【跨境电商新零售】麦德龙跨境电子商务零售新模式

在今天举行的2017年宜邦未来零售大会跨境论坛上，麦德龙电子商务总经理陶元发表了题为《数字化时代全球供应链在线将带来什么样的变化？》演讲。他指出，欧洲许多中小企业都面临着“老、青、贫、穷”的问题，即企业长期经营，库存品少，缺乏欧洲一些人青睐的“香飘万里”的有名度，整体经营规模小，以及产品包装的环保。因此，他们很难打开中国市场。

针对这些问题，麦德龙提出了跨境电子商务新零售模式的构想：在阿里巴巴的大生态系统中，帮助欧洲品牌做数字业务（包括简单的贸易关系、店铺运营、供应商生态运营等），即将中国的新零售模式出口到欧洲，探索提升欧洲企业零售业，打造Metro+阿里巴巴。超新业务的零售模式。

陶元表示，通过麦德龙聚集全球高质中小企业供应商的评选，数字化运营将分四个阶段逐步打开中国市场：***阶段是跨境试销；第二阶段是产品定位和联动营销；第三阶段是天猫在线渠道；第四阶段是线上+线下全渠道。

（温馨提示：这是速记评审初稿，为确保现场嘉宾的初衷不被删节，或有错误，请谅解。）

以下是陶渊明讲话的实录：

大家早上好！感谢益邦电网及主机。这是我第二次站在义邦月台上。上一次我在郑州的时候，这两年中间很安静。今天，我们讨论的是供应链的上游。跨境进口是2014年和2015年的热门话题。

在过去的三年里，麦德龙经历了资本调整，我们还有一个额外的数字创新业务。中国的区域战略分为四个部分，包括传统购物中心，O2O转型已经完成。这些购物中心被称为“O2O购物中心”。现在，食物分配和福利捐赠开始了。

右边是电子商务部。电子商务部门的全部职责是将公司的数字能力输出到左边。2015年9月8日，我们与阿里巴巴签署了战略合作伙伴协议。之后，双方高层进行了多轮互访。经过三年多的互访，阿里巴巴已经实施了四个项目。

在经历了这么多年的跨境电子商务之后，我和欧洲许多中小企业有一个共同的痛点。这也是他们经常和我们谈论的一个问题——“老、幼、穷、穷”。

还有很多跨境电子商务问题需要关注。我们做生意要赚钱。我们不谈***的利润，就是有点***。（ppt图）例如，这是某一商品的年价格曲线和销售量曲线分布。弹出后，你可能高兴或不高兴，但在媒体上，你经常看到销量。很少有人说当你晚上在家数钱的时候，你还剩下几分钱，因为很可能这个价格赚不到钱。

您可以简单地计算出红线上方的阴影部分不足以覆盖红线下方的阴影部分。干了一年的活就亏了。我们该怎么办？我会让顾客的单价更高，生产更多的产品，促进不同类别的销售，让卖牛奶的人买饼干，用饼干的毛利补贴，这是可以做到的。当你完成你的成本线，它会下降到绿线，但有一个大问题。当你的价格框架在1月份跌至低点时，很难在2月份回到高点，所以我发现价格曲线下沉，然后它就跟着下降了。一起下来，这是你明年的价格线，但成本还能降吗？成本无法降低，所以第二年又开始亏损。

因此，我们需要充实您的腰围和长尾，以便进口到国外，特别是直接卖给C。我们发现有一种东西叫做“腰围”，既不爆炸，也不长尾。我们需要满足一定的销售量。一年大约20万元到200万元甚至更少。腰分为大腰和小腰。如果这比腰围好，那就更好了。点，200多万和500多万都是肩扛产品。吃了这东西之后，我发现这根线不需要降低，因为有新的产品可以为你承载这东西。

Metro已经做了三年的跨境电子商务。我们想成为月台上的一架飞机。阿里巴巴是一个庞大的生态系统，需要有人来管理。

一年半前，一位卖海盐的德国商人来找我们说，麦德龙非常擅长跨境电子商务，与阿里关系密切。你能帮我们开一家旗舰店吗？他说我有五个库存单位。我说盐是买回来的。根据中国卫生标准，一次通关食盐再采购的频率为半年。你只有五个库存单位，但没有一个。本质上是不同的。你必须一直是新客户。你的老顾客半年才回来，但价格太高了。

当每一个品牌进入中国，作为欧洲的中小企业，我有必要有一个旗舰店，这可能是你很多年后要做的事情。首先，你应该想在一个对你的销售盈亏负责的平台上运营，而不是仅仅开店，因为天猫帮你开店后，不会对你的盈亏负责。麦德龙愿为您的盈亏负责。服务提供商。

***阶段是跨境试销。跨境进口的***优势不是税收，而是通关时间短。跨境商检属于备案制。只要你的原料允许在中国进口，你就可以很快进入白名单，白名单非常适合试销、小批量、低成本，甚至空运。当你的一批产品可以上升成为一个橱柜时，去Metro的全球供应链包装线。