传统实体企业参与跨境电子商务

昨天下午，以“变革带领的黄金十年”为主题的义乌跨境电子商务峰会在**博览中心二楼新闻发布厅举行。中国的跨境电子商务组织上海市贸易协会会长刘志勇等行业领袖齐聚一堂，畅谈跨境电子商务和万亿商机。表示，在人民币**化和外贸出口转型的背景下，大量实体企业入市有望推动跨境电子商务进入新时代。

在很多人的印象中，跨境电子商务是一个新的蓝海，容易赚钱，但你知道有多少利润吗？昨天，义乌市外贸电子商务协会会长贾彩民给出了答案：30%-40%。但他表示，由于行业竞争激烈，利润率正在迅速下降，预计未来3至5年利润率将下降至20%左右，未来更难预测。

这么多人争抢“蛋糕”，跨境电子商务产业的发展潜力会不会被挖空？

“真正的开始是有货源和品牌优势的传统实体企业的转型和涌入”，上海市行业协会主席、出名的嘉宾刘志勇昨天表示，这就像淘宝和天猫的关系。跨境电商行业开始从市场淘宝转向商城天猫。相比之下，真正质量好、利润高的产品大多集中在天猫身上。

他认为，在人民币**化和出口转型升级的背景下，发展跨境电子商务将被视为**战略。当然，跨境电子商务离不开产品本身。只有具备产品和品牌的优势，我们才能在这个行业走得更远。

海外仓储物流建设节省60%

义乌电子商务发展迅速。据电子商务办公室统计，今年1-9月，义乌市电子商务交易额714亿元，同比增长35%。其中，国内零售额310亿元，同比增长55%；国内B2B贸易额100亿元，同比增长18%；对外零售额97亿元，同比增长56%。

与国内贸易不同的是，物流成本在跨境电子商务中占有很大的比重。如何降低物流成本是很多电子商务企业日夜思考的问题。

全麦旺尚电子商务公司董事长姜荣表示，跨境电子商务从业者要想获得高额利润，必须在劳动力、场地、商品不占优势的情况下，努力“削减成本”，如控制物流成本。有两种方式：在线集成和海外仓库建设。

据悉，“全麦”跨境电子商务业务主要在中东、沙特阿拉伯。从义乌发一个5公斤的包裹，先到上海，再到迪拜，再到沙特阿拉伯，大约要35-40元，这是**快递巨头两家30%的协议价。不过，如果在迪拜设立海外仓库，不仅可以在5天内将货物送达客户手中，还可以将物流成本控制在14元左右，前后物流费用相差60%。14元的物流成本基本相当于顺丰从义乌到广州的快递成本。

当然，建设海外仓库也需要大量的投资，这应该由企业根据自身需要来确定。但从长远来看，海外仓储建设将是跨境物流的发展趋势。

刘志勇认为，产品仍然是跨境电子商务的核心竞争力。跨境电商平台上的产品应该满足三个要求：一是合格；二是微创新；三是可以为客户提供本地化的售后服务。

面对这块蛋糕，我们该如何转型为传统的跨境电子商务实体企业？”“人才是关键”，贾彩民说，在不久前在东莞举行的跨境电商人才招聘会上，仅一小时后，东莞就有17家跨境电商企业抢走了40名大学生。他说，如何培养跨境电子商务人才，解决传统外贸企业和内贸电子商务企业的“招工难”问题，已成为亟待解决的重要问题。

义乌吉茂跨境电商学院院长戴正南说：“要把人才培养交给专业机构，传统企业的转型需要建立和培养专业的跨境电商销售队伍。跨境电子商务的个体从业者需要掌握开店的方方面面，包括市场调研和门店定位、产品开发、平台进入、运营、物流库存等，如果传统制造企业想要转型，可以从与第三方组织的合作开始。

此外，资金问题也很重要。记者还从一些金融机构了解到，针对跨境电子商务普遍面临的资金短缺问题，不少银行正在积极开发相应的信贷产品。比如，义乌市农村商业银行除了开发电子商务贷款、电子道路连接、电子商务产业链贷款等金融产品外，还成立了小微金融服务中心，帮助更多跨境电子商务企业成长。