跨境电商亚马逊、新产品推广计划及配套工具实例

亚马逊在选择投放市场的产品时，必须做好前期研究准备。无论是市场调研，还是上市优化、促销计划等，都必须包罗万象。如何利用现有的配套工具来准备和计划，以帮助新产品快速增长？

一、选择/数据分析

计划：

三、参考基准广告排名相关广告数据，策划新产品广告投资的近似成本，匹配工具：

存储CPC数据：如何参考竞争对手？研究竞争对手获取cpc流量和减少acos的广告方法。协助查询近3个月的数据。

ASIN数据报告：该数据包括每日销售额、搜索、单击、销售金额来源的关键字。同时，直接获取竞争产品ASIN的核心词汇和销量，更有效地推动新产品的推出和创造热门产品。

二、优化产品展示

计划：

开展品牌注册，提高权重，有效防止配套工具跟风销售：A+：打造精品上市，提高销量和转化率，全面展示产品的细节和功能，减少不良评论，增强购买欲望。

品牌记录：加入Brandgating的品牌授权记录，即使未经后续销售许可，也要阻止后续销售。同时，还提供免费的A+和主图片视频。如果你有条件的话，你可以加入亚马逊透明计划。

newermodel：这是一种相对稳定的获取关联流量的方法，快捷且稳定。在旧产品下面挂一个新型号，锁住旧型号的流量，避免流量外流，慢慢地免费推新产品。

三、产品推广/排水

计划：

增加曝光匹配工具，如外部排水、热门网站发布和折扣券促销：主页关键词：让产品在主页上自然搜索客户量，增加产品曝光量，如果被更多的人看到，意味着更多的转变

优惠券首页：优惠券流程入口与ldbddn平行。50%的普通购票者终会购买优惠券。而且，优惠券不仅是新产品促销的手段，而且可以进行零评价。它具有党性与激励相结合的作用。它也可以作为场外营销结合折扣网站。

品牌加速器计划：参与该计划的新产品可以免费申请bd、ld等seckill活动，只要符合条件，可以无限次申请。您可以享受免费的Vine Evaluator程序产品，这些产品可以显示在Amazon Outbound的位置。

bd/ld:bd申报，成功后享受2周的秒杀活动。活动期间的销售量约为正常销售量的2-3倍。做秒杀的时候，你可以考虑做一个秒杀进度条控件，让它更好！

Facebook贴息/打折促销：效果与折扣有关，无评论要求，无反馈要求，无产品选择。我们一般推150多个群管理员，实际岗位群在25个以上，覆盖30W以上人群。红人邮件包括交易编辑邮件、独立编辑邮件、YouTube红人邮件、社交平台红人邮件等。

DealNews折扣促销：选择官方编辑发布，可在主页上显示24小时。适用于促销、排名、清仓。

四、转型

计划：

一、前期通过关键词搜索、广告页面点击等方式，增加购买、心愿单、QA等，提高新产品的关注度。

二、制定相应的评价方案，进一步提高关注度。当有自然的订单转换时，及时添加vp注释以提高权重。

三、如有必要，可申请葡萄藤鉴定（产品质量要求很高，需慎重选择）

四、评价高质量的副总裁评价，把高质量的评价放在首位，增加关注度，提高转化率

匹配工具：新增采购/心愿单/喜欢/：此类审核可以长期进行。选择高质量的评论。在早期，一次评审可以进行10-100次，一次一个周期。

问答：质量保证是影响上市权重的重要因素。它是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响。您可以选择相对重要的功能或点，与买家高度关注的质量保证，并建议逐步增加。

现场测试/现场免试：从少量免试表开始，逐步增加考核保留表，考核保留率控制在30%以下

定制VP：这种运营方式是通过小号的二手销售离开VP，不丢失产品，不支付产品费用，也不收取亚马逊佣金和送货费。它可以快速积累vp与vp标志。

Vine官方评估计划：Vine是亚马逊的官方支持。这些评估将特别标明，并具有重大价值。Vine的评论是由Vine独立发表的，卖家不能影响、修改或编辑它们。亚马逊不会修改或编辑vine评论，只要它们符合发布策略。Vinevoicse的评论权重高于普通评论，每次评论都有一个绿色文本“免费产品的Vine甲壳体评论”。