在印尼做跨境电子商务有哪些机会？

印尼零售市场以传统企业为主，夫妻店和区域性小连锁店所占比例相对较高，缺乏整合供应链资源的能力。同时，由于基础设施、物流和制造业薄弱，印尼在线零售发展缓慢，目前占比不到4%。以B2C和C2C为主的网络零售模式尚未进入爆发式增长期，社会电子商务也有发展潜力。哪些问题需要解决，哪些核心竞争力需要掌握，还有哪些模式有利于中国在印尼发展跨境电子商务？

01印尼有哪些社会电子商务机会？需要解决的核心问题是什么？

伍克产品走品牌路线，虽然价格相差不大。但售后有一年的保障，所以质量控制是核心的障碍和优势。

都是纳税合规操作，从购买发票、退税，再到印尼纳税，其他操作都是合规的，需要很长时间，需要2-3年的时间。

利用互联网提快捷率，利用数据驱动供应链，增加应用程序和ERP系统，利用数据提高系统效率，管理全数字化，壁垒相对较高。

02在印尼做B2B时如何确保健康的现金流？

在B2B模式下，远期现金流越多越好。因为成交量大的时候，工厂会给账期，只有实现规模，才能获得采购优势，才能把整柜出货整合起来。用散装货很贵。

小B的付款方式大多是通过货到付款，以避免应收账款过多。确保应收账款过多的另一个原因是现金收款。虽然对商家会有一些顾虑，但我们提供了好的产品、好的服务，让b端用户真正感受到与我们的合作没有后顾之忧，现金支付也没有那么多后顾之忧。

我们赋予他足够的权力，已经开放了供应链、通关、税收，为商家提供了包括零售店的购销、库存管理、收银机等在内的非典系统，这也是未来连接新零售的重要环节。S2B2C的一个重要基础是SARS系统。

03印尼B2B电子商务和中国有什么不同？

推动人去争取客户，维护，然后结合运营。首先，让用户链接到应用程序，注册激活后，用户选择在线产品，然后后台操作即可进行数据统计。阅读者；浏览多长时间；看什么。

客服电话与客户沟通，主要是沟通中出现的问题、近期的活动以及网上推出的新产品。这样，就可以保持用户通信。

由于印尼交通不便，维修人员每周多只能去一次的商店推货。许多商店三个月不能去一次。除了访问后端数据性能的b端用户外，销售人员还将访问本地，在实践中解决问题。

为了给B端授权，我们需要培训商人，找出他的问题，解决他的问题。这就要求商业人士有思考和解决问题的能力。做用户的商业顾问：教用户如何下订单，如何操作销售，销售什么，改善商店形象，让用户真正赚钱。

过去，它是注册一个应用程序，然后企业自己购买，这是有问题的。近年来，形成了漏斗式的运作模式，形成了独到的战略运作模式：地面推送、应用和技术相结合的过程。

这个漏斗模型：左边是金字塔产品，利润产品，形象产品，流量产品和防火墙产品。旁边右边是策略：拉新、激活、保留、回购。将漏斗式的运作模式结合起来，然后销售人员按照这个逻辑来执行：用什么样的产品来拉动新的，激活什么样的产品，向企业销售什么，推什么样的产品，实现真正的信息化。然后利用数据分析如何优化模型。

平台卖家不能依赖一般进口商提供供应链产品，因为没有足够的规模。对于小进口商来说，如清关和物流，成本会非常高。出口到东南亚的低单价商品往往无法退款，这也是一个成本问题。我国低单价商品制造企业不退税就没有竞争优势。通过正常进口方式进口到当地**的，必须缴纳关税和增值税。如果是一家小公司做这种进口采购，没有多少优势。

如果本地平台自行购买，整个平台的商业模式就变得非常沉重。与我国电子商务低单价类供应链相比，由于工厂本身离消费者较近，距离用户较短，物流和仓储方便，成本相对较低。

通过规模较大的B2B跨境电子商务平台，有机会提供供应链的规模优势，有助于降低通关、报关、集装箱、仓储等成本，整合低单价品类的供应链。

KOL引导消费的电子商务模式还不成熟，低价仍是主要竞争力

目前，印尼还不处于KOL引导消费趋势的阶段，本地用户也处于贪婪和廉价的阶段，而价格优势是的竞争力。

目前，它仍然停留在残酷粗糙的商品销售模式中，所以在这个时候很容易做不到蘑菇街模式，包括小红树通过内容吸引用户，然后来电子商务套现，印尼还没有形成像中国这么大的微商培育团队。

社会电子商务主要是解决供应链问题，而目前的利润来源于供应链规模带来的整合效应。或者找到一个好的交通方式，你可以逆向整合供应链。前提是找到一个模式来获得用户，或者一个低成本的模型来快速获得用户。