跨境进口电子商务攻坚二三线城市成果综述

继双11进口网购盛宴上的“黑色星期五”之后，2015年跨境进口电子商务活动即将结束。据相关资料显示，除北京、上海、广州、深圳等一线城市网民为前几年的主要购买力外，越来越多的二三线城市消费者开始加入“海外购物”行列，成为进口跨境电子商务增长的新力量。二三线城市的消费者比一线城市的消费者了解外国品牌的渠道要少。与此同时，他们手头的钱越来越多，但他们没有足够的渠道购买外国品牌。这无疑是进口电子商务的好机会。平台党已经开始攻击中国的二三线城市。

虽然网易考拉是今年年初开发的进口电子商务平台，但不会落后。在一线城市打拼的同时，正准备向二三线城市开放市场。

根据考拉网购提供的数据，二、三线城市网购消费占比为64%，已经超过仅占30%的一线城市。二三线城市已成为海外道士的主力军。

网易考拉将围绕省会城市和经济发达地区中心城市，推进100个城市的推广计划，以省会城市和中心城市为样板，辐射各省经济活跃区，借力更多的用户资源。网易考拉相关负责人表示：“我们主要针对本土有名企业和核心商圈，为100个城市设立了专门的优惠市场。新用户不仅可以通过下载应用程序获得***元现金礼包，还可以在网站上获得1000元奖金。同时，用户在现场下订单就能拿到商品，让用户近距离感受到进口商品，获得海外购物服务的体验，从而赢得用户的芳心。”

尽管近1号店的好消息不多，但早在2019年，它就开始通过布局二三线城市来扩大客户群。

2019年底，一号店开始计划扩大线下经销商，开展“双鹰一石”业务：一方面扩大直采进口业务量；另一方面实现渠道下沉，覆盖二三线城市。

目前区域下沉能力和月进货量不低于10万，这是一号店选择线下经销商的两大标准。据相关负责人介绍，对于1号店来说，线下配送主要起两个作用：一是满足区域客户的采购需求；二是增加统一采购量，提高进口商品的议价话语权，获得更好的商品和价格。

除了日用品等进口商品外，一线也被烧成了鲜冷的进口食品。顺丰优化已采取新措施。顺丰优化的冷链配送城市从11个扩大到48个，通过自建的一站式全流程冷链，为三线城市带来新鲜商品。

顺丰优选相关负责人表示：“由于三线城市线下渠道对中高等食品特别是进口食品的覆盖范围有限，对具有一定消费能力、追求高品质食品的本地消费者网购需求旺盛。”。

据该负责人介绍，顺丰优势产区直接供应的樱桃等鲜活产品已覆盖**各大城市，而37个新开城市则是在现有冷库辐射范围内扩大，让消费者可以品尝到肉类，海鲜和其他冷冻商品。

顺丰在中国选择了一条新的发展道路，中国仍然是一片蓝海。

除了进口电子商务平台的线上线下部署和和和店的两步合作外，各城市都有进口线下体验店，为二三线消费者提供更好的跨境进口服务体验。

欧嘉以连锁投资的形式，向**加盟商提供海外直销，为中国二三线、四线城镇的企业家提供商机。与其他平台不同，欧嘉专注于二三线城市。

由国内跨境电商B2B行业龙头企业和领军品牌大龙网提供技术和运营，现已在美国、英国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国等数十个**建立了海外本地化服务团队，并与全球数千家有名品牌制造商和经销商开展战略合作。欧嘉以加盟商的形式，不仅可以为自己获得资金，还可以利用人力资源开发线下体验店，这无疑是进口电子商务平台上发展线下体验店的新商业模式。

事实上，与一线城市相比，二三线城市在消费习惯或消费水平上都不如一线城市。然而，近年来，随着消费升级，就连农村电子商务也成为热门关键词，更何况二三线城市的跨境进口电子商务。年初，当跨境进口市场仍需大力培育的时候，我们看到所有的平台都挤进了一线城市，而就连在内地具有优势的全球网购云猴也在大力发展跨境进口一线城市的在线零售商。

但到目前为止，我们已经开始看到为二三线城市服务的平台商，以及跨境进口的先行者国外码头，也在“黑色五年”期间向二三线城市进行宣传。这是一个标志，意味着一线城市市场教育初步形成，市场白热化逐步开始。战争已经蔓延到二三线城市，明年二三线城市的味应该会更浓。

目前，跨境进口电子商务的格局尚未形成。二三线城市的发展对主要平台提供商来说既是机遇也是挑战。结果是什么？一线城市优势平台商能否成功抢占二三线城市？能否超越一线城市和二三线城市的本土平台？我们擦亮眼睛看着它变