传统外贸企业如何转型跨境电子商务？

2015年以后，许多依靠传统优势的外贸出口企业感受到了巨大的经营压力。除了**经济整体低迷外，深层次的原因是采购商的采购行为已经从传统的长期、大量、大额采购转变为多笔、小额、频繁交易的跨境订单模式，而这样的采购模式将更多地体现在加拿大未来的正常化进程中。但是，我坚信，只要传统外贸企业转变思路，顺应跨境电子商务的大趋势，仍然有很多市场机会，因为传统出口企业在跨境电子商务方面有着内在的优势。

我对跨境电子商务的理解：销售商品；我对传统外贸的理解：接受订单；我的意思是出口：一个我深爱了13年的行业；

以“aukey”为例。毕竟，它是在没有后门的新三板上市。跨境电子商务的血统是相对积极的：

以我认识的一家外贸出口企业为例（这个行业看不见的冠军，因为没有广告费，所以我不会说具体的公司名称，以下简称m企业）：

从这家并购企业不难看出，产品和供应链管理是传统企业的核心优势。运用外贸新思维，主要优化渠道和市场：

结论：外贸新思维不仅是一个大而空的概念，其核心是对传统出口企业在产品和供应链管理上的头脑风暴：由于m企业在产品和供应链方面做得很好，在对其外部部件进行简单的应用后，在当年取得了一定的成效；目前，它们大多已在统一外贸企业方面传承下来，产品和供应链仍有待完善，而外贸新思路可以给它们更多的启示和在这些地方的应用。

1、 跨境电子商务产品选择

跨境电子商务成功的步是产品选择。如今，随着海外仓储的发展，2003年跨境电子商务产品的选择已不再局限于“重量轻、体积小、不易破碎、附加值高”的特点。正确的选择首先要了解本企业的产品优势，了解产品的目标客户群，了解现有竞争对手，了解产品的盈利能力，了解其是否符合平台规则和产品售后服务等问题。

2、 坚持品牌，走精品路线

如今的跨境电子商务与10年前的状态相去甚远：依靠大宗商品和多个SKU就能获得大流量，进而产生交易和利润的时代真的已经成为过去；只有在自己的特殊产品领域，坚持品牌理念，符合积累更多的用户信誉，增加用户黏性，深化供应链，才能在今天的跨境电子商务中长期经营。

3、 跨境电子商务平台的选择

对于真正想做跨境电子商务的外贸企业来说，我认为以自己的网站为核心，利用一些适合自己特点的第三方跨境电子商务平台，是一个很好的结合。对于第三方平台，我个人的建议是：亚马逊全球开店：根据企业特点选择美国、欧洲、日本等不同的网站站。亚马逊全球开店平台的特点是平台形成，高质的高质买家资源巨大，价格相对较高，利润较高。平台对买卖双方的态度是完全中立的。

愿望：这是一个代表未来的移动平台。就平台本身而言，它是一个纯技术平台，可以通过推送完成订单。没有比价环节，利润可以相对较高。我认为未来的潜力是巨大的。更重要的是，我不会在许愿台上花太多时间；

特别需要强调的是，很多中国卖家已经习惯了阿里巴巴平台的玩法。事实上，如果你也对上述两个平台使用阿里巴巴平台的玩法，那么你的结尾一定是一个大写的“死”字（我从2011年下半年开始玩fastsell，2012年我是fastsell论坛的管理员）。2012年下半年，批a+强卖家在不到一年的时间里，在fastsell做了几件事，交易金额10万美元，与阿里系完全分离。别问我为什么，呵呵）

4、 海外仓储及本地化服务

卖方先将货物运至目的国仓库储存，国外客户下单时直接从当地仓库发货，在交货时间效率和客户体验上都是的。同时，对于亚马逊卖家来说，FBA可以帮助你获得更好的购买机会。同时，在海外仓库和FB***物之间建立联系也是一个好主意。此外，跨境电子商务的回归与交流是必然的。有一个海外仓库，让您有更好的机会处理您的退货和换货。而本地运营和售后服务可以更好地帮助您提高企业形象，有效地解决您的售后服务，这应该是跨境电子商务未来发展的必然趋势。

5、 跨境电子商务流程导入

就第三方跨境电商平台本身而言，内部广告是必要的，一般占销售额的1%。平台中流程导入的优点是针对性强，转化率高，缺点是转化后的客户无法得到程度的利用。对于一个拥有独立网站的跨境电子商务企业来说，流量导入的方向必须朝着自身独立的网站建设方向发展，其外部引流方式主要包括：基于SEO的Google AdWords推广、SNS外部流量导入（Facebook、instagram、pinterest、youtube、twitter），等结合MailChimp对自己的网站流量进行EDM（email licensing Marketing）可以大大提高流量的持续利用率和更好的交互效果。

6、 跨境电商团队建设

虽然传统外贸企业是我国批接触电子商务的人群，但跨境电子商务的玩法与传统外贸在思维方式上有着本质的区别。找舵手：深入了解跨境电商的本质、上下游产业链及其关系，不断开发产品、海外仓储物流、平台运营、外部流程介绍，以及专业客户我们对服务等方面有着深刻的了解。我们远离整天参加跨境电子商务会议、动辄上万家跨境电子商务培训班的市场人士。然后，我们将对每个平台的规则进行一些深入的了解，并愿意脚踏实地地做事。普通的外贸经营者只要用心，就能做好。

需要特别注意的是：在阿里巴巴部门人员发生彻底变化之前，如果直接作为您跨境电商的运营商使用，那将是一个的潜在危险，因为跨境电商的运营思路必须是西式的。