【苏州跨境电商】跨境电子商务的两大核心竞争力

2018年，当跨境电子商务开始成为热门词汇时，我们反而感到恐慌。营销4P开始流行：红海产品、红海价格、红海渠道和红海营销。因此，我们在前期做百货公司和大型SKU的时候，就在思考跨境电商的出路在哪里，如何打造自己的核心竞争力。转型服务？换平台？还是品牌？现在，是品牌需要很多。我也在努力打造一个定制的男装品牌。做品牌不容易，做品牌也很难。但如何在品牌之外的其他方面建立竞争力呢？

与国内外相比，国内电子商务是渠道，跨境电子商务是产品。第三流：信息流要本地化，实力在外国人；物流能力要求海外加工能力为7点，国内加工能力为3点；实际上，供应链应该全球化，而不是本地化。目前，在跨境的品类中，我国的供应链仍然特别具有优势，因此竞争力重要，而与产品相关的是供应链。

1、 供应链

判断供应链实力有两个维度：一是深度，二是价格谈判能力。一。整合深度：重要性应该提到。只有培育特定的品类，才能强化供应链的深度，控制产品的质量和成本。例如，万方如果销售几款平板电脑，年流量将超过1亿，而且可以进行分销。当然，要实现万方的目标，不仅仅是销售电脑，而是把精力集中在后面的供应链上，通过品牌产品来发布。

价格和成本：由于缺乏本地化优势和跨境用户群体，大部分用户对价格非常敏感和灵活。此时，价格谈判的能力决定了纯粹交易者的生死。这时，这位行业大亨有了一棵树，肖总说，“只有三个外贸SKU才能生存，其他的只能是小巧玲珑。”。据说他们刚刚获得了1亿元的融资。它是关于规模和极端的成本控制。每个人都很痛苦。和零售价比起来简直是血淋淋的。每个人都有自己的品味。

2、 销售渠道

渠道是非常重要的，但我还是把它放在供应链的后面，因为经过前面的分析，产品是可以推出去战斗的。有了产品和定位，我们可以考虑适当的渠道。没有好的或坏的渠道，只有适合与否，我想。跨境电子商务出口大致有三种形式：

（1） 第三方平台高质账户数

作为一个三方平台没有什么可说的。高质客户的数量直接决定了销售额的增长。特别是对于易趣来说，一个跳蚤市场没有太多的促销活动，这需要很长时间，这是的事实。我们在这个平台上工作多。在快速销售之后，由于有很多活动和促销，增加了很多人为变量。而亚马逊，每个人都在为每个上市公司的控制权和排名而战，产品和一些品牌壁垒非常重要。总的来说，由于三方平台的存在，账户的死亡率非常高，因此高质量的账户随着时间的推移积累商业信誉已经成为核心竞争力。别相信我。你可以破解易趣卖家的账号。

适应平台规则的能力。平台规则决定产品的曝光率，直接影响销量。这方面没有什么可说的，但只有一个：我们必须为不同的平台配置产品线、定价和支持服务。平台的规则是由平台决定的，不允许采用经过尝试和测试的方法来尝试新的平台。

（2） 独立站

（3） 分销的核心优势在于供应链能力

三大要点，算在后勤上。未来物流的重要性将得到加强，因为服务也应重视物流链。让我们自己想想。

物流渠道的谈判权，然后是控制权。在物流资源不足的情况下，物流渠道的谈判能力决定了配送的速度。大卖家通常会考虑建立自己的物流渠道，就像我们都知道的大卖家广州邦固。班固还有一家老的电子商务公司飞特物流，可以大大增强其核心竞争力。小卖家有时发现大卖家的直接价格无法竞争。里面有很多门。

事实上，这种考验是卖方的销售预测能力。海外仓库对卖方的调度能力有很高的要求，所以只有在销售预测更加准确的情况下，才能保证库存不会大量积压，成本极高。海外仓库的价值不应该是节省成本（特殊类别会节省，但不是全部，有些会高），改善客户体验，提高服务响应能力，延长销售周期，扩大经营类别的范围等（如果连接起来，这些都是蓝海）。

这就要求有很高的语言能力，快速的反应可以大大提高销售。有人建议，如果你有能力招收留学生，费用不高（基本上和在中国有两年工作经验的人一样），但效果要好得多。雇佣美国阿姨的经典案例也可以参考。

在许多好的市场，如德国，法律规定半个月内可以退货和换货。这已经成为一种习惯。据在德国大型电子商务工作过的朋友介绍，退货和换货多占30%左右。因此，仓库有专门的退换货处理线。非常专业的分类：销毁、重新上架、折扣店加工等。

由于客户价格高，我们将提供线下维修补偿，并积极尝试招募海外服务合作伙伴。离线服务，我们还是电子商务。有了竞争差距，核心竞争力可能还得回归到消费者需求的本质。我一直讲品牌+本地化+全渠道运营。就像科斯用“成本”来解释任何经济问题一样。品牌化，回归需求；本地化，贴近需求；全渠道运营，满足需求。