是跨境电子商务平台还是独立购物站

从B2B向跨境电子商务转变的想法已经考虑了很长一段时间。描述跨境电子商务产业前景的文章很多，其中关于买房、买车、仰卧挣钱和环球旅行的文章做得很好，挣扎了几年的人仍然一贫如洗，贷款陷入了行业的各种漏洞。其实，总结中只有8个简单的词：比如，人们喝水，了解自己。别人说这个领域的好坏是他们的企图。是否做，如何做，是否做好等等都取决于你。

作为一个在传统工厂B2B领域有着丰富经验的人，做自己的老企业似乎更安全，但我内心并不是一个过于安全的人。我在做外贸B2B的时候，试图改变不同的公司和产品来开拓国外市场，但这些决策都是基于对产品和行业的一定了解和调查而出来的。对于这次需要花费精力和时间去做的B2C来说，这也是在评估其优势后做出的决定。同时，我真的很高兴，兼职B2B工作给了我一些资金和时间来抛开跨境电子商务。

好的，在我做跨境电商之前，我们先来谈谈一些前期准备工作：

对于跨境电子商务来说，我们想把国内产品卖给外国人，这是一个简单的理解。没什么大不了的。与外贸B2B不同的是，跨境电子商务面向的是来自**各地的终端消费者，而外贸B2B更多的是中国与**各地企业之间的贸易，主要面向分销商和代理商。

那么，如何向国外终端消费者销售我们的产品呢？在这些日子里，只有两种形式的理解：

亚马逊、e-bay、Wish等；现在更多的卖家通过这些平台销售商品。这样做的好处是，他们可以依靠平台本身庞大的流量获得订单。他们不需要考虑技术、系统维护和其他乱七八糟的事情。他们只需要关注与产品本身相关的事情。当然，也有我们都知道的缺点：他们需要有一定的资金来存储商品；有很多平台规则而且经常变化，一不小心就很容易被关闭；有很多平台卖家，价格竞争相当激烈；终端***掌握在平台手中，卖家做不到一个良好的二次营销等。

那么我应该选择哪个平台呢？再加上下图中谷歌趋势的受欢迎程度和趋势，亚马逊在关注度和受欢迎程度上无疑远远先进于其他平台。如果你想选择一个平台来推广产品，亚马逊是。当然，很多卖家会考虑流量和关注度相对较小的平台。毕竟，竞争可能不会那么激烈。如果你仔细考虑，这是可以理解的。

说白了，有必要建立一个在线商店来上传产品进行销售。对于自建的在线商店，有很多开源程序，比如Magento、Opencart、ZenCart、oscommerce等等。我建议使用Magento来建立一个基于众神意见的网站（当然，我已经提前声明过我没有被他们打扰过）。Magento适合外国人喜欢的相对较大的网站。这个系统比较新，功能也比较齐全，特别是SEO和网站的内部优化比较好。整个网站看起来很专业，听起来不是很美吗？

但是，是的，请注意，也有但考虑到这种电子商务网站不同于展会网站，它需要更多专业技术人员来维护后台，注意支付安全、系统服务器安全等，而且它非常投入精力，而目前只有少数大卖家和有名电子商务企业在使用。同样，虽然其他开源系统的技术要求相对较低，但前提是需要花费时间和精力去折腾。我不得不说，毕竟我们要专注于商品销售，没有必要把自己培养成变形金刚，也太难了！

像我这样网络技术不是很专业的学生，难道不能考虑独立建站的渠道吗？当然不是。我们也可以花钱选择一些提供建站服务的公司，如Shopify、3dcart、bigcartel、bigcommerce、voice等。这些天我一直在专注于研究加拿大公司Shopify。不过，目前其他公司对此了解不多，我通过similarweb查看了这些网站的排名和全球受众，发现Shopify的表现相当受欢迎。

在这里我还谈到了对shopifly的理解：

Shopify是由Tobias Luke创立的加拿大电子商务软件开发商。其总部位于加拿大首都渥太华。服务软件Shopify是一个SaaS（软件即服务）现场购物车系统。跨境电子商务适合建立独立的站点，用户只要支付一定的费用，就可以从中受益。百度百科被引用为Shopify上的一句话，用不同的主题/模板建立自己的在线商店。

好吧，如果我还是不明白，我会用我自己的话来解释：

Shopify是一个允许用户自己管理在线商店的平台。它是一家提供网站建设的服务提供商。简而言之，你在Shopify注册一个账号，然后选择你喜欢的免费或付费模板，介绍店铺信息，上传产品，添加产品描述，设定价格，设定运费，设定收款方式等等。你只需要几点专业漂亮的网店就可以在时钟时间内建成。同时，shopifly整合了众多免费和付费应用，可以更好地改进和扩展网站功能。另外，如果需要，shopifly还支持独立域名绑定，操作过程并不复杂。稍后我会在自己的操作中逐一讨论这个过程。

有了Shopify，我们能不能坐下来等订单？当然不是。我认为shopifly和跨境电子商务平台的区别在于它本身没有流量。你需要通过非网站渠道来增加销量，通常是通过Facebook广告、pinterest、instagram、youtube等来做好我们产品的社交营销和推广，所以用shopifly建立一个网站只是我们长征的步！

同时，如果你考虑Shopify，你需要考虑一些成本问题。毕竟，**上没有免费的午餐。使用Shopify构建站点通常需要以下成本：

据我所知，从每月29美元到299美元，大多数只使用29美元的套餐；

PayPal的交易费用和取款费用（如果技术支持使用分条支付，则无需支付交易费用）。以后我会根据自己的实践给你详细讲解

好吧，毕竟，我认为如果你有足够的资金和完整的供应链来支持，的市场评估方法是结合Shopify+电子商务平台。就我目前的情况来看，我更愿意先尝试Shopify自建站，因为我之前没有联系过亚马逊平台，对它了解不多，难免会遇到很多漏洞。第二，如果我想平衡站台和自建车站，显然要花太多时间。毕竟，我需要在外贸B2B上花费一些精力和时间，当然，我心里也知道一个道理：我想做的事一定不会有好结果。当然，基于我对跨境电子商务的理解，我会尝试在亚马逊开设一家店铺，与您分享更多的经验。