当跨境电商旺季来临，卖家如何利用KOL进行流量布局？

众所周知，下半年是跨境电商的旺季，因此对于跨境电商卖家来说，下半年是今年的亮点。10月以来，感恩节、万圣节、圣诞节等国外节日接踵而至。许多亚马逊卖家正在准备下半年的流量布局，以实现全年的预期销售目标。但不管你是哪一个平台，流量都是企业***必须争夺的东西。除了车站的交通外，我们还应该增加车站外的交通。

推广盛大节日：

③圣诞节/12月25日（俄罗斯圣诞节为1月7日）

平台推广：

黑五（11月第四个星期四）

③网购星期一（黑五后的***个星期一）

平台流量竞争大，旺季卖家如何获得更多的场外流量？

近两年来，随着短视频的快速发展和视频内容营销的兴起，各大电子商务平台和卖家纷纷抢占市场，占领高地。他们携手各类社交网络应用平台，通过在线红草种植等形式，吸引粉丝准确排水。

目前，什么是主流的场外排水渠道，我们应该选择红人做准确的营销？

①Facebook（全球***的社交平台，拥有26亿月活跃用户和多种平台播放方式，也是一个相对较早的分流渠道）

（2）YouTube（全球***的原创视频网站，由谷歌全资收购，未来全球***的视频内容搜索引擎）

③Instagram（一款以图文为主的软件，很多明星在INS分享照片，大多是女性用户）

⑤VK（俄罗斯的社交共享软件）

还有Pinterest，Snapchat…等等。

①谷歌（全球***的搜索引擎）

传统营销以销售为导向，即“向潜在消费者传播产品/服务信息”；现代营销以关系为导向，强调“与消费者互动”。如今，随着Facebook、YouTube、Instagram等社交网络的繁荣和发展，企业开始进入互动关系营销时代。

视频内容营销和社交媒体营销海外KOL名人推广

目前，海外KOL营销主要集中在YouTube、Facebook和Instagram上。2019年，《社交媒体营销调查报告》发布，YouTube上营销者的呼声不断高涨。Instagram紧随其后，但逐渐对Facebook失去兴趣。尽管营销人员在面对B2C消费者时选择了Facebook，但种种迹象表明，人们对该平台的兴趣正在减弱。

①引入外部流量提升SEO排名YouTube是全球***的原创视频网站。在视频下，可以直接把产品链接放到点击和跳转，从而将流量引入卖家的店铺。同时，youtube是谷歌旗下的一个品牌。在相同的关键词下，youtube排名更高，因此youtube对seo非常有帮助。

②直观展示产品YouTube的视频推广。博主可以在视频中详细介绍产品的细节和功能体验，让观众更直观地了解产品，打消观众的顾虑，从而促进秩序。

（3）我们都知道KOL粉丝之所以关注红人，是因为他们对红人推荐的产品感兴趣。通过红人所做的“舆论引导”，更具有吸引力和公信力。

（4）YouTube视频的传播速度非常快，主要通过如下方式：喜欢、评论、分享等，如果我们的YouTube视频被A称赞，A的所有粉丝都能看到他的动态，也就是说，我们可以看到我们的视频，以及评论和分享功能。一段视频，如果得到更多的赞扬、评论和分享，这段视频可以在youtube上病毒传播。

⑤效果持续时间长，YouTube视频有保留。以脸谱网POST、站内CPC和信息流广告为例，FB POST在我们刚刚发布的一段时间内可能会有明显的效果，但很快就会被覆盖，而在信息流站点广告中，只有有足够账户余额的广告才会一直存在。一旦断流，广告不仅消失了，以前的广告也消失了。别再抱怨了。一段时间后，youtube视频也将被覆盖。

但是YouTube有一些特殊的机制：

当我们观看一些与关键字匹配的视频时，我们的视频可能会被推荐（无论视频拍摄的时间如何），这也会增加视频的曝光率。

如果我们想买东西，我们去YouTube了解一下这类产品，她会按关键字搜索，搜索到的视频不会按时间排序，只要你把关键字设置好，就连几年前的视频也会被搜索。

光是这两个功能不会让我们的YouTube视频沉没。所以我们选择YouTube推广，也可以说是***性推广。

如何准确选择YouTube的名人？

我们可以自己搜索。我们可以在YouTube上搜索行业关键词/查看行业上下游竞争对手的数据/产品，找到适合我们的KOL。但我们必须调查KOL的所有方面，以确保她是我正在寻找的KOL。在这里要花很多时间和精力，或者找MCN公司合作。