【跨境电商海外推广】跨境电商海外营销如何选择网红
摘要:一秒销售额突破10万+,一分钟销售额5000个“金条”打破吉尼斯纪录,淘宝新店收入在短时间内突破1000万……在这些令人难以置信的数据背后,是网络红色营销所蕴含的巨大能量。在中国,网络红色营销正逐步取代电视、纸媒广告等传统营销方式。在跨境地区,越来越多的卖家也开始选择与网红合作促销。
一秒销售额突破10万+,一分钟销售额5000个“金条”打破吉尼斯纪录,淘宝新店收入在短时间内突破1000万……在这些令人难以置信的数据背后,是网络红色营销所蕴含的巨大能量。在中国,网络红色营销正逐步取代电视、纸媒广告等传统营销方式。在跨境地区,越来越多的卖家也开始选择与网红合作促销。
当跨境电商卖家进行海外营销推广时,如何选择网红?
从粉丝数量来看,网红分为两类,简而言之,大V和小V。
通常大V迷的数量是几。小V迷的数量可能只有几万。所以很多卖家在选择与网红合作时都会陷入误区。他们认为粉丝越多,合作效果越好,曝光率也越大。事实上,这涉及到球迷的准确性。也许大V的粉丝遍布**各地。例如,有100位粉丝收到了该产品的促销信息,其中只有20位可能对您的产品感兴趣。另一方面,与大V网红的合作通常需要大量的资金投入,可能是10万元起的一篇软文和推广发布。此外,跨境电商卖家与网红的合作不仅是单一的合作,更是与网红的合作。网红推广需要长期曝光。
和大V合作的利弊一样,小V合作不一定会导致曝光率降低或产品销售增长。一般来说,虽然小V的风扇总数少于大V,但它们的风扇可能相对固定和准确,因此小V可能更适合一些垂直供应商。
“比如,一个小小的彩妆V可能覆盖不了粉丝的很多领域,其推广内容也垂直于彩妆类。一些小V甚至更细分,专门在唇膏或眼线推广。如果你是相关产品的销售商,你可以寻求他们的合作。即使内容传播的影响力能达到30个受众,也许其中20个是有效受众,而且流量更准确,卖家也可以节省推广成本。”