗产品、与许多**大品牌合作、提供海外直邮等，但都是片面的，消费者麻木了。用户生成的内容，特别是列表经济，可以让消费者认同它，依靠社区进行二次沟通，依靠社会关系来代言平台。小红书在朋友圈里的流行营销方式，帮助它成名、走红。有人说：“这是一款连男人都喜欢玩的应用。”。

目前，这种模式非常流行，包括海洋终端、米亚和上述网易考拉。他们都看到了亮点，相信未来会形成一种趋势。当价格、库存、供应链、品牌等因素越来越相似时，离岸平台的竞争就需要更加贴近消费者。就像国内的电子商务平台一样，在价格战和营销战中，有必要开始为服务而战。如何增强用户粘性，更好地与消费者打交道，是取胜的关键。社区模式正是适应这一趋势的有效途径。