独立站还是跨境电商平台哪个更好？

跨境电子商务有两种形式：独立站点，不依赖第三方平台的网站，如企业官方网站，由企业自行设计和运营；亚马逊商城等第三方平台与国内天猫类似。企业在平台上自建门店。

从欧美市场的购物习惯来看，我们必须做到。

因为他们买东西的时候，不仅看产品的质量，更关心企业的资质。这和中国不同。我们习惯了在天猫和京东购物，更多的是依靠平台。

下单前，先看产品点评，然后在搜索引擎上查找品牌名称，查看独立站的产品展示状态，或者查看品牌的相关报告，从而判断品牌的资质。这些评论是可以接受的，品牌是值得信赖的，所以你可以下订单购买。所以欧美品牌企业有很多独立的站点。

独立的车站和站台各有利弊！

独立站的优势：

可预测性：用户数据采集、独立站电火花加工，这些都是平台上无法获取的信息。

不比价：用户来你的独立站，不是买就是走，过程很简单，你的独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站来比价你的产品。

溢价：毫无疑问，独立站具有品牌的溢价能力。你可以自立，讲品牌故事，从不同的角度反映产品的特点。

安全性：你很少担心独立站点的关闭，这是相对于平台的巨大优势。

独立站的缺点：

这个过程太复杂了：要成为一个独立的站点，首先需要有一个站点，然后需要学习优化（很多知识）。优化后，需要做关键词的研究和布局。关键字研究后，需要填写内容（谁写内容，谁美化图片，内容不真实？）把内容做好后，你需要推广没有专业人士参与这个过程，而普通人真的做不到。

专业人士：是的，过程太长了。每个环节都有很多专业人士。至少，你的公司需要专业人员来管理和评估。

信任：与平台相比，独立站的一个大问题是信任。用户可能会觉得很容易上当受骗。

有效期长：由于流程繁琐，每条路径都需要专人完成。更重要的是，你需要自己找到交通，所以有效期很长。有时你想知道你做得是否正确？

平台优势（以亚马逊为例）：

这个过程并不太复杂：不需要建站，不需要关心网站的结构优化，甚至不需要关心仓储物流，也就是说，启动平台的时间非常快。

信任：没人担心在平台上购物不会***。平台的信任度很高。

见效快：见效快。也许你今天装货，明天就有订单，因为平台的流量很大。

更多关注：当你在这个平台上销售产品时，你会更关注产品，而不是你不熟悉的许多渠道（亚马逊更关注产品）。

平台的缺点（以亚马逊为例）：

海豹专卖店：压力真大。很多公司基本上都是靠亚马逊来封店，压力太大了。

没有沉淀：坦率地说，你只是在亚马逊上销售商品。甚至不要考虑客户的沉淀和积累。

价格匹配：价格匹配很严重。在很多情况下，你一直努力吸引的流量很可能会流向其他人。

溢价：价格比较严重，溢价能力差。一旦你成名，你就会死。只有亚马逊能笑到后。

顾客是上帝。亚马逊确实没有区别。如果一个顾客给你不好的评价并给你造成压力，那是真的！

建议建立各通道，根据实际情况选择合适的站台+独立车站。

也就是说，如果你想成为亚马逊，你不能放弃成为一个独立的电台。两者应该结合起来。如果用户去你的独立站，那么我们可以给用户购物的选择。

如果你想流到亚马逊，你可以设置独立站的价格更高。如果您希望客户在独立站下订单，可以降低独立站的价格。

然后进行用户收集和沉淀（EDM、再营销、折扣…）

当然，这是把独立电台和亚马逊结合起来的简单的方法。今后我们将有机会进一步探讨这个问题。