新平台、新机遇、跨境电商助力中国出海、新蛋，2018年招商引资正在进行

2018年春节刚过，浙江金华的老张就不得不面对很多麻烦——2017年企业效益下降，原来的增产计划失败，非洲的一个订单也停止了更新。2018年企业生存状况不容乐观。

42岁的老张有一家约150人的公司，生产工艺相框。产品主要出口欧美，其中一小部分订单来自中国、非洲和中东。近年来，生产成本的增加迫使企业扩大生产，但固定的销售渠道限制了产品的销售，企业的发展陷入了“两难”境地。扩大市场、增加销售量已成为企业生存的关键。

老张的企业只是国内制造企业的一个缩影。这种外贸企业主要以b2b订单为主，虽然订单数量相对稳定，但销售市场狭窄，这对企业扩大规模、增加利润非常不利。因此，能够迅速拓展海外市场的跨境电子商务越来越受到制造企业的关注。

如何通过跨境电子商务拓展海外市场，分享巨大的蓝海红利，成为当前中国传统制造企业“出海”亟待解决的课题。

老张从2017年初就开始关注出口跨境电子商务，并对国内一些平台做了详细了解，但终没有签订合同。在老张看来，这些国内跨境出口平台虽然使用方便，但仍存在许多难以解决的问题，阻碍了产品在国外的顺利销售。

首先，市场覆盖率不合适。由于人均购买力强、跨境网购理念普及、网络消费习惯成熟、物流设施完善等优势，欧美成熟市场一直是我国跨境电子商务零售出口行业的主要目标市场。国内平台起步晚。在**市场上，它主要针对俄罗斯、东南亚等电子商务不发达地区。很难覆盖主流出口市场，也不能促进大多数企业产品的销售。

第二，低价竞争导致利润下降。俄罗斯、东南亚等地当地电子商务企业不发达，当地居民消费需求旺盛。但也正是中国商品的低价和低物流成本打动了当地消费者。没有低价，只有较低的竞争环境，这使得中国制造企业很难寻求相应的利润。除了运营成本，他们甚至可能会亏损。

三是缺乏本土化优势，购物体验差。国内出口跨境平台建立英文店铺，通常直接使用机器翻译。虽然开店门槛降低了，但机器翻译的结果是购物体验极差。在注重购买体验的发达**，这根本不起作用。

此外，本地化营销、推广本土主流媒体、网络联盟和社交网络、支持仓储物流、规避法律风险等，都是国内出口跨境电子商务平台短期内难以解决的问题。

与亚马逊、易趣类似，国外跨境电商平台拥有成熟的海外市场和运营经验，可以为中国制造企业提供更好的市场和服务。然而，亚马逊对产品质量、服务、价格和品牌都有严格的要求，这也是国内中小厂商面临的一大挑战。

日前，益邦电力发布的一则招商启示引起老张的关注——3月27日，美国新蛋将在杭州举行2018年卖家峰会，吸引**高质制造企业投资。在详细了解了新蛋的投资信息后，老张对跨境电子商务出海的兴趣再次被激起。

作为北美***的科技电子商务企业，新蛋加入接触互动（002280），开始新的布局，助力中国高质制造出海。和亚马逊一样，新蛋主要面向欧美发达市场。我们已经在海外多年，覆盖50个**，拥有3600多万注册用户。依托庞大的用户群、成熟的销售市场和物流仓储体系，新蛋可以为中国高质制造在海外的本土化营销和销售的顺利完成提供良好的支撑。

让老张感兴趣的是，这种互动依赖于新蛋推出的TTchic品牌。一方面，TTCHIC将选择高质、高质、高价值的中国产品进入新蛋新蛋，并提供***，协助中国质量制造业以新蛋新蛋为主体，开拓海外多个线上线下渠道。另一方面，通过TTCHIC，跨境企业可以享受到品牌、营销、推广、仓储、物流、法律事务、金融等一站式的出海服务。建成后，卖家可以以全新的海外品牌形象享受新蛋的营销推广体系和仓储物流服务，终实现本地主流媒体、社交网络和产品销售的推广。在老张看来，这一系列服务完全可以为他的企业解决困难。

新蛋表示，目前，卖方峰会的招商引资工作正在紧锣密鼓地进行，有数千家企业有意加入，其中包括国内众多大型制造企业、有名品牌和大型平台运营商