传统外贸老鸟“改造”跨境电子商务，他迈出了这一步

跨境电子商务的发展逐渐成为燎原之势，越来越多的传统外贸企业开始了跨境电子商务的转型。雨果网获悉，近日，**太阳能技术生活应用龙头企业文化创新科技有限公司全面启动跨境转型战略。然而，面对不同的海外市场和不同的经营方式，公司如何考虑？雨果网采访了文化创新技术董事长陈文良。

近两年来，许多传统企业都走上了“跨境电子商务”的潮流。陈文良告诉雨果网，线上和线下市场有很多互补关系。长期以来，文化创意产业一直在国外做生意，但现在只是从线下走向线上。”线下，我们已经建立了稳定的业务。现在我们熟悉了这项业务，在跨境电子商务模式中找到了更多的空间，更好地为客户服务。”

陈文良认为，对于企业来说，线下存在很大缺陷。由于***货架是固定的资源，为了***化效益，***往往会在一段时间内将一些产品从货架上脱掉。虽然市场本身旺季不旺，但这种悬崖式的方式无疑是企业的噩梦，彻底切断了产品走向市场的道路。”作为市场的延伸，在线将是一个很好的机会。当离线淡季时，在线是一个很好的扩展。一是季节性的延长，二是销售时间的延长。”在美国和德国，***和小商店都按时关门，这在网上是可以避免的。毕竟，网上销售没有关门时间。

另外，线下渠道采购周期长，采购人员一般提前一年采购。为了满足大多数受众，他们一般不会推出新产品，这意味着产品更新缓慢，用户很难体验到新产品。但在线渠道完全不同。企业可以推出新产品，让用户在更快、更短的时间内体验新产品，这也是线下不可能的。

“开拓新渠道，除了更好地服务客户外，也在寻找高质产品的出路”，文化创新的主要渠道是沃尔玛、家乐福、好市多、家得宝等**零售集团。不过，这些线下超级巨头之所以只选择中型产品，是因为他们想适应美国千万家庭的生活，而且既不推出低端产品，也不推出高等产品。对于作为基础品牌的企业来说，由于渠道的限制，高质量的产品没有出路，这是一个遗憾。因此，他们只能打开自己的渠道。

谈产品——没有好的产品，谈跨境电子商务是在耍***

跨境电商行业的先行者不断证明，要做好跨境电商，企业首先要做好产品。陈文良对此也深有体会。在雨果文化创新揭幕之旅的***阶段，我们不仅发现了文化创新的***创新技术产品，还发现了文化创新的***研发能力。据介绍，文化创意技术已掌握从核心零部件到整机产品和系统的核心技术，已申请专利300多项。

陈文良说，目前，文化创新仍在不断改进和创新产品，创造出***产品。”我们的产品在外观和性能上不断优化。在那之前，我向他们要了一个，叫做屏幕共享。如何尽可能利用板的有效空间。就像手机一样，在给定尺寸空间的基础上，使屏幕尽可能大，或者在屏幕相同的情况下，使手机的尺寸更小。”

他告诉hugo.com，事实上，我们做产品设计时，应该考虑整个链条环节，而不是哪一步有问题需要解决。与玻璃制品类似，它们在长途运输中容易受到损坏。实现产品设计与包装一体化。目前主要产品有太阳能音响、太阳能园林照明、装饰照明、太阳能家具等。

跨境电子商务从传统企业转型，意味着过去许多经营经验在跨境电子商务领域实际上并不可行。事实上，仍有许多传统工厂没有改变他们的思维方式。他们认为，他们仍然是以下形式的订单，并在一定时间内交付。如何改变自己与跨境电商的整合模式？

陈文良坦言，跨境电子商务文化创意转型的方向非常明确：共同创造、共享共赢。做好产品、公共服务工作，再与销售商合作。”我们真的把跨境电子商务看作是一个全新的市场，甚至是一个全新的业务。我们重新组建了一个团队，开辟了一条新的道路，研究了一种真正适应这个行业市场的新模式。对于文化创新来说，跨境电子商务是我们的主战场。”

“文化创新不仅具有适应市场需求的研发能力，而且具有丰富的国外销售经验和服务好网络卖家的决心。对我们来说，跨境不是门槛。我们需要考虑的是如何更好地为企业服务。毕竟，我们过去服务于线下巨头，现在我们是线上高质卖家。我们希望与更多的跨境电子商务平台卖家见面，帮助他们找到一个新的行业机会，共同在市场上制造好的产品。”陈文良说。（文/雨果网汤中的小玉）

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