如何转变传统企业的跨境电子商务应从以下几个方面入手

近年来，我们接触了各行各业的传统中小企业。他们几乎都面临着一个共同的问题：企业的现状在下降，利润在下降。

许多受传统经营方式束缚的企业，订单逐年减少，单位产品的利润率也在压缩。

同时，新订单接触成本逐年增加，但新客户开发速度和效率不如从前，一些条件差的工厂产能严重过剩或生产几乎停滞。

中小企业中有很多采用oem模式，但在目前国内市场环境下，这种模式的中小企业更难走。

因为他们没有自己的品牌，都在帮别人做产品，所以利润很低。

例如，像耐克和阿迪达斯这样的有名品牌，消费者在需要时真正关心的是耐克和阿迪达斯这样的大品牌。

人们愿意为此付出更多，感谢消费者的支持，毫无疑问，这些品牌鞋在市场上赚得盆满钵满，名利双收！

耐克、阿迪达斯在全球的代工厂都不会担心，这一代工厂在这样的市场上只能得到一个小苦力。

现在，当跨境电子商务产业如火如荼的时候，传统的中小企业越来越吃醋，就像孩子们吃不到糖一样。

因此，在跨境圈论坛上，关于如何将传统企业转型为跨境电子商务的讨论越来越热烈。小跨度截取了几个令人高度关注的问题：

如何转变传统企业的跨境电子商务应该从这些方面入手！

随着环境的变化，越来越多的企业意识到仅仅维持现状是不够的，必须做出改变。

于是他们纷纷转型投资跨境电子商务，但再次遭遇阻力：

一、由于传统企业销售模式与跨境电子商务的不同，企业一时难以适应转型；

传统企业和工厂的销售模式是直接向经销商和批发商供货，但转型后需要直接面对消费者。

对于已经习惯oem模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下大决心进行相应的变革。

事实上，要成功转型跨境电子商务，除了运营团队的能力和经验外，整个公司还需要在产品规划、产品开发、生产规划、库存规划、团队管理、风险控制和资金准备等方面完善配套设施。

二、老板和团队缺乏互联网思维，直接将传统业务逻辑应用到跨境电子商务运营中；

与传统的客户不同，跨境电子商务卖家在产品准备规则、产品质量、包装、采购灵活性、产品优化和售后响应速度等方面与工厂的传统客户有不同的特点和要求。

要真正与卖家合作，工厂应该希望与高质卖家建立长期稳定的合作关系。

为了满足合作伙伴的需求，有必要根据跨境零售商的特点调整产品开发、灵活生产、库存模式等方面。

三、专业跨境电商人才紧缺，企业面临“用工荒”困境，转型难度加大。

跨境电子商务真正兴起的时间只有三四年，行业内人才沉淀很少。

没有团队，就很难招人。如何有效地组织和留住这些人才，也是企业面临的一个非常困难的问题。

要在转型道路上不失偏颇，首先要改变自己，摒弃传统的一套操作思路。

主战场是海外的线上平台，再采取国内原有的一套线下方式，就只能适应了。

就像在亚马逊向德国出售一顶中国草帽。

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那么应该改变什么呢？

传统中小企业和工厂的优势在于产品，它们只用来为品牌抛光好的产品。

然而，要想成为一款跨境电子商务产品，就必须找到一个目标细分市场，进一步挖掘并找到用户开发和推出新产品的需求点和痛点。

传统的工厂大多是oem或odm的oem企业，大多是经销商，没有品牌话语权和品牌。

跨境电子商务可以给传统企业创造自主品牌产品的机会。尤其是亚马逊平台非常适合产品和品牌的沉淀。

首先，产品功能、用户需求和产品设计不断沉淀。

二是“从商标到品牌”的影响形成了品牌沉淀。

在产品方面，我们也需要关注产品的知识产权。国内企业不重视知识产权是一个老问题，因此在企业转型过程中也应重视侵权问题。

目前各大主流平台对侵权问题基本上都是零容忍，轻的是撤产品，重的是冻结账户，没收支付。

如何转变传统企业的跨境电子商务应该从这些方面入手！

在大多数情况下，传统企业只做销售，没有任何营销技巧，只是为客户提供满意周到的服务。

但是，跨境电子商务需要更多专业的运营团队，如进站和出站排水，同时也提供售后服务。

在过去的卖方市场，产品是稀缺资源，好的产品“说话”。然而，随着注意力成为稀缺资源，跨境电子商务卖家也需要借助外部营销力量将产品“推”给消费者。

如何转变传统企业的跨境电子商务应该从这些方面入手！

专业的团队是成功的关键。

光找专业的接线员是不够的。根据企业自身情况，选择平台运作所需的每个成员，建立机制人才储备和培训机制，使团队发挥重要作用。

与我国传统中小企业相比，上述资源无疑是一个非常高的门槛，因为它们都需要一支经验丰富的跨境电子商务团队来运作。

但对于从未接触过跨境电子商务的中小企业来说，他们将在哪里整合这些资源一段时间半？

因此，当你想转换，但不了解方法，你可以尝试“跨商店”的应用程序。

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