跨境电子商务下的传统外贸企业在哪里？

从外贸行业格局和历史趋势来看，外贸电子商务（包括B2B、B2C）业务的实质是向海外买家销售产品，B2B买家是企业级单位，B2C买家是个人消费者。

1、 跨境电子商务与B2B对外贸易的关系

是竞争性的还是友好的？有危险吗？是机器吗？

从外贸行业格局和历史趋势来看，外贸电子商务（包括B2B、B2C）业务的实质是向海外买家销售产品，B2B买家是企业级单位，B2C买家是个人消费者。竞争的制胜法则是两个端口：产品端，更好更合适的产品；销售渠道端：更快捷的销售渠道。如果我们在这两个方面做得好，我们将是无敌的！跨境电商卖家可以是B2B对外贸易的买家，无论是亚马逊、易趣、愿望、快递等欧美卖家还是亚马逊、易趣、愿望、快递等中国卖家。产品供应商向跨境电子商务卖家提供产品，对B2B外贸客户的利润可能更好。（跨境电商卖家的利润远高于海外B类买家）

2、 如何应对传统外贸企业

好产品厂的老板应该是产品总经理。然而，一些工厂主对自己的产品并不熟悉。其实，在很多工厂遇到产品纠纷之前，老板其实早有预感，比如他们是否严格按照买方的BOM？材料规格是否严格按照买方要求？送货准时吗？产品包装是否可靠？产品认证可以吗？产品是否考虑售后服务？设计是否考虑了消费者的需求？

跨境电子商务卖家的崛起是否是外贸B2B的竞争和危机？

如果我们仍然遵循B2B对外贸易的竞争模式：价格竞争成为主要的竞争因素。结果就是价格越来越低，产品质量越来越差，买家和消费者的满意度越来越差，生意越来越难做，从而陷入恶性循环。

解决方案一：关注自己擅长的产品，好的产品总是稀缺资源

代跨境电子商务卖家是分销模式。十年前，批卖家基本上都是分销模式。在产品供不应求的时代，我们不谈工艺精神；第二代是精品模式，精明的卖家都在寻找好的产品。只要工厂有好的产品，跨境电商卖家甚至愿意包销产品，工厂就会有比较好的溢价能力和谈判地位。与B2B买家相比，跨境电子商务卖家更容易接受产品价格，愿意支付更高的溢价！事实上，许多高质卖家的净利润远远高于商品分销卖家的净利润。例如，安科在跨境电商卖家中盈利能力，高达13%，而其他新三板公司的净利润仅为3%-4%。

解决方案二：与卖方合作经营某类产品，共同投资，分享利润

这种路径的优势是：专业人士做专业的事情，销售商善于营销运作，工厂善于开发产品，真正做到优势互补、联盟强大。