B2B跨境电子商务正在悄然兴起，托斯皮诺让中小企业更容易出口到非洲！

与熙熙攘攘的B2C电子商务平台环境不同，近年来B2B跨境电子商务以稳定持续增长的形式悄然兴起，更年轻的采购端使得网购需求越来越强烈。

据调查，在互联网极大地改变了消费者的消费习惯和渠道之后，互联网将进一步改变企业和机构买家的长尾购买行为。长尾采购是指企业非核心的战略采购环节，涉及的供应商数量占总数的70%以上。”到2022年，75%的B2B长尾采购将在网上完成。”

答案是：千禧一代已经成为企业的主流买家，他们已经将个人消费习惯转移到企业采购上。

千禧一代正在成为全球劳动力市场的主流，他们的技术标准将很快成为新的采购标准。千禧一代相信，借助网络工具，他们可以实现移动快捷的办公，就像各种工具给个人生活带来许多便利一样。数据显示，18-35岁的商务购房者中，90%的人倾向于使用网购，其中36-45岁的占68%，46-60岁的占45%，60岁以上的占29%。

商业买家正在寻找更合适、更透明的价格，同时，他们购买的频率也更高。与普通消费者相比，他们每年的消费量更大，成为B2B跨境电子商务平台的重要客户群。

作为电子商务行业的领头羊，我国在阿里巴巴、敦煌等跨境电子商务B2B领域，以及全球资源和外贸网络领域，都将不乏好的平台。不过，近推出的一站式服务B2B跨境电商平台Tospino引起了广泛关注，因为该平台的主要服务是BTO Small B，采用B2C模式。服务采购端，采用服务提供者模型引入供应端。在托斯皮诺，供应商的结算过程非常简单。只有在提交产品信息和企业资质后，产品上市、海关验货、物流、海外仓储、支付结算、售后等环节全部通过一站式平台解决。此外，该平台还为企业前期市场调研和推广排涝提供免费帮助，进一步保证企业的销量。

b2b买家的行为不同于普通消费者为这些b2b买家服务的行为。B2B买家不倾向于冲动购物或等待特定的产品价格，因为他们购买更多的需求。此外，B2B买家更加忠诚，如果有良好的购物体验，他们将继续在平台上购买产品。因此，Tospino将京东和淘宝的零售运营模式嫁接到B2B交易模式中，进一步以会员免费分销的模式提升用户的购买体验。

托斯皮诺很大限度地降低了中小企业进入**市场的门槛，不仅有利于国内中小企业的发展，也有利于全球中小企业和微型零售商，并在它们之间建立直接的短期联系。目前，托斯皮诺平台在非洲加纳启动初期，对驻加纳企业的支持力度较大。无论是家具、母婴、服装、3C数码、食品、建材等品类，还是大、小产品，所有进驻非洲加纳市场的企业均可获得一年的免费海外仓储服务。

b2b跨境电子商务的发展趋势已经非常明显。2018年数据显示，B2B模式在所有跨境电子商务模式中占据主导地位，这是年轻消费者个人消费习惯向企业消费转移的结果，也是B2B跨境电子商务平台服务升级和品类升级的驱动力。