亚马逊跨境电商运营关键词使用技巧

亚马逊平台现在对卖家的刷单压力很大。现在越来越多的卖家会将刷单的成本投入到后期的关键词搜索中，以获得更多的用户流量，因此设置更好、更有吸引力的关键词成为一个难题。了解买家的搜索关键词习惯，让消费者通过搜索关键词找到自己的产品。那么在亚马逊的广告中，卖家应该如何过滤和设置广告关键词呢？

了解产品：

作为一个卖家，你首先要知道你卖的是什么。如果你不知道自己的产品，很难设置关键字。首先，你需要知道产品的优点、特点、功能、特性、用途等。通过根据这些特性定位产品并使用产品本身，可以更好地设置关键字。

了解用户：

卖方了解产品后，应清楚了解自己产品的目标用户群，然后从顾客的角度思考。我需要这个产品。当我搜索这个产品时，我会输入什么关键词，也会从客户的角度思考，这个产品与其他产品相比有什么优势，综合上面设置的关键词会更准确。

了解你的对手：

卖家可以参考竞争对手的广告数据和竞争对手设置的关键词来设置自己的广告关键词。一个人的思维是非常有限的，竞争对手太多了。卖家可以看到竞争对手是如何设置关键字的，他们没有预料到或者自己忽略了哪些方面。如果有比较，就会有差距，互相学习，优化自己的关键词更好更具竞争力。

此外，如果卖家仍然觉得找不到关键词，可以去谷歌查看近一个月的购物趋势，得到一个月内热门的查询关键词和增长快的关键词，类似于微博上的热门搜索；还可以查看亚马逊的自动推荐，即在搜索框，这时会出现自动提示菜单，卖家也可以在菜单中找到产品的热门词；卖家也可以参考大卖家的关键词，然后根据自己对产品的了解，以及对产品的数据分析，站在卖家的角度进行组合，筛选出更准确的关键词。

后，不管怎样，关键词都是重要的，要与产品相匹配，产品服务于消费者，更重要的是，卖家要从买家的角度来理解产品，这样消费者就可以更容易地进行搜索，在提高流量的同时，一定程度上提高转化率。