如何判断跨境电子商务的目标客户群

相信很多小伙伴并不知道产品在跨境电商平台上的竞争力，产品是否无处不在，产品的目标客户群是什么？接下来，小编进行简单分析！

首先，这种产品在本地还是离线都很普遍？

如果产品可以在本地或离线购买，很少有人会在线购买。相反，如果一个独到的产品或一个在当地没有的产品，消费者会倾向于在网上购买。例如，脱逃扑克是一种高等类型的扑克。观众一般是魔术师和扑克牌手。这在线下并不常见，所以想开始的消费者只能在网上购买。为了找出你选择的产品是本地的还是离线的，很容易在谷歌上搜索目标产品+区域，比如“魔术师扑克+纽约”。

解读：所以在定位竞争对手时，我们不应该只把竞争对手等同于“亚马逊上的同类产品”。

2.目标客户是谁？

目标顾客的含义是顾客的类型。你的产品卖给什么样的人？这些客户的在线消费能力如何？例如，对于一个针对青少年的产品，你应该首先考虑大多数青少年没有信用卡。同样，如果你的产品是针对老年人的，你需要考虑老年人的网上购物习惯。很多老年人可能一辈子都没有做过网上购物。比如closesforserors，一家为老年人提供定制服装的公司，但是他们的目标客户并不经常上网，更不用说在网上购物了，所以他们需要在这个时候调整网店的销售策略。例如，他们可以将销售目标设置为自己的孩子。老年人在网上买衣服的概率很小，但很多年轻人愿意在网上买衣服。网上为长辈买衣服。这里有一个工具供你分享-类似的网络。当你发现有人在向你推销类似的产品时，你可以使用这个SimilarWeb工具来帮助你获得访客统计数据。

从市场营销的角度来看，一个产品的用户和购买决策者很可能是不同的。比如，给老人买衣服的孩子，或者给婴儿买奶粉的父母。不过，这两款产品的受众可能都是35岁左右的年轻人。因此，需要考虑用户和决策者的需求。

基于市场的五项标准已经完成。你有什么收获吗？