CRov Kaigong荣获跨境电子商务企业优秀现场招聘解决方案奖

中交凯工供应商经理刘敏应邀出席论坛，并发表主题为“B2B，支持跨境电子商务的未来力量”的主旨演讲。他向观众介绍了中国制造业跨境电子商务的解决方案，帮助传统制造企业发展跨境电子商务。同时，凯工还荣获“2009年度跨境电子商务优秀企业”奖。

面对当前不乐观的贸易环境，对于国内供应商来说，除了明显的增税，这已经严重压缩了利润空间外，目前的情况还将间接导致物流、通关、仓储等环节效率的下降；同时，也会导致商品价格、目标市场消费者的心理变化等，也会导致买方订单的减少，终使一些供应商商家在一些地区出现萎缩甚至准备放弃市场的情况。

面对这种情况，如何应对国内供应商？刘敏建议，一是划分布局，扩大多元化，拓展东盟、西亚、俄罗斯等市场。此外，针对高关税市场，国内供应商应主动与采购商沟通，探讨如何应对。一些行业配送中心也可以通过联手的方式与当地商会沟通，争取更好的解决方案。

在传统的外贸模式下，供应商的产品通常要经过中国贸易公司、美国贸易公司、批发商和零售商等多个环节，达到消费者手中。这些环节可以统称为中间人，各级中间人需要从中赚取5%-30%甚至更高的利润，所以每个环节意味着更多。随着价格从产品上升到终的消费群体，以及关税成本，这些终将由供应商和消费者承担。刘敏表示，如果能够通过新的跨境渠道减少中间商环节，供应商将获得更大的利润空间，保持消费者看到的终市场价格，保持市场竞争力，降低关税上涨给供应商带来的成本压力。

作为一个专业的跨境B2B在线批发交易平台，凯工早在2016年就开始尝试新的外贸模式。Zgrills是一家专门为美国市场在中国进行烤箱OEM的工厂推出的一个自有品牌。凯工作为美国市场的重要合作伙伴，大力支持目标市场中实力强大的工厂进行品牌营销和销售扩张。除了通过凯工在线平台直接获得小B买家的订单外，还积极帮助Zgrills发展线下户外和烤箱零售。2018年，在保持贴牌订单的基础上，工厂销售自有品牌产品2万多件，增加销售额700多万美元。

在复杂的贸易环境下，外贸企业要练好“内功”，不断提高产品、技术、营销等方面的创新能力，积极开拓新市场，转变增长方式，利用跨境电子商务的便利，减少传统外贸的中间环节，提高市场下沉能力，终赢得市场份额。