价值3亿美元的跨境电子商务平台Zilingo向中国卖家开放

出口电子商务（id:chukuds）是为了看到更大的**。

“在我看来，东南亚已经是一个红海市场。目前，整个市场的竞争非常激烈，”跨境电子商务服务提供商esg集团创始人、***执行官艾伦?林（alan lim）对益邦电力（yibang power）表示。

在这样的电子商务环境下，东南亚垂直服装类电子商务平台Zilingo如何在这个市场上瓜分自己的蛋糕？

从垂直分类开始，提供给一些人

艾伦认为，Zilingo是一个专注于服装类别的电子商务平台，它只针对一部分人或一类人。”事实上，东南亚市场很大。整个市场的垂直平台不多，这也是Zilingo能够快速发展的原因之一。”

益邦电力称，整个东南亚市场的产品客户价格相对较低，产品质量也没有经过筛选，经销类的卖家相对较多。目前，Zilingo平台的客户均价为20美元，但由于其垂直性，对平台商的要求较高。比如，紫金歌会对产品介绍、上市、图片等提出更高的要求。

此外，艾伦还指出了齐林戈快速发展的两个原因：

目前，齐林戈已经签订了很多地方KOL和网红的合同，类似于国内的送货方式。据易邦动力介绍，Zilingo为明星、网络名人、时装设计师等推出了一项服务，将制造商、供应链和共享系统连接起来，让他们在这个平台上拥有自己的服装品牌。

艾伦说，只要Zilingo上的产品质量得到网红的认可，平台就会与网红合作，帮助商家做内容营销推广，其模式类似于小红皮书上的植草笔记。

内容营销又称内容电子商务，具有很高的社会属性。然而，社会化电子商务在我国已经发展比较成熟，这种模式已经逐渐被各大跨境电子商务平台所采用，如快速销售实行集团化模式，在传统社会化平台的基础上进行Wish's Drain，Joom还利用在线红和KOL进行产品推广等。

公开资料显示，去年齐林戈的收入增长了10倍。目前，ZILIGO在新加坡、泰国、印度尼西亚、香港都有销售中心，并打算扩大澳大利亚市场。

艾伦介绍说，齐灵歌有B2B和B2C两个模块，其实***的融资主要是由于B2B业务的快速发展。

“齐灵歌的B2B与阿里巴巴和敦煌非常相似。它将B端制造商的产品上传到Zilingo的B2B平台，只卖给中小卖家。

近年来，随着中国经济的发展，越来越多的工厂从中国转移到泰国、越南、孟加拉国等**。这些**劳动力成本低，技术和基础设施建设相对薄弱，品牌可以获得更好的产品溢价。在Zilingo的B2B模式中，前端B主要推动这些**和地区的工厂或供应商。买家可以是ZilingoB2C平台的商户，也可以是其他电子商务平台的商户，或者是东南亚市场的线下商户。

B2B+B2C双策招商平台商户类型

那么，梓林戈适合做什么样的生意呢？

艾伦告诉Yibang电力公司，在今年的B2B和B2C业务中，ZILIGO将委托ESG负责该平台在中国大陆和香港的招商引资。目前，根据平台的发展，ZILIGO不适合小白卖家，但更适合成熟的卖家如亚马逊和易趣网，或者卖家有一定的跨境电子商务基础。

此外，对于B2B业务，齐灵歌今年还为中国商家推出了两款***竞争力的产品：

首先，如果你是供应商，而买家在平台上购买你的产品，Zilingo将为卖家提供供应链金融服务，比如快速向供应商提供贷款，解决供应商自身的会计问题；

第二，如果卖家在平台上销售产品，他可以得到Zilingo的回扣。比如，如果一个产品的售价是1000元，平台可以给卖家回扣，以降低产品的成本价，这相当于平台给卖家的补贴。

值得注意的是，在同一时期，esg还将帮助zilingo提供本地化团队服务。艾伦举例说，当东南亚消费者抱怨自己的产品时，ESG中国团队会积极与卖家沟通，向卖家发出警告，然后告诉他们如何改进产品。