【分析跨境电商】购物商店数据分析与优化

跨境电商卖家深知近两年东南亚电商市场的潜力。就连阿里、京东这样的国内电子商务巨头也一直把目光投向东南亚。每一个跨境电商卖家也都在东南亚市场上下了很大的功夫，取得了一定的成绩。因此，许多有经验的跨境电子商务新卖家选择在东南亚主要市场shopee平台落户。但许多卖家对这个新平台的操作有点手足无措。在吉艺的公开课上，吉艺跨境电商学院店面培训负责人、黄金讲师哲凯先生为店面卖家朋友分享了店面数据的分析和优化。

一、数据分析相关术语说明

对浏览量的简单理解是产品曝光，这是关键字广告中常用的数据。访客数量，在新版后台界面有此项，即点击访客数量。页面视图。当客户浏览多个产品时，有多个页面。CTR=hits/views，这是关键字广告的对应数据。转化率CR=单次点击量/点击数，无关键词广告为访客数/总访客数。投入产出比=产生的销售金额/支出金额，这也是关键词广告中涉及的一个概念。相应地，成本收入比较=费用金额/产生的销售金额。对于专业的购物者培训，请注明吉利跨境电子商务培训。

二、涉及门店数据分析的产品和门店

实际上，存储数据分析就是对存储进行诊断，主要涉及对产品和存储的诊断。

在分析产品时，首先要分析产品的市场表现，市场容量如何，是否有溢价空间，同质化程度如何，平均价格表现如何。此外，卖家在挑选产品时，往往只是在一个宝藏上复制1688或部分产品，但购物者的市场已经饱和，这可能导致产品没有发行一个，也没有流通的情况。为此，平台也有自己的一套算法，即“反垃圾”算法，屏蔽了相似度高的产品。因此，如果卖家的产品不能突破同质化，需要在产品图片和标题关键字、产品描述、价格和库存等方面进行差异化，而不是复制主图片和关键字。此外，产品竞争力也是评价的一个重要方面，其中价格是一个重要的分析点。

第二，产品流和产品流源主要包括Boost功能、粉丝、Shangxin、活动、广告、资源包和场外排水。有免费和付费的流量扩展渠道。升职是免费的。卖家可以在首页手动添加他们的产品。粉丝需要慢慢积累才能获得更多关注。尚欣也是交通的来源之一，所以卖家每天都要保持一定的上行速度。注册活动是流存储的重要组成部分。如果有活动，你应该主动报告。资源包也应该是主动注册的，并且可以捕获的通信量和转换是相当大的。如果产品长期处于流量紧缺阶段，还需要花点钱做关键词广告。外部排水也是一个长而薄的流动过程，

第三，单击rate CTR，单击/view。影响点击率的主要因素是主图表、价格和产品差异。主画面对产品点击率有非常重要的影响。作为电子商务的卖家也应该知道图片的重要性。另外，图片没有问题，但是客户看到图片后还是没有下订单，这可能是价格问题。如果价格没有竞争力，卖家需要通过折扣和优惠券吸引顾客下单。对于同质性严重的产品，建议销售商将产品主图与销量区分开来，防止竞争对手跟风。

第四，转换率Cr，单卷/点击。当转化率不乐观时，卖方应考虑其产品说明书是否有误导性语言、附图大小、说明书中的产品材料、产品选项是否足够清晰。行业内产品的性价比是否具有竞争力，不需要优惠券来刺激顾客购买。

在分析产品和商店之前，卖方应了解平台的数据。一般来说，产品点击率应达到3%，投入产出比应达到5%，订单转化率应达到5%。对于专业的购物者培训，请注明吉利跨境电子商务培训。

对于产品优化，建议卖家在流量小的时候修改关键词，比如当地的早晚，搜索量小，对产品排名的影响小。在更改图片和产品说明时，要一步一步，而不是一次全部更改。