传统企业如何选择跨境电子商务平台

要回答这个问题，你可以回顾一下跨境电子商务卖家在过去三到五年中走过的道路：快速卖家强势崛起却陷入价格战，易趣几乎总是如火如荼（仅在过去两年，亚马逊就拿下了一些股份），亚马逊的门槛很高，而小卖家也急于尝试。核心问题是：

哪个平台能为卖家带来稳定的利润？如果传统企业想成为跨境电子商务的支持者，而批发市场拿货易手赚了10%，那么eBay和即时通讯就是的选择。然而，对于一个传统企业来说，亚马逊是的选择，它希望从一个好的子类别产品入手，瞄准市场上的消费者，成为一个可持续的跨境电子商务企业。因为亚马逊更适合产品同时沉淀。产品的沉淀可分为两个方面。一是产品功能、用户需求满意度和产品设计的不断沉淀；二是“从商标到品牌”的潜移默化影响。

为什么跨境电商平台亚马逊更适合这两件事？一。亚马逊的产品评论是亚马逊生态系统中非常重要的一部分。这些评论代表了用户对产品使用的真实的反馈。产品点评甚至会给没有购买的客户增加很多图片、视频、用户体验等信息，也会为卖家自身产品销售的改进方向提供建议。2。亚马逊自有品牌产品有严格的保护政策。如今的跨境电子商务卖家，尤其是亚马逊的卖家，据信已经遭受了同质化的竞争。在亚马逊，他们也遭受着“跟风销售”的折磨。外国商标注册已成为避免这种同质竞争的重要途径。在亚马逊，如果它是一个商标，质量和市场好的产品，它将得到亚马逊的大力支持。因此，传统企业进入跨境电子商务的途径，就是用带有商标的好产品进入亚马逊。在亚马逊，有一个独立品牌的产品列表。随着产品销售业绩的不断提高，这些品牌产品沉淀成口碑，终很可能发展成小品牌。

关注社交媒体在产品同质化严重的平台上，除了所谓的卖场表现和产品页面展示的专业水平，还有什么决定销量？答案是：促进交通。即论坛、书签、SNS等传统促销渠道带来的流量和订单。产品可以复制和模仿，但操作和推广能力基本上是无法复制和模仿的。以往在调查竞争对手门店的销售额时，往往从选择的角度来考虑。因为在不白热化的竞争阶段，平台上的很多产品都是通过“自动浪潮”来销售的。只要产品款式火爆，每个有货的人都可以卖一些。如今，门店的经营和推广能力也决定了产品的销量。事实上，这些运营推广的方式和方法，往往被通过自建网站从事跨境电子商务的B2C企业所采用，因此可以说，平台店的运营是独立于网站的，更多的外部资源被用来促进店的发展。在推广渠道方面，SEO、论坛、书签等渠道都是人们熟悉的。

对于希望从事跨境电子商务的传统企业，这里我们谈的是社交媒体，即Facebook、twitter等渠道。社交媒体对于跨境电子商务有两种含义，一种是推广，另一种是信息收集。清楚的是晋升的意义。首先，产品必须有一个独到的和可识别的姓氏（商标）和名字（型号）。

社交媒体推广的方式仍然是发布、评价、用户讨论等，信息收集的功能是结合产品本身，通过各种渠道搜索用户对同类产品性能、设计和缺点的讨论信息，从而帮助改进产品，满足客户的需求，甚至做准确的产品促销信息推送。事实上，收集这些信息类似于在亚马逊上查找客户评论。