对跨境电商优秀SKU管理的建议

网店里的跨境电商卖家，一家店的SKU从好几到几万不等，但并不是每一个SKU都能带来好的销售和利润。分析店铺库存，不断探索能够带来更好销售和利润的高质库存，将有利于卖家业务的更好发展。

继续关注各类门店数据的统计，通过周转率和销售率优化商品结构，保持店铺库存的健康代谢，分析库存的盈利能力和流动性，保持店铺的活力。

商品周转率=（单位时间销售商品数量/单位时间平均总库存量）&times；

商品SKU的周转率反映了商品的销售程度。周转率越高，销售越好。只要SKU有正收益，商品的周转率越高，SKU带来的利润就越高；周转率越高，销售量就越大，规模效应能有效降低边际成本，单位时间10倍的周转率比5倍的营业额。

周转率是从微观角度分析特定库存商品的销售情况，反映特定库存商品的销售程度和盈利能力。

库存移动率=（移动产品的库存数量/总库存数量）&times；

销售率的高低反映了卖家店铺经营的效率和整个仓库的价值。周转率越高，滞销库存越少，仓储的有效利用率越高。否则，会更低。部分境外仓储服务机构还将根据卖方仓储SKU的周转率收取相关服务费。

动态销售率从宏观上关注库存单品的价值，反映整个仓储类别的动态价值变化。

动态销售率可以用来分析店铺库存的动态和滞销情况，为库存结构调整提供参考；周转率可以用来分析特定库存的销售情况和盈利能力，为调整利润率提供参考。

通过分析商店的动态销售率和周转率，我们可以通过数据找到畅销和滞销的类别。然而，只看统计数据会掩盖产品选择、门店运营和市场需求等诸多因素。

对于数据中反映的畅销品和滞销品，需要从产品选择、门店运营和市场需求等方面，以及这些因素是否可持续等方面，进一步分析畅销品和滞销品的影响因素，并制定相应的库存调整策略。

对于畅销的产品在持续的有利因素下，如可预见的持续强劲的市场需求、可靠稳定的供应链保障、有效的营销和运营等，可以考虑扩大相关品类的SKU，也可以考虑纵深发展SKU，促进规模的发展；否则，如果有利因素不可持续，比如具体的节日活动在这种情况下带来短期的畅销，我们需要继续关注有利因素的变化，避免库存积压和流失。

对于持续性不利因素下的滞销产品，如现有生产水平不能提供目标市场所需的产品，市场被替代品挤压，可考虑相关的SKU；反之，不利因素不具有连续性，如供应链不及时，产品拷贝不足等，需要加强供应链的供应能力，及时提高生产拷贝，消除不利因素的影响。

出口跨境电子商务业务涉及多个方面。这里有一些注意事项供您参考。行业发展日趋成熟，竞争更加激烈。深入分析店铺库存，找出有竞争力的品类，精品经营店铺库存，将有助于提高盈利能力和发展规模。