跨境电子商务分销平台不效仿网络借贷和销售的模式

今年无疑是跨境电子商务产业的一个重大转折点，也是价格战逐步向品牌战转变的见证期。目前，不仅跨境电商卖家重视品牌化的发展，而且跨境分销平台的发展也离不开品牌化的趋势。

近日，跨境分销平台借贷网络陷入“关门”局面，引发热议。多数跨境电商卖家仍对当前跨境分销平台的整体环境感到担忧

分销平台的“前世”：拓展海外市场的三种分销平台

随着跨境电子商务的快速发展，大量新卖家、新平台涌现，竞争趋势越来越明显。此外，跨境电商集团争夺霸主地位，各品牌、各平台孤军奋战，使得各企业面临非常沉重的时间成本和资金成本，承担着回报和交换的风险。一些中小型跨境出口卖家的生存环境受到挤压。据了解，目前中小跨境电子商务卖家对稳定供应链渠道的强烈需求催生了跨境分销平台的出现。

据业内人士介绍，目前有不少跨境分销企业进入供应链服务，从而解决了中小跨境出口卖家的供应难题。跨境分销平台兴起之初，其发展呈现出三种形式：

一、大卖家下的分销平台，如全球电子购物分销平台，主要是开放自己的货源系统，让卖家进行分销合作；

二、物流供应商的分销平台，如跨境物流配送四方的借贷销售网络，出口电子商务的M2C供销平台等。

三、ERP服务提供商的分销平台，如赛兔云仓库。这种分销平台的特点是可以一键上传产品，省去了中小卖家将产品上架的繁琐步骤。

上述三种分销平台不仅满足了跨境电商卖家追求分红的需求，而且拓展了分销渠道，丰富了产品形式，与海外市场接轨。

分销平台的“今生”：需求足够火爆，却遭遇瓶颈

分销平台是一个很好的合作伙伴。目前，跨境分销也是一种有足够需求的商业模式，但事实恰恰相反。

随着跨境电子商务产业的逐步规范化发展，对跨境分销平台的约束越来越明显。从分销平台的现状来看，发展前景并不理想。

丰源科技联合创始人潘颖宇认为，基于物流、供应链或其他服务商建立的分销平台将遇到以下瓶颈：

一、库存：前期分销平台以中小型卖家为主，以大量库存为卖点，吸引卖家，提升客户体验。因此，需要准备一定数量的热销库存。但由于产品更新、政策变化等问题，很容易产生滞销库存；

二、卖方粘性：由于产品的价差是利润来源之一，大部分卖方在测试了可以通过分销平台挖掘的产品后，会自行开发类似的供应商，这很容易造成多个平台的单一产品不能有非常稳定的增长产品；

三、利润：分销平台模式限制了产品的利润率。由于平台定价高，产品很难在卖家账户上销售。结合分销平台的库存、人工成本和运维成本等基本情况，很多产品利润微薄。

对于目前的跨境分销平台来说，如何平衡库存、卖家粘性和利润之间的关系是他们目前需要关注的部分。

在跨境分销平台的缩影下，完善自己的供应链才是终的王道

近期，借销网“闭门”事件是跨境分销平台发展的一个缩影。

根据2017年3月16日的公告，潘迎玉表示，“目前，借贷网站的关闭事件应仅为网站数据丢失，导致卖方账户余额暂时无法结清。我相信，依靠借贷网站背后的技术和资金实力，解决这个问题不会成为问题。”

在过去，如何选择一个稳定、完整的跨境分销平台是重中之重。对此，潘迎玉提出，供应链是跨境电商卖家的关键和核心来源。个根本的解决方案是建立和完善自己的供应链资源，至少有自己的核心产品线供应链。

当然，对于中小跨境电子商务卖家来说，供应链的建设是一个相当复杂的工程。大多数跨境电子商务卖家仍然选择与跨境分销平台合作。一旦选择与跨境分销平台合作，首先需要考虑平台的背景以及合作协议是否规范合法。其次，他们尝试与目前主流的垂直品类分销平台合作，因为品类是垂直的，库存是相对可控的，而垂直品类分销平台的运作是相对一般的商品一个比较健康的模式是一种折衷。

对于信任度下降的分销平台来说，垂直品类和品牌是大势所趋

跨境分销渠道复杂多变，失败的分销平台不在少数。如果你想笑后一个跨境分销平台，转型是的选择。

事实上，跨境分销的转型方向可以基于跨境电商平台的发展趋势，通过分析能够在跨境电商平台上控制杂货模式的超大型卖家的发展趋势，注重品牌模式。

潘石屹强调，分销平台的发展趋势必须是垂直品类，有了一家品牌和专利模式，以品牌和专利为支撑的跨境分销平台才能长期发展。

“目前，我们接触的一些产业带已经开始尝试在这方面进行合作和发展。首先，我们有供应链的支持，然后通过电子商务模式对传统供应链进行品牌化。他提到：“这些产品是电子商务卖家真正需要的产品。”。