匡玉华对传统企业向跨境电子商务转型的看法

随着互联网的快速发展，传统企业向跨境电子商务转型已不再是新鲜事。然而，每个人都希望转型，成功的案例很少。作为互联网评选的“十大跨境网络名人”之一，匡玉华对传统企业向跨境电子商务转型有自己的看法。

匡玉华指出，首先要知道的是跨境电子商务的意义。与传统外贸相比，跨境电商可以有机会打造自己的品牌：品牌是产品的生命，而一个好品牌的价值往往高于产品本身；其次，在跨境电商模式下，厂商可以直接面对用户，快速了解用户的真实需求。用户，从而设计和完善自己的产品；此外，没有中间商的存在，跨境电子商务利润自然更高。

面对电子商务行业的快速进攻，传统企业不仅要认清自身的不足，更要把握自身的优势。一个好的传统企业必须有丰富的管理经验，决不缺乏做大企业的潜力。其中，传统企业积累的优势有产品研发、资金投入、厂房设备配套等。

但是，由于传统团队在跨境电子商务方面没有经验，很难找到跨境电子商务人才，面对众多陌生的电子商务平台，没有团队的传统企业可谓步履维艰。因此，解决这一问题的关键是组建一支懂得经营电子商务的团队，帮助企业转型升级。

一般来说，一个正常的跨境电子商务岗位标准配置是：总经理制定战略，配置资源；电子商务运营总监负责目标的实现；客户总监负责平台产品运营、上传、物流和配送设置；市场总监负责流程推广；项目总监负责产品开发、文案、包装和库存。这些立场是不可或缺的。只有各司其职，跨境电子商务的转型才能得到很好的实施。

从这个角度看，跨境电子商务实际上是一项专业化、系统化、流程分工的细致工作，而不是一种粗放的发展模式。过去，中小卖家的逆向销售模式正逐渐被市场淘汰。传统制造业只有实现品牌互联网、全球化和团队化运作才能生存，而跨境电子商务服务体系、供应链体系、传统品牌分销体系和海外运营营销体系是企业转型的制度基础。

近20年来，义乌小商品城普遍采取产品定制、配送、批发的经营模式。之后的发展模式应为“品牌制造企业+全球电子商务配送体系+义乌电子商务产业配套基础设施建设”。聚焦义乌供应链优势，找准市场。从美国、欧洲、南美、东南亚、中东欧等市场找到相应的对称用户，做细致专业的工作，使用专业的第三方平台、海外仓、线上线下卖家系统，形成互动资源共享，充分发挥产业分工优势，共同完成产业转型。

传统企业在转型过程中，由于对电子商务的研究不够深入，没有找到合适的客户和市场，往往存在瓶颈。但是，如果传统企业放弃电子商务，依靠线下运营，其发展将受到限制。随着互联网的发展，全球货币体系的流通加快，经济全球化一体化、互联互通，全球供应链也随之被取代。没有人能回到过去。只有迅速放下眼前的荒地，开创**新局面，接受新事物，新生产力才能有新的突破。