购物平台创业环境的全面分析——吉利跨境电子商务学院

Shopee作为面向东南亚市场的两大主流电子商务平台，应该受到任何跨境卖家的重视。2018年11月、12月和12月，购物者的营业额表现也很显著。因此，购物者已成为卖家开拓东南亚日益增长的市场的重要支点。那么，购物者是什么样的平台，它的创业环境是什么？集艺跨境电商学院金科讲师、商派培训负责人李哲凯与卖家朋友真诚分享商派创业环境分析

1、 购物者市场潜力分析

在2018年的“双12”促销活动中，shopee获得了1200万份订单，用户访问量达到4800万次。跨境订单总量超过11倍，是上年同期的10倍。其中约540万来自印尼市场。

根据appannie的数据，shopee在新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南的几个主要网站的下载量。

从电子商务手机和网络购物市场的发展空间来看，Shope在东南亚**的市场占有率超过70%。因此，卖家在购物者中的存在也符合其发展趋势。

2、 购物者入店门槛介绍

以下是通过投资经理进入购物者的卖家资料：

1）、营业执照（公司不得有异常经营行为，并予以注销/吊销）

2）、法人身份证正反面（需彩色原件，不接受复印件，不允许过期）

3）、目前，主要跨境平台的店铺链接（愿望平台可以提供产品链接）

4）、店内背景近三个月订单截图（可反映总订单）

6、法人手机号码及电子邮箱地址（请提供真实正确的法人信息，否则会影响后期开店等网站）

注意！！以上材料都是必不可少的！

3、 平台委员会

另外，在佣金方面，前三个月是购物者的潜伏期。有客户经理帮助卖家报告活动并打开子网站。潜伏期是免费的。三个月后，该平台将获得5%的佣金。不同级别卖家的佣金不同为3%。此外，该平台还将收取2%的银行交易费。

4、 购物平台热点产品

综上所述，各网站***的类别归纳如下：马来西亚、女装、3C、母婴、家装、美容化妆品；台湾、女装、3C、家装、时尚、男装；菲律宾、3C、母婴、家装、女装、美容化妆品；印尼、母婴、3C、美容化妆品，女装，时尚；越南，女装，家装，3C，母婴，时尚；新加坡，女装，3C，家装，母婴，美容化妆品；泰国，3C，女装，母婴，家装，箱包。另外，对于东南亚**目标客户购物风格的总结，需要的卖家可以免费咨询GEE的课程顾问，并索取相关信息。

购物者是针对年轻人，其顾客价格普遍较低。但这也相对来说，台湾和新加坡的客户单价相对较高。购物者还将给予购物者一定的运费补贴，以刺激购物者下单。因此，尽管购物者平台的商品价格相对较低，但其利润仍然可观。

5、 购物者物流

店内设有虾皮仓库、SLS深圳仓库、SLS义乌仓库。如需了解仓库的具体地址和联系方式，卖方还可免费咨询GEE的课程顾问。

购物者的交货期限是卖方必须在4-6天内以DTS（工作日）+2天的时间将货物送到仓库。

6、 购物者收藏

购物者支持乒乓球和P卡收集。购物者的付款周期为每两周一次，在月初和月中，付款金额为付款日前两周内完成的订单。SG、th、TW和pH的***次拨款时间为每月2日至7日，第二次拨款时间为每月16日至23日。ID，我的***次拨款时间为10-15，第二次拨款时间为25-30。新加坡场地以新加坡元结算，其他场地以美元结算，但买方仍以当地货币支付。

7、 购物者经营模式特点

购物者更倾向于对店面进行综合评价，主要关注产品、优惠评论数、退款率、粉丝数等指标。门店运营越好，推荐的机会越多，转化率越高，流量也越大。因此，经营商店的卖家应该做好以下工作。

一是继续创新，做好交通保障工作，使分类排名相对较高。建议销售商每天至少有20种产品，每月不少于500种新产品，新产品前7天的折扣应比正常价格低20%。

二是低价引流，店里10%的产品都是低价，甚至赔钱，为了增加店里的分数和权重，让顾客的订单可以带动其他20%的利润产品。因为虾皮平台的用户非常喜欢编一个单子。平台对客户有相应的运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户上榜。

第三，存储数据是决定转换率的一个非常重要的因素。回复率、好评数、投递速度、粉丝数对商店是商店还是购物中心有很大影响。

第四，选拔是重中之重。因为，持续稳定的供应链是门店健康成长的关键。

购物者平台的机会和优势给了跨境卖家足够的展示空间。或许，卖家朋友在选择商务平台时，不必固守竞争激烈的主流电子商务平台。他们可以把自己的资源和现实结合起来，以购物者为商业支点，创造良好的业绩。