跨境电子商务是一种新趋势吗？如何做好？

如何做好跨境电子商务本身就是一个非常大的课题。首先，它需要大量的内容和空间。笔者主要对其进行了纲领性和概括性的介绍。

要做好跨境电子商务，就要做好选择和操作。

我认为两者的重要性分别占50%。他们之间的关系与歌手和经纪公司之间的关系非常相似。产品就像一个歌手，有着良好的基本功和良好的外观，再加上一个好经纪公司的包装（运营），走红的概率非常高。

如果歌手的能力和外表一般（产品质量不好），无论经纪公司有多好，都很难成功包装；或者歌手的素质很高，但遇到不可靠的经纪公司（经营不善）就很难走红（走红）。因此，选择与操作相辅相成，缺一不可。

对于新手来说，开店后遇到的***件事就是选择问题。我们准备了一整章来介绍这次选拔。在这里我们将向您介绍操作要点。

一、做好跨境电子商务业务

做好跨境电商业务，首先要了解电商行业增加销售额的一般公式：销售额=流量×转化率×客户单价

流量：即每天访问您的产品和商店的总人数。流量越大，对商店的销售就越有帮助。

转化率：即当天你店内购买行为次数占总流量的比例（如果你店每天有1000名访客，其中30人在店内下单，转化率为30/1000=3%）。同样，转化率越高，门店的销售情况越好。

顾客单价：指在本店订购的所有产品的平均价格。顾客价格越高，商店的销售额就越高。

了解这三个影响门店销售的指标，然后分别介绍如何优化这三个指标。

（一）流量增加

每多个门店，一个产品就会有更多的流量和更大的发行可能性，因此多平台、多产品运营一直是跨境电子商务行业常见、有效的运营方式。但我所倡导的并不是传统的无限分配模式。首先，我们精心挑选了四个跨境电商平台向您推荐（亚马逊、快销、许愿、拉扎达）。另外，产品上传的次数要适中，要有合适的方法来选择产品。

目前，跨境电子商务整体广告成本不高，效果良好。特别是亚马逊平台的广告推广，可以真正起到帮助创造流行货币的作用。

搜索优化要求我们学习各个平台的搜索规则，并逐步学习优化关键字等技能。

异地排水主要是指通过国外流行的社交软件，如Facebook（Facebook）和Instagram（照片墙），将流量引入我们的商店，以产生交易。

虽然目前这种方法也是一种比较有效的操作方法，但我建议大家先掌握站内的搜索优化，然后再去学习外排水，这是一个渐进的过程。

（二）提高转化率

电子商务的本质是通过图片引导交易。因此，图片的质量对商店的订单转化率和销售量有着巨大的影响。

这就要求我们对产品进行清晰的拍摄，提高图片质量，从各个角度展示产品。另外，产品图片也要有创意，与同类产品有所不同。这样，我们就能在许多产品中脱颖而出。

价格较低的产品更有可能赢得订单。不过，你必须注意利润率。任何不赚钱的生意都是浪费时间。跨境电子商务的利润率高，产品价格不需要降低太多。

国外电子商务买家和国内买家一样关注产品评估。产品的高口碑率对订单的转化率起着决定性的作用。

而获得好评与产品质量是分不开的。这也要求我们做跨境电子商务的选择。你必须找到高质量的产品来满足欧美高等消费者的需求，这样我们才能获得更多的利润。

（三）客户单价增加

有竞争力的产品客户单价可以有效提高订单转化率，从而提高门店销售。

对于跨境电子商务的新手来说，如何定价是一个开始就要面对的问题。让我给你介绍一下定价方法。

首先，产品定价由成本和利润率构成，成本主要包括产品成本、物流成本、运营成本、促销成本等。

产品成本，即产品的购买价格，是确定的。物流成本也可以根据产品的重量、体积以及产品主要销售的**来计算。运营成本和推广成本需要根据自己门店的实际情况粗略计算。

利润率也要根据公司的实际情况、产品的利润预期和产品本身在市场上的竞争情况，制定自己的预算。

在确定了成本和利润率之后，我们还需要了解，每个平台都有产品销售提成，这也是我们应该关注的成本支出。

如果亚马逊大多数类别的折扣点是15%，那么我们假设产品定价是x，我们可以通过一个简单的公式来计算：成本×（1+利润率）=x×（1-15%）

在得到x之后，我们可以通过人民币对美元的汇率来计算美元的价格。此外，还可以根据不同情况设置不同时期的产品定价。例如，市场上的新产品正处于新时期。您可以设置一个稍微低一点的价格，以快速获得订单，提高搜索排名和积累有利的评论。

在产品逐步获得稳定的订单后，可以适当提高价格，获得更多的利润。不同市场环境下的产品定价也可以适当调整。例如，同一款产品在亚马逊和Lazada上的定价可能不同，因为亚马逊主要关注欧洲和美国的高等消费者，而Lazada则面向东南亚的中低端消费者。

二、跨境电子商务应以实体店的方式进行

如何理解这一点？首先，我们必须明确，跨境电子商务并非没有考虑。在没有市场调研的情况下，上传产品很难做好跨境电子商务。

让我们想象一下，如果你想开一家实体店，你需要做些什么。

首先，我们需要选择一个地点，然后我们需要知道你周围有多少竞争对手，竞争对手产品的特点是什么，我们自己产品的优势和劣势是什么，你周围的消费者一般是多少，收入水平和很多其他因素是什么。

那么，我们在做跨境电子商务的时候，也要调查这些因素，做一些市场调研。了解竞争对手和产品的优缺点以及主要消费者。如果不做任何分析，一味地去商店、购买、上传产品，成功的概率就会很小。

三、做跨境电子商务企业

跨境电子商务可分为三个阶段：

***阶段，我们要做海绵，通过各种途径和渠道，提高自己，迅速掌握跨境电子商务各方面的知识和操作技能。

在第二阶段，从小卖家到中间卖家和大卖家，一路上会有很多竞争，包括正常的价格战和不公平的竞争，这些都是摆在桌面上的。这是困难的阶段，我们必须更加坚强才能顺利度过。如果我们不能应对激烈的竞争，我们将停滞不前，甚至被市场淘汰出局。

在第三个阶段，如果我们经历前两个阶段，我们将成为行业***之一。此时，我们可能是一个实现了财务自由和人生目标的大卖家，也可能是一家被高价收购或直接登陆资本市场的上市公司