跨境电商亚马逊，我们需要掌握哪些技能？

我们都知道亚马逊是一个专注于产品而不是商店的平台，产品的选择一直是卖家关心的话题。如果你不选择合适的产品，你终将一无所获。当你在做亚马逊的时候，你的运营思维是必不可少的。尤其是当产品开放时，我们需要知道我们在哪里可以匹配。

1、 产品开发理念

（1） 遵循市场经济的理念

当我们开发产品时，我们首先决定的是确定网站市场的产品。首先，我们必须注册网站和商店。在选择产品时，一定要围绕网站市场来选择产品，比如美国站、日本站，不同的市场、消费者的习惯、不同的季节气候、不同的生活规则，以及产品的自然选择是不同的，所以首先要认清市场。

（2） 竞争对手分析

在决定了市场之后，我们经常寻找竞争对手。我们应该认真找店，做分析，做有竞争力的产品规划，而不是迷茫。此时，我们可以以寻找竞争对手的产品为目标，看看哪些竞争对手的产品畅销，你是否可以选择销售同一产品，成本是多少，利润是多少，原价是多少，不一定要找到同一个商品，而是找到同一类型、同一组别的产品。这是从卖方竞争对手的角度

（3） 明确自己的立场

在选择产品时，销售者应及时掌握用户的需求，这应考虑到消费者的选择偏好，满足用户对产品的一定需求。尤其是对于新的卖家，刚注册店铺时，应该从很多供应市场选择质量和价格都令人满意的产品，这并不简单。由于他们选择了一定的品类，做好了一系列产品的调研、抽样和试用工作，建议品类的稳定性和资金、人力、物力都是有限的，特别是对于小规模的销售。选择多个类别可以分散精力，提高风险。

2、 市场调研

（1） 关键字搜索，可以通过亚马逊前端搜索、现场谷歌等平台进行搜索，是我们选择产品的一大参考。搜索和产品展示的总数越多，对此类产品的需求就越高。

（2） 数据分析站对畅销书、热门新闻、热门、热门、热门等数据进行分析，对近5年销售热度和季节性淡季进行非现场分析。

（3） 产品调研：价格、排名、评审、售后、销售、侵权、asin码等指标。通过指标了解产品是否满足销售者的选择需求是一种实践。一般来说，我们可以从某一类产品中学习，看它是否符合预期状态，波动是否稳定，是否有可能开始选择。

3、 源抽样调查

产品抽样调查是销售商决定上架后的重要一步。我们喜欢某一种产品，但市场上同类产品很多，厂家也不一样，所以需要抽样调查。

（2） 货源样品分析：比较每一货源样品的价格、产品质量、销量和优势，通过比较找到适合的货源样品，我们找到了品类，选择了样品进行调查，找到了适用过程中的产品缺陷，了解了我们的货源质量，并针对不同的样品选择合适的生产厂家。值得注意的是，在选择和确认产品时，我们可以提前做好商标注册和品牌创建工作，有专利时记得申请专利保护，保护自己的权益。

（3） 定价：做好抽样调查的初步是定价。我们根据利润、成本、物流、广告等方面来计算定价。