跨境电商（中间商）如何选择产品？

跨境电商卖家中，没有自产产品。我们通常称他们为中间人。这是一个大团体。有大型跨境电子商务公司和小型个人网店。对于这样的企业来说，其优势在于能够根据市场情况灵活选择合适的产品。

跨境电子商务，无论是进口还是出口，都应该为目标市场收集信息。这些信息来源，包括一些行业协会或商业平台发布的行业分析报告，具有很高的参考价值。您还可以与行业从业者一起跟踪相关产品的市场情况，特别是供应商产品流的市场信息。如果可能的话，我们不妨进行市场调查。这些传统手段可以找到商机。

除了传统的方法外，利用网络收集产品销售也非常有效。例如，看看目标市场的购物网站，它们都是热门产品，都是广告量很大的产品。你还可以查看社交媒体、热门产品列表等，这些都可能是热门产品。

其次，我们应该学习如何分析数据。

数据分析分为两种情况。一是公开数据的比较。例如，购物平台上的产品搜索和销售量、商家数量、广告出价等数据，有的可以通过小软件窥探获得，有的可以在商家的后台某处查看。

还有一种借助专业工具进行数据分析的方法。例如，winsog是一个免费的全球商机查询和分析系统。它可以找到**各地产品的竞争程度。所有功能都是免费的。

有时人们的感觉和经验是不准确的。此外，商机随时都在变化，比如需求的变化，以及企业竞争程度的变化。因此，只有借助专业的数据分析工具，才能达到真正的客观性。

第三，从价格的角度来选择产品。

跨境电子商务“跨境”与地方电子商务有着明显的区别，其中对产品价格的考量也非常重要。

运费是主要考虑因素，通常跨境运费不便宜，产品价格太低，客户会觉得运费占太多，于是放弃购买。建议选择价格在70元以上的产品。

另一方面，过高的价格是不合适的。由于跨境电子商务涉及不同**和地区的物流交接和不同机制的交接，跨境电子商务的可靠性肯定低于国内电子商务。因此，如果价格过高，顾客的购买冲动就会减弱。考虑到有一定比例的零部件丢失，高价产品的丢失会造成很大的损失。建议选择700美元以下的产品。

第四，从可达性的角度，选择产品的可达性。

跨境快递费用高，邮寄时间长。根据这一特点，体积小、重量轻、经久耐用、不易损坏的产品是更好的选择。重、大、易碎品除外。

还需要考虑通关因素。液体、粉末、易燃易爆产品通常难以通过海关。应避免使用此类产品。还有一些产品在一些**是不允许通关的，也应该排除在外。

第五，选择能够创造新需求的产品。

对于具有一定运营能力的企业，我们可以通过经验和数据分析相结合的方式，对有新需求的产品进行评估。这种产品往往是一种新产品，或是一种酷的产品，或是一种内涵非凡的产品。

例如，该公司有一个新设计的鼠标，其目标市场是美国。企业希望通过社交自媒体创造新的需求。首先，商家们整理出了一份facebook、youtube、twitter等社交媒体的大v和名人的名单，比如一两百人，收集了他们的地址，免费发给他们每人一个。在这些大V星中，总有一些人会分享他们对这款产品的看法（一般来说是积极的，毕竟他们人手不足）。商家只需要想办法把流量导入自己的网站或店铺，而且销售效果往往很好。

您也可以使用另一种增强的操作方法。例如，youtube上的一段视频中，一个大v型人物拿着一只鼠标。企业可以为视频广告付费，并将视频推向大热门。请注意，广告投入并不多，因为在这里，广告投入只是一个助推器，只有一个小小的助推器，大V红色的视频才能在YouTube上流行。大V红人得到更多的曝光和粉丝。商人从卖老鼠中获利。这是一个很好的双赢的操作方法，它是经过考验的！推销一种新产品并销售一种。

跨境电子商务的产品选择非常重要。这看起来很简单，但事实上，它有很多知识。好的产品选择，事半功倍！