跨境电商独立站卖家将如何突围？

跨境电子商务圈的周期为7年。2007-2013年是跨境卖家开展传统B2B业务的好时机。到2013年，卖家更有可能在亚马逊、wish等跨境电子商务平台上进行口头交易，这也创造了大量的销售额，福建省的厦门、泉州、深圳等地也都是如此。不过，从去年开始，圈内又出现了一幕。很多人用独立站做B2C和小批发的商业模式，在我看来，会迎来一个非常爆炸性的阶段……”行业内的跨境销售就是这么说的。

回顾2019年“黑五网”首战，独立站的表现尤为突出。据统计，Shopify业务创造了超过29亿美元的总销售额；今年，亚马逊black five的销售额预计将达到约74亿美元。从数据来看，仅Shopify的交易量就接近亚马逊总销售额的一半。那么，除了其他独立的车站平台外，其销量也不容忽视。

看来，独立的跨境电商站能否赚钱，与公司的经营有很大关系。

在如何建立一个独立的站点时，我们必须从选择、登录页面、转换率和重新购买率等维度入手。

非主流、陌生、新奇的网站发展很快

如果是做小批量批发，建议选择比较成熟的产品，并且有一定的成交量和流通量，或者长期回购率比较强。对于零售业来说，你选择的产品通常很少见，但当你看到它们时，你会认为它们是可以出售的。例如，在shoppy平台上，具有独到和新颖功能的网站增长非常快。

因此，在选择产品时，尽量不要参考亚马逊等平台的主流产品或市场上已经白热化的产品，从高附加和非主流产品入手。但值得卖方注意的是，要坚持已经建立的供应链能力。这也是整个独立台站选择的重要原则之一。

登录页：基于产品详细信息页或目录页

个卖家是一个独立的站，通常在主页上投入巨资，希望能让更多的人看到并点击通过主页的排水沟。现在，买家的网购习惯发生了很大的变化，大多是通过移动终端访问网站；而如今的市场竞争非常激烈，比如“一盘菜，人人都想吃”，因此，建议卖家在产品详情页或目录页上加大投入，但如果是投资明细页面，卖家必须对单品交付非常准确，否则流量调试度会很高。

此外，登录页面与网站类型和卖家状态有很大关系。如果网站趋于稳定，一个月内有上百万的营业额，“投手”的要求非常高。如果是一个新网站，老卖家如果想玩大的扩展，可以投票给详细信息页面，因为详细信息页面的准确性是的。总之，登陆页面可以遵循“新手知道如何止损，老卖家知道如何拓展”的原则。此外，登陆页面也与网站的成熟度有很大关系。

需要注意的是，在登录页的设计和优化中，以下是一些常见的错误：

一、登录页显示产品显示图。单击以输入时，无法看到登录页上显示的产品。这种广告效果不理想。因为用户很可能会被登陆页面产品所吸引，点击广告查看更多详情，但登陆页面和广告页面链接的失败会影响流量转化率。

二、因为很多卖家对国外用户的网购场景并不熟悉，他们会忽略很多国外的人可能仍然使用小屏幕手机，不像中国几乎每个人都可以使用大屏幕手机。因此，卖家在设计登录页面时，需要考虑“屏”问题。当买家点击广告跳转到登陆页面时，不拖拽屏幕就能看到的内容，包括产品图片是否完整、外接按钮是否完整呈现等。

支付方式的便捷性和网页的成熟度是影响转换率的关键因素

做独立站应该明白，在整个交易过程中，订单流程的每个环节都起着非常重要的作用。为了提高支付率，我们需要分几个阶段进行突破。

首先，整合一键支付方式。由于买家将货物添加到购物车中但没有付款，因此在填写收货地址时可能会出现问题，因为订单流程中复杂的部分是填写地址。仅此一步，买家至少需要一两秒钟完成，而不需要整合贝宝一键支付。

其次，在本地设置付款方式。您还可以分析这些未付款买家分布的**，如非洲、印度、巴西等，这些**在付款方案上稍显落后，然后分别设置付款方式。

另外，快递方式设置。一些卖家遇到了这样的问题。他们发现一个零售站的转化率特别低。经过分析，他们把这三种快递方式首先按照价格给买家，其次从中间价出发，以贵效的方式进行布局。转化率立即提高。而且他们在付款过程中也提供全折扣优惠券，所以转换率会提高。

后，选择一个成熟的系统。因为一天24小时，买家可能在购物，如果网站不稳定，很容易影响付款率和买家体验。

会员制和买家惊喜可以提高回购率

跨境电子商务公司的业务逻辑对回购利率起着重要作用。一是回购利率是买卖双方之间的，卖方可以为买方创造什么样的价值；二是为买方提供良好的客户体验，包括统一产品尺寸标准、物流价格和交货时间、产品更新周期等。

如果你想提高回购率，也可以将客户流原则改为会员制原则。因为交通只是为了交易。什么是交易？这是买方支付的金额，卖方给买方同等的货物。而会员制的原则是，卖家有好东西给买家，老客户优先。对提高回购利率有一定的作用。

此外，给买家制造惊喜也可能提高买家的回购率。从前，有个卖化妆品的。买主订购了一双美目，但当他收到包裹时，发现里面有6件物品。原来，卖家送了5份相关的小礼物。这些客户非常愿意与朋友分享这件事，并将其发布到网站上。对于中国卖家来说，这种方式值得尝试。因为很多小商品可以从中国购买，虽然在国内看起来不太值钱，但在国外可能更贵。运输货物的重量不超过运费。发送多件货物的价格与发送一件货物的价格相同。

与第三方跨境电子商务平台不同，独立站点相当于卖家的私有域流量。如何让买家成为网站的忠实粉丝，并愿意与他人分享网站和产品，是跨境电子商务独立卖家需要思考的下一个问题。