将跨境电子商务视为轻资产运营。2017年2月6日之前你都不能喝汤

随着跨境电子商务红利时代的过去，进入跨境电子商务的门槛越来越高。如何安排新卖家？当大人物玩资本的时候，我们怎么玩？

2014年，通过跨境电子商务对海外市场进行了考验。2016年下半年，我们推出了eBay平台，Gmv超过1000万。

跨境电子商务是红海还是蓝海？有多少机会？当你决定进入跨境电子商务领域时，你可能会在脑海中思考这些问题。

另一方面，通过跨境电子商务，产品可以迅速传播到**各地。传统渠道的信息鸿沟导致信息滞后。通过跨境电子商务，研发实力可以紧跟***的趋势和需求，快速设计生产产品，快速铺开。

另外，国内的车载导航仪和行车记录仪已经非常成熟，甚至***国外几年。根据Frost&Sullivan的数据，到2020年，北美和欧洲汽车零部件B2C电子商务的市场价值将达到200亿美元。此外，根据数据显示，北美和欧洲的人均汽车拥有量高于中国，汽车使用年限也相对较长。汽摩配件市场广阔。因此，欧美市场已成为汽车导航企业的主要发展方向。EBay和其他平台数据证实了这一趋势。汽车零部件增长非常明显，高于整个平台的平均水平。

“易趣具有高度的专业性，这就要求企业具备专业的人才和运营能力。因此，我们招募了经验丰富的运营商，也把国内电子商务平台的人员分散到了跨境电子商务领域。迅速组建电子商务团队，边探索边学习。我还亲自前往战场，了解平台、了解市场，并做详细工作，如P-map、产品传输和产品交付。”

得益于早期2B业务的发展，必和必拓科技已在多个**和地区注册了分支机构，并拥有多个第三方和海外仓库。陆先生说，这些分公司和海外仓库在拓展市场方面起着非常关键的作用。

他说，在美国、欧洲和澳大利亚，他已经注册了分公司和第三方海外仓库。在美国和德国，他有自己的仓库和一名推销员驻扎在那里。这样，他可以及时进行沟通和售后服务，这对售后和物流非常有帮助。”由于导航仪产品数量较多，要求售后产品能跟上。有了自己的仓库，我们就能保证充足的供应，把风险降到***。”

与2B不同，2C的风险更大。库存风险相对较大。如果运量控制不好，容易积压，影响资本运作。目前，中国的环境与以往完全不同，工厂的压力非常大，这导致电子商务需要现金从供应商那里取货。”这意味着所有商品都是自己支付的，这给海外仓库和庞大的资金链带来了巨大压力。因此，跨境电子商务在这方面应该特别小心。”陆先生以自己的产品为例。”从发货到销售，一个周期大约是4个月，每月4000台，连续4批货，每批货价值500万元。一个周期下来，2000万元就进去了。但幸运的是，资金和技术都在控制之中。当有更多的钱时，我们应该多乘海运。而且，结合线上线下渠道，所有线下客户都是现金，这也有利于线上渠道的资金周转。”

陆总表示，钱多的时候，应该多走海运，钱少的时候，应该多走空运，加快周转，把线下的现***拿出来。航运公司控制着三台机器，并发布了***个旅程，这可以在一年内节省很多钱。物流方面，尽量做到月结、60天结。装运和到达港口只能结算。物流费不会先交，两三个月的现金会释放出来，利润会更高。

在售后方面，海外设立的积分可以更多考虑售后。如果产品质量有问题，可以无条件退货。过去，美国消费者需要将小包装的商品退给中国。现在，他们只能通过发送到美国的售后服务网点来完成售后流程。对出现质量问题的产品，派出技术熟练的技术人员到各点进行维修，使这些产品尽可能达到二次销售的标准，解决了退货或销毁、低价加工的问题。

只有控制好所有渠道，才能控制好所有渠道，更好地控制利润。研发、生产、销售，加上出口退税，各个环节都有利润空间。如果只做产品或代工，环节明显减少，在大卖家面前没有回击的力量。

陆先生说，和其他工厂玩的时候，我们应该掌握从研发到销售的一切。目前，周边配套工厂正在建设或收购、线材、包装。只有控制渠道才能定价，只有定价才能有议价能力，只有溢价才能获得更大的利润。

这也是为了将来的一个好品牌。在过去，电子商务是一种轻资产，但一旦工厂做出反应，你就做不到。格力和海尔，一旦在电子商务渠道上下功夫，一般企业就做不到。”这些企业需要资源、支持和供应。现在，当你购买一个产品，你可以选择不超过十个品牌。大品牌一旦形成优势，你就做不到。”

品牌建设，也进入了内容时代。以乐视为例。硬件也许赚不到钱，但内容赚钱。导航只能保证它不会被淘汰。因此，要提升内容和服务，我们需要进入内容时代，创建社区模式，增加黏性。”在网络时代，卖一个赚100元就等于赚100元。现在不同了。我设计内容方案，负责推动和推广。在互联网和内容时代，内容是非常宝贵的，所以汽车屏幕也应该进入内容时代。只有抓住大银幕时代的入口，才能打造好品牌。”

陆先生说，品牌不是喊出来的，一定是做出来的。成熟的行业，也需要不断更新。我们需要从根源上寻找乐趣，打造品牌。创新是一个有效的渠道，但创新并不容易。我们应该重视研发、软件和硬件。

目前，企业纷纷转型进入跨境电子商务领域。陆先生说，这其中很大一部分是盲目的，不知道跨境电子商务的风险。”每个初学者都需要了解游戏规则。很多不懂游戏规则的人会盲目闯入，导致惨死。企业有个问题，热到哪里去了，但很多人甚至不知道如何计算利润点。我不知道产生的利润是否能支持团队，所以我会非常被动。”

“现在的情况已经不像以前了，分红已经过去，空间在缩小，门槛在提高。大人物已经进入资本游戏阶段。中小卖家怎么玩？”因此，陆先生建议挖掘行业深度，做好场地布局，铺砌彻底，利用产品进入布局。聚焦行业，做精品行业。

跨境电子商务现在既是红海又是蓝海。虽然欧美已经越来越成熟，但东南亚、中东和南美都是增长点。如果这些市场环境变得更好，它们将是一个巨大的爆发点。我现在还没吃，而且这个地方也不开放。我相信将来我能吃到这些大蛋糕。然而，蓝海市场如何布局，如何努力？每个人都在关注这些市场。市场开放的时候，我们怎么能比别人快呢？

陆主席说，机会是有的，并不意味着每个人都能抓住。如果你真的想准备，机会就会转瞬即逝。在这一点上，你需要有力量抓住机会。”提前了解市场，提前布局，了解地方规律，了解规律，了解**各地这么多点，怎么理解，看起来很简单，实际操作起来很困难。”

陆先生说，商机是给有准备的人的，胆小的人抓不到。中国企业家容易犹豫，不见兔子就不散鹰。在一些地方，勇气仍然不足。”清华大学不如北大大胆。王健林说得很好。中国企业雅瑶已经逐渐进入国外市场，负责一点一点地吃掉外国品牌。”陆先生说：“中国企业必须向格力和学习。他们需要更多的品牌。他们需要在品牌和专利方面发出自己的声音。企业家需要了解我想得到什么，我想做什么。只有这样，我们才能有一个明确的方向。