剖析各大电子商务平台付费会员设计“套路”

电子商务平台的年会费集中在100-300元人民币（大胆的红色），包括淘宝和攸县日报的88元和55元，亚马逊和网易考拉跨境平台的288元和279元，其他六个平台的150到200元。

从用户接受度来看，由于长期88元/99元的套餐政策，国内电子商务平台的订单大多定价在100元以上。150-200元的年费，对消费者来说，只是一个“跳跃”。在权益成本方面，亚马逊和网易考拉两个跨境电商平台在设计会员权益时分别设计了“海外订单200元免邮寄”和“10元运费券（2张/月）”。同时，网易考拉拥有多达17项权益。运费由平台承担，成本高于国内物流，导致两个平台的会员年费达到280元左右。当然，跨境购物群的消费能力更高，更高的定价可以筛选出合适的用户群。

例如，免费优惠券，每月3名付费会员，每月1名V5会员。让忠实用户尝到甜头，然后引导他们处理付费会员，这样更容易转型。此外，在2019年9月的开学季，网易还推出了大学生免费年费会员活动。

选择第三方联合成员的关键是看双方成员的肖像是否相似，这决定了他们是否对成员有吸引力，是否相互引导。一旦合作时间足够长，所有愿意处理的用户都处理好了，就需要更换新的联合成员，吸引更多的用户来处理。我们还把联席成员放在“享受”部分的“少花钱”，这是权益要不时更新的。