我国主要跨境电子商务平台比较分析

随着传统外贸渠道的薄弱，目前跨境电子商务的发展十分火爆，跨境电子商务有可能成为未来主流的出口方式，并成为推动我国外贸经济发展的重要突破口。跨境电子商务主要分为跨境进出口。目前，中外贸易商选择的跨境电商平台主要是速卖、亚马逊、易趣和许愿。这些主流的跨境电子商务平台各有特点。对于跨境电商从业者来说，如何选择符合自身特点的跨境平台是当务之急。

新的跨境商贩往往有这样一个简单的想法，只要主流的跨境电子商务平台全部上架开店，机会和收益都将是***的。事实上，这种观点是错误的，特别是对于跨境新来者来说，因为经验、资源和精力往往是有限的。对你来说，专注总是比传播网络更有效率。选择适合自己特点的跨境平台，投资自己的资源，经营好店铺，是跨境新人的***步。如果这四个平台都投入运行，首先要考虑到这一点，或者竹兰的水是空的。

首先，阿里巴巴快递作为阿里巴巴未来**化的重要战略产品，近年来发展迅速。快递平台于2009年9月9日正式上线，成为全球活跃的跨境平台之一。依托阿里巴巴庞大的会员基础，它已经成为全球丰富的产品类别之一的丰富平台，速卖的特点是价格敏感，价格策略明显偏低，这也与阿里巴巴引进淘宝卖家和客户的策略有关。现在很多人制定了类似于前几年淘宝店铺的快速销售策略。

快速销售市场的***是新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。截至2013年3月底，fast sell在俄罗斯拥有70多万注册用户，约占该平台所有注册用户的9%。

结合快捷卖场的特点：新跨界人群，产品特点与新兴市场（俄罗斯、巴西等）的卖场一致，产品具有供应链优势和明显的价格优势。***直接在工厂里卖，贸易商基本上都不做生意了。

亚马逊作为全球电子商务的鼻祖，在全球范围内有着巨大的影响力。中国外国贸易商选择跨境BtoC的***件事就是亚马逊。当时，还没有快速销售和其他新兴平台。事实上，阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处。他们建立了庞大的客户群和数据基础设施。亚马逊对卖家的要求仍然很高，尤其是对产品质量、产品品牌的要求，以及比速卖等平台更为复杂的流程。

新人注册亚马逊账户后，需要稍后收款。银行账户需要在美国、英国和其他**。对于成熟的亚马逊卖家来说，***先注册一家美国公司或找一家美国机构，然后申请联邦税号。新人注册亚马逊供应商时，应注意以下几点。

一、选择拥有更好的供应商合作资源的亚马逊，供应商质量需要非常稳定，***有较强的研发能力。当你是亚马逊产品***的时候，记住这一点。

2、接受专业培训，了解开放政策和知识。亚马逊的开业手续复杂，审核制度非常严格。如果你违反规定或不了解规定，不仅有关闭商店的风险，还有法律风险。因此，建议您先选择培训公司进行培训。

三、计算机需要登录amazion帐户，这对amazion的存储策略和以后的操作非常重要。计算机只能登录一个帐户，否则将与规则冲突。***用座机核实新用户注册。

四、重要的是亚马逊需要一张美国***。亚马逊商店产生的销售额都存储在亚马逊自己的账户系统中。要把钱拿出来，我们必须有一张美国***。解决这个问题也比较简单。作为一个外商，我们通常有一些海外***，包括客户。海外朋友通过他们解决这个问题并不特别困难。也有一些国内机构提供这种服务。

5个。交通是关键。亚马逊流量主要分为内部流量和外部流量，类似于中国的淘宝网。同时，要重视SNS社区的营销，软文章等营销手段更为有效。

综上所述，选择亚马逊平台的一般建议是：为外贸提供良好的基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土的接触资源、卖方***的财务实力和长期投资心态。

对易趣的理解与中国淘宝基本相同。淘宝在中国市场杀掉eBay后，真的统治了中国。对于**零售业的外国贸易商来说，eBay的潜力是巨大的。由于eBay的核心市场在美国和欧洲，应该是一个比较成熟的市场，亚马逊eBay的开张手续也不是特别麻烦，但eBay有一个非常严重的问题，即eBay的规则严重偏向买家。如果产品，特别是售后有严重问题，很容易出问题。E Bay重要的问题是支付方式的选择，通常是PayPal，但这种支付方式存在一定的风险，尤其是E for Bay，由于其对买家的特殊偏好，经常会出现这样的实际案例。一旦发生销售纠纷，买方终会产生偏见，卖方损失惨重。易趣成功的关键在于选择。EBay的主要市场是美国和欧洲，所以***在EBay之前做一个市场调查。我们一般可以通过以下方法进行研究：

一、进入eBay研究整个市场，结合自身供应链的特点进行深入分析。

2、研究欧美市场的文化、人口、消费习惯和消费水平，选择有潜力的产品

三、选择一些易趣的热门产品，仔细研究产品渠道和价格，如果你这样做，分析优势。

四、我们应该研究优势***产品的市场优势和未来销售潜力，这是重要的，因为一旦你投入精力和资金，我们就需要考虑一个长期的周期来选择产品。

5个。考虑到美国和欧洲市场产品的利润率和可持续性，深入研究产品类别。

易趣有几个功能：

一、易趣开店门槛很低，但需要很多东西和程序，比如发票和银行账单，所以你需要对易趣的规则有非常清楚的了解。

2、易趣可以免费开店，但货架上的产品需要收费，这与中国的淘宝网有很大不同。

三、EBay的审计周期非常长。一开始，不能超过10个婴儿，只能拍卖。它需要积累信誉，才能卖得越来越多。它也有很长的履行期和秩序。有时积累的时间太长，难以承受，只能慢慢积累。

4： 如果投诉是麻烦的，商店经常关门，所以质量必须过关。

综上所述：我们在选择易趣产品时应该具有区域优势。例如，产品的目标市场在欧洲和美国。EBay操作相对简单，投资很少。适合有一定外贸资源的外商进行跨境电子商务。

Wish是近年来才出现的一个基于应用程序的跨境平台。主要以低价、高质吸引客户。它在美国市场有很高的有名度和市场追随者。核心产品类别包括服装、珠宝、手机礼品等，大部分通过中国发货。wish的主要吸引力在于价格特别便宜，但由于wish平台的个性化推荐方式，产品质量往往更好，这也是平台短短几年发展的核心因素。

wish 97%的订单量来自移动终端。应用日均下载量稳定在10万，峰值达到20万。目前，用户已超过4700万。

一、市场潜力巨大，利润率较高。跨境电商产品基本的利润率超过50%，甚至。

2、适用于**物流，产品体积小、重量轻、不易破碎是非常重要的。

三、它操作简单，类似于需要在非跨境指导下安装的产品，因为后续的投诉和客户服务成本都很高。

四、售后服务简单，基本上不需要任何售后服务产品。

5个。拥有自己的产品自主设计能力，包括产品研发能力、包装设计能力等，是非常重要的。

6、***也是重要的一点是不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或违禁产品。这样的产品一定不能卖，不仅赚不到钱，还需要支付法律费用。

对于跨境电商运营的成功，一支成功的团队是非常重要的，特别是对于转型期的中小企业做跨境电商来说。老实说，中小企业的资源很少，一切都是基于现实的：

首先，跨境电商人才可以从原来的外贸人才中选拔，因为外贸企业有着相似的基因，尤其是原来阿里巴巴BtoB的外贸运营商。这样的转变也是非常合乎逻辑的。

2、从淘宝的运营中寻找人才，淘宝在中国市场非常成熟。很多人都熟悉淘宝的运作。经过简单的培训，很容易成为跨境电子商务应用型人才。事实上，无论从推广到数据操作，跨境游戏都非常类似于淘宝，而淘宝现在有着非常充分的运营基础，所以人们很容易找到。

目前，我国稀缺的电子商务人才是跨境电子商务人才。跨境环境和政策也在迅速增长。因此，企业应该对跨境人才进行系统的培训。无论是从操作还是对平台政策的理解上，这都比淘宝国内的操作更重要，因为跨境交易周期、交易风险，以及随后的投诉都比淘宝国内的操作严格得多，如果处理不好，就会损失很大。

销售产品的终目的是让顾客记住你的产品，从质量、外观和身份上培养消费者的信任。因此，很多跨境电子商务企业要么发展成为平台，要么仍然在其他电子商务平台下专注于自己独到的产品，寻求企业的稳***展。

平台的步骤需要很多的决心、资金支持和客户对品牌的认同感，这样企业在没有原有平台的情况下，开始构建自己的电子商务平台时，就可以保证自己的用户流支持。与原平台下的运营相比，它具有更大的风险，也有更大的发展方向，不再受原平台下系统的束缚。