共享进口跨境电子商务生态系统和价值链

2014年是跨境电子商务的一年，海关总署（第56号）和57号文发布，从**政策层面承认了跨境电子商务的进口。在此之前，跨境电子商务业务（简称海涛业务）呈现出以采购和转船为主要特征的业务形态，以境外采购代理、转船服务商等中小企业为主。随着政策的明确，电子商务平台、线下零售商、资本家、企业家、地方政府等力量开始在跨境电子商务市场展开竞争。随着国内市场对海外商品需求的不断上升，预计未来跨境电子商务进口份额将有一定程度的扩大。但由于跨境电商进口受**政策影响较大，跨境电商进口比重将保持相对稳定和缓慢增长。

进口跨境电子商务生态系统包括品牌商、细心代理商、贸易商、零售商和消费者。它通过网上和线下渠道，通过购买和转船的方式向消费者送货。

品牌的责任是定位客户，做好产品，提升品牌价值，然后根据产品特点和品牌价值选择合适的分销模式和渠道。对于在中国拥有成熟分销体系的海外品牌（通常是一线品牌），经过多年的品牌和渠道管理，中国消费者对自己的品牌已经很熟悉，国内销售渠道也已经多元化和成熟。对于在中国没有分销体系的海外品牌，只能通过代购来推广。目前，品牌商只是跨境电子商务生态圈中的供应商。他们非常接近商人，远离零售商。

细心的代理商、贸易商、分销商和供应链金融服务商才是真正的卖家。在没有品牌供应商的情况下，他们是激活市场的重要力量。公路电子商务的价值链有其存在的意义。它们通过供应电子商务、代购和供应微型企业，形成了当前的跨境供应链体系。

因为互联网和商家自然是“去中介化”的，在国内电子商务圈，品牌商家和商家直接对接，中间商的地位并不重要。在跨境电子商务中，中间商的作用非常重要，是海外品牌和零售商的贸易润滑剂。例如，海外品牌不给买家短账期，而贸易商则以现金和信用跨境电子商务方式购买。在这种情况下，交易者承担供应链金融的角色，从而促进交易。

物流服务商主要包括境外仓库保税仓库、海空运输、国内快递、通关银行、货代和物流解决方案服务商，基本建成了跨境电子商务物流服务体系。在这个体系中，通关是重要的环节，而通关的关键是关税。跨境电子商务阳光通关模式主要包括B2B2C、B2C、个人物品和邮包。

在线电子商务和O2O零售商统称为零售商。他们是真正联系消费者、促进消费者下单的群体。从零售商的规模或实力来看，零售商大致可以分为两类。

目前，国内电子商务“巨人”的跨境业务板块包括“全球”、“Jingdong”、“美国”、“考拉”等，这些“巨人”代表了现有的电子商务模式，其目标是通过现有的用户规模、流量和财务优势，维持和扩大其在电子商务市场中的份额和地位。

这些创业者都是跨境电商政策开放前后的风险投资初创企业，代表着小红树、达令、蜜芽和外轮码头。面对市场的不确定性，零售巨头可以凭借母公司持续的现金流生存，但创业者的首要任务是为生存而战。中国的网络零售几乎已经建立起来。市场份额、用户规模和公司实力所产生的规模效益，使得零售业新进入者的门槛极高，这是一种强调规模效应的商业模式。企业家的毛利率很低。只有通过创新差异化，它们才能生存。创新差异化可能带来机遇。

比如，深圳海豚村在澳大利亚、欧洲、日本、韩国等地拥有大量的海外零售商资源，这些资源是很多的；格格家族主要以食品为主，这是一个自然的品类，可以从线下获得流量，用户很容易插手，老百姓把食品当成天堂；豌豆公主拥有强大的日本商品供应链优势等。

根据不同的商业模式、供应链和通关模式，跨境电子商务分为两个链：一个是电子商务链，另一个是采购链

网上电子商务、O2O电子商务是电子商务链的主要商业模式；B2B2C库存、海外仓存、海外寄售是主要的供应链形式；B2B2C/B2B、个人物品、邮包等阳光通关方式。零售巨头和企业家基本都在这个链条上，这是**政策鼓励的，但竞争也非常激烈。2016年市场份额约400亿元，其中零售巨头约300亿元，企业家约300亿元。电子商务链市场总量过小，下游服务商出现供过于求。幸运的是，中间商和物流服务商可以为不同的客户提供服务。

采购链是指代顾客采购和转移货物的方式。供应链主要采用扫店方式，通关主要采用个人物品、邮包等阳光通关方式。根据各国零售业和供应链的特点，采购和转运服务各不相同。

美国是现代品牌理论的发源地，拥有**上有名的品牌。同时，美国发展了线上和线下零售体系，使美国成为国内海外代购的发源地。同时，这也使得美国代购具有线上和线下繁荣的特点。这里不仅有各地开发的接收点，还有大量的中转物流商。

在国内跨境电子商务新业态的浪潮中，代购的业态正在发生着巨大的变化。这种变化主要体现在供应链的变化上：标准品从商店一个一个地扫到供应商；非标准品从单个商店扫到买方或物流供应商，然后在批量扫完之后一个一个地扫。这些都代表了供应链集中采购的趋势。在这一趋势逐步推进的过程中，代理买方将在价值链中扮演进化的角色。