推动跨境电子商务难吗？也许你缺少工具

“出国后，在促销上感到困惑”，这是越来越多的跨境电子商务卖家面临的尴尬局面。

在晋升过程中重要的是什么？跨境电子商务圈一直在传播“有流量者得天下”的说法。交通有关系吗？答案是肯定的。但是，流量是否和大多数卖家认为的一样重要？不总是这样。流程：过分忽视了流程对产品修改的反馈作用，过分夸大了流程本身对产品利润的影响。

现在，我们可以逆向思考，既然流程本身就是产品修正的一个环节，那么所谓的“量”就有“好”和“坏”。“好”的流量可以带来直接的利润，但“好”的流量不一定会对产品优化带来积极的影响。因此，如果只把流量作为一种大规模的手段或工具，产品本身就不会得到改进和升级。

如果将流量与通过商店门的客流量进行比较：

1）产品适宜时，流量与销售量基本成正比；

2）如果产品与路人的需求不符，或者产品本身存在一些缺点，那么吸引更多的人，甚至为竞争对手做婚纱都是徒劳的。

其实，一个非常现实的事情是：在做跨境电子商务的时候，我们经常会发现，中国很多有名品牌在国外并不有名，同样的销量也不好。因此，建立不同于竞争对手的海外声誉和品牌至关重要。

然而，对于刚刚接触跨境电子商务的中小卖家来说，品牌推广存在诸多困难，***消费壁垒、语言壁垒和文化壁垒需要逐一克服。难点在于产品的传播，这是流量重要的作用。

与其说流程是王道，不如说品牌是重要的，一切都主要是为了产品的销售，但理念要不时更新，本质要随时清晰。

徐江青谷科技：

在跨境电子商务品牌建设过程中，促销行为本身会受到许多有形和无形的限制。为此，雨果网特别采访了致力于海外推广的青谷科技创始人徐江，了解徐江对排水和品牌推广的看法和建议。

徐江说，中小跨境卖家在渠道和品牌推广方面确实面临很多障碍。他建议，中小卖家可以使用更多的自媒体。他鼓励卖家在海外社交平台上开设营销推广页面，与粉丝和潜在客户互动。

那么我们能不能考虑依靠广告公司来推广呢？雨果网了解到，对于市场上的一些大型广告公司来说，只要你成为他们的用户，他们就能真正帮助你基于付费媒体进行推广。但大型广告公司***的问题是起价过高。对于中小企业来说，依靠大型广告公司进行推广是很难承受的。

好处是一样的，流量和品牌一起飞。跨境电商卖家的终目标是销量，而实现销量的目的是沟通和信誉。表现是交通和品牌。卖家直观的需求是：***，方便；第二，有效；第三，好处。

这些要求看起来很简单，但它们需要艰苦的努力和研究。但是，将交通和品牌***结合，平衡效益和效果的简单工具在市场上仍然稀缺。

令人欣慰的是，许多中国卖家已经意识到品牌的作用。但目前，他们可能只分析一段时间的转化率，以便制定品牌推广计划。然而，目前还没有分析延迟转换率的工具。他们无法分析***天搜索然后在两三天内购买的情况。没有这一分析，转化率统计就不能反映实际的推广效果。因此，许多销售商能够意识到品牌推广的重要性，但由于缺乏分析，导致市场策略较为保守。同时，分析策略也要深入到每个平台，但平台提供的详细报告很难指导平台策略或跨平台策略的闭环优化。

青谷科技创始人徐江表示，只有真正不需要工程师连接的工具，在平台内进行优化，跨平台优化成为一个系统，才能真正解放营销人员，而不必把自己变成每个平台的优化。一个真正好的交付工具是它应该具有自我优化功能，而不是向用户抛出一堆数据进行连续调整。

青谷科技开发的海外推广工具，致力于呈现全自动操作系统，消除使用门槛，提供外部排水，为卖家做更多个性化品牌建设工作节省时间和精力。

一、广告营销策略是产品本身的一部分。如果你想让产品在互联网上畅销，一方面，你需要流量和合适的人，但同时，你不能忽视合适的人和流量对产品的反馈效果。对反馈保持忠诚，然后不断调整产品。从产品推出的***天起，也要推出相应的营销策略，然后不断迭代循环。

二.从广告商的角度来看，所有的广告促销活动可以分为三类：付费、自有和赚取。付出就是购买，拥有就是拥有，赢得就是胜利。前两种都很容易理解，但对于国外的电子商务来说，由于文化差异，eared很难实现。

因此，从广告的角度来看，从你进入跨境电商行业的***天起，就需要自觉维护自媒体和购买媒体这两个渠道。在免费自媒体上打开一些页面写点东西，在购买地购买一些流量，分析两个渠道之间的直接互动，从而做出整体规划。

三、广告营销策略是一个立体的东西。即使是高科技公司也会使用一些传统的广告渠道，因为所有的广告渠道都会相互影响。例如，美国的一些大型科技公司，即使他们的产品完全在线，也会使用传统的交付渠道。因此，广告营销的各个渠道都不可忽视，合理使用各个渠道是获得更多用户的有力保证。