跨境电商老板，你还在对运营团队这么做吗？

与传统贸易不同，跨境电子商务的财务流程直接关系到公司的“利润结构”和“团队管理”等重大问题，受到老板们的高度关注。什么是合理的收入佣金？让大家满意怎么样？

10月14日，在易恩主办的2017中国跨境电子商务决策与运营商大会上，深圳市新城网络有限公司CEO王志在“传统工厂转型跨境电子商务”的演讲中强调了财务流程的重要性。

为了帮助广大卖家更深入地了解，小编化作一名记者，就此话题采访了王总：

尹：金融流程对跨境电子商务的重要性是什么？

王志：至于金融业，无论是我们自己，还是与同行沟通，我们都发现自己非常重视。因为跨境电子商务的财务流程与传统贸易的财务流程有很大的不同，它关系到你的收支，也关系到团队管理。

尹：您能谈谈收入提成的结算方式吗？

王志：是的。收入佣金的结算方式取决于你的收入是什么时候计算的？例如，当您下30美元的订单时，当您与业务团队和开发团队结算时，您是否按收款方式付款？还是送货？包括你自己公司的一个财务系统，不管是按照你自己公司的真实银行账户来计算收款、发货还是收款，这其实是不同的。

伊恩：不同公司的算法不同吗？哪种算法更常见？

王志：比如亚马逊的订单，钱先转到亚马逊的虚拟账户，然后转到第三方收款账户。但对公司来说，保守、有益的当然是，钱进入银行账户后，你可以和团队一起计算佣金，但你的运营团队***不愿意，因为这个过程肯定需要很长时间。

2）交货后按交货计算

尹：运营商能接受的结算方式是什么？

王志：能接受的操作是按收汇量计算，但收汇后需要核对。今年我们在这方面也花了很多精力。因为亚马逊的财务检查相对复杂，而且费用项目很多。除了平台佣金外，还有FBA送货费、仓库租金、店铺费用、每月店铺租金和关仓费……还有很多费用项目，还有广告费，都是从钱里扣除的。与ebay不同，只有平台佣金。

另外，订单的收付还很难搞对。

例如，如果您今天销售1000个订单，如果您计算一个总分类账，1000个订单的总收入和总支出是多少？这很容易计算。但是如果你想计算每个订单的运费，它的运费是多少，平台佣金是多少？它关系到如何分摊运费，如何分摊固定资产折旧费、***旅行费和仓库租金。如果所有这些都是平均分布的，那么仍然有一个。设定难度。但我认为必须计算清楚，否则你们的利润结构仍有问题。

伊恩：你能理解整个行业的财务流程还不够成熟吗？

王志：是的，整个行业不规范。没有非常成熟的方案。目前，我们也按收款方式付款。我们也在努力根据交货情况来计算。根据银行的实际收款情况，这是非常困难的，几乎不可能的。

尹：不同的安置方案有什么区别？是损失还是延迟？

王志：主要是落后，至少一个月。相当于你这个月卖得好，但是这个月拿不到钱，但是下个月可能卖得不好，但是你得到了很多钱，所以不会有员工激励的效果。

尹：运营商考核的配套方案是什么？

王志：在对运营商的考核中，我们今年的一个大变化是采用了一维考核标准——以毛利润为基础；今年我们对运营商的考核至少从3个维度到4个维度。存货周转率，退款率，利润率…从这些综合指标来评价手术效果，效果非常好。