“黑色星期五”又来了，跨境电子商务有新格局

“双11”刚刚结束，“黑色星期五”（以下简称“黑色星期五”）于11月22日启动。这个来自西方的人造节日几年前被跨境电子商务引入中国，在中国消费者熟悉和追捧后，越来越受欢迎。从产品销售和主体来看，“黑五”一直以进口商品、跨境电子商务或电子商务平台等跨境商务部门为主。纵观今年的“黑五”热点，不难发现，中国消费者的偏好不仅影响到国内外跨境电子商务，也影响到海外品牌和商家。

美国和日本都很热，但“一带一路”更为激烈。

从跨境电商的***产品来看，“黑五”期间，从美国和日本的进口仍然是重点产品，但从其他**特别是“一带一路”**的进口正在升温，销售增长已经超过美国和日本。

根据亚马逊海外购销畅销排行榜和销售进度排行榜（指“黑五”期间单品销量同比增长2-6倍），来自德国的产品销量和增速均超过美国和日本。

据京东数据，从进口品牌销售增长的角度来看，来自墨西哥、葡萄牙、爱尔兰、澳大利亚（澳大利亚+新西兰）、俄罗斯、以色列、意大利、越南、法国、智利等**和地区的产品订单数量同比大幅增长。如果你看前三季度这些**和地区的订单，你会发现它们的增长率一般都在80%以上。其中，墨西哥、葡萄牙、爱尔兰进口品牌和商品订单分别同比增长641%、519%和377%。

据业内人士分析，从跨境电子商务的销售数据可以看出，今年以来，来自美国、日本等国的进口商品订单集中度有所下降，表明中国开放市场吸引了越来越多的**和地区的进口商品。同时，得益于中国跨境电子商务的发展环境，跨境电子商务平台已成为进口品牌与消费者之间的桥梁，推动更多丰富的进口品牌和商品进入中国市场，中国消费者对进口商品有了更广泛的选择。

值得一提的是，二三线城市乃至更多下沉市场的消费者对“黑五”这一海外营销节点已不再陌生，对“买买”充满热情。从几家跨境电商的历史销售数据可以看出，不断下沉的市场正在成为进口商品新的消费空间。

拼多多是一个电子商务平台，在不断下沉的市场中吸引了众多用户。其跨境电子商务频道“全球购物”今年4月才上线，今年也是初次参与“黑五”。不过，品多多表示，平台上的大城市和三四线甚至更偏远地区的消费者对进口商品的热情是一样的。全球渠道开通以来，营业额保持了以上的月环比增长，其中进口母婴、进口化妆品等商品品类的月环比增长率均超过200%。

业内人士认为，从这些数据来看，不断下沉的市场已经成为中国电子商务竞争的新空间，跨境电子商务也不例外。而受消费升级的影响，相关地区的消费者不仅对性价比高的产品感兴趣，对进口品牌也不再陌生，这也显示出强烈的消费欲望和消费实力。

今年的“黑五”有一个有趣的细节：中国消费者喜欢的直播出现在一些跨境电子商务的营销中，直播者呼吁国内消费者在海外品牌的本土门店和包括有名艺术家在内的海外有名企业中“买买买”。

“直播更有利于跨境消费，因为消费者与一些进口商品有较大的空间距离，但通过直播，他们可以‘在云端购物’，实现‘买所见’。”据国外终端负责人介绍，今年“黑五”期间，预计将有来自**各地的1000余名主播在平台上举办数千场海外直播，其中包括欧洲创意市场等海外客商的“黑五”现场直播，欧美品牌打折店、洛杉矶街头时尚品牌店、日本中世纪珠宝店，让国内消费者感受到原汁原味的黑五。

她还透露，对于中国跨境电子商务推出的直播服务，海外商家也非常欢迎，因为实体店的店员一天多可以接待1200人，但通过直播主播的在线交流，在短时间内可以同时接待上千名用户，从根本上提高服务效率。

另一个变化是，国内市场电子商务所强调的供应链改革也影响到进口商品的购销。品多多相关人士表示，目前国内进口商品的销售还存在环节复杂、销售和中转仓库、层层代理涨价等问题，这在一定程度上影响了消费者的体验。然而，“产区直采”正成为包括品多多在内的跨境电商竞争的焦点，品多多也在将国内直采供应链的经验应用到跨境贸易产业链中。他认为，从跨境电子商务产业发展趋势看，采取原产地直采、保税直出、大规模供应链、无中间环节赚取差价等综合措施，可以显著降低进口商品进入国内消费市场的成本，有利于促进跨境电子商务产业的发展将平台上进口产品的“同类产品低价格”提升至“全球较低价格”，惠及国内消费者。