独立站风起云涌，跨境电子商务有新的玩法

在跨境电子商务领域，这是一个很好的理解。与亚马逊和eBay不同，独立网站是由跨境卖家自己建立的，这样他们就可以自己做营销推广，销售商品，而不受大型平台亚马逊的限制。今天，让我们来谈谈跨境电子商务的独立站点。

2006年至2012年，国内市场涌现出以兰亭积石、大龙网、dx为首的一大批自建站，政策松懈，谷歌监管松懈，对外国品牌的保护不重视。大多数首批卖家都利用了发展红利。

2012年底以来，欧美**开始以侵权、模仿等品牌保护理由攻击独立站，谷歌也对搜索引擎优化机制进行了修改。这一系列的环境变化结束了独立电视台靠几美元维持运营的时代。

2019年以来，随着亚马逊、易趣等第三方电子商务平台的出现，竞争更加激烈，流量也更加昂贵。此外，随着各种规则的限制和政策的变化，许多卖家已经开始想再次玩独立电台了！

在新的独立站时代，“霸权回归”，这将是一个新的红利爆发期！

据了解，在美国等海外市场，超过50%的在线零售总额是在电子商务独立完成的；在日本，60%的空间是通过在线独立平台完成的。由此可见，海外客户还是喜欢在独立车站消费的，对于卖家来说确实有着巨大的发展空间和潜力！

通过独立站，卖家可以塑造企业品牌，为品牌赋能做好准备；可以积累粉丝，有利于二次营销和用户分析。毕竟，独立站的数据是留在自己手中的；可以控制自主性，独立站是自己的，规则和操作方法是自己决定的，也可以通过产品设计，提高商品的溢价空间……

无论是消费市场还是自身优势，独立站都是不错的选择！然而，要成为一个独立的电台并不容易。

从平台改造到独立站，卖家面临的挑战太大了！过去，使用shopify+社交广告的流量分红期，一场旋风般的流量操作，带来了很多混乱。

首先，在产品方面，独立站经常出现错版、不发货、夸大功效、微侵权等产品现象。由于大多数传统产品创新空间小、创新成本高，高价格的产品成为自主站的产品方向。

二是成本方面，如果没有足够的资金，很难做好独立站！打独立站是一个长期的过程，我们应该考虑如何建站、页面优化、操作、排水、转化率、回购率、粉丝沉淀、品牌成功外销等打法，再加上日益昂贵的流量，这些系列加起来成本很高。

第三，在服务方面，由于很多卖家都有独立的站点，没有高质的物流渠道和海外仓储资源，在时效性、安全性、稳定性等方面存在不足。此外，信用卡渠道日趋严格，产品质量参差不齐，客户服务维护能力和精力不匹配，客户信任度低。

四是体验。目前，国外90%的电台都是独立的。因为很多平台卖家很少有打独立站的经验，缺乏选秀、节目、艺术、创意、广告投手、推广等基本技能，如果不懂，很容易烧钱，没有效果，也不能割韭菜。

市场不错，但很难玩，这让很多平台卖家纠结。别着急。不是转换，而是玩平台+独立。平台卖家可以将平台作为排水工具，在运营平台的同时，突破小B客户的发展方向，延伸自己的产品线或自主品牌站。

跨境业务的本质是流量差异。你越早抓住它，你就越能在红利上迈出一步。既然C端坏了，我们就开发B端吧！有人说B端已经减少了，但事实上没有。根据全球数据，B端并没有缩小或被C端吞并，但B端的概念正在改变。从之前的大B到碎片化阶段，碎片化为小B（卖家分几批购买）。平台卖家可以建立自己的独立站点，开发B小客户（中小卖家）。

从小B的方向出发，从市场的角度来看，竞争比较小，玩家也不是那么拥挤；从思维的角度来看，小B的客户对C端有了更好的了解，对如何玩跨境电子商务有了更好的了解，这有利于独立的脱颖而出和发展；从渠道的角度来看，小B客户普遍需要货源。如果你有高质量的货源，就更容易获得C端客户…

请允许我重复一次，单机从野蛮的发展阶段，对于大多数平台卖家来说，单机转型，需要更多的理性，选择合适的位置，依靠自己的实力和现状，稳步进入发展，不要盲目跟风，否则只会被割韭菜，毕竟，很多卖家还需要认识到独立运营、团队成长。空间和时间。