马云揭秘“你不知道的跨境电子商务秘密”

近，一些朋友来找我，问我为什么其他人一个月能经营好几万欧元，而他们的商店只有几千条小溪。很多朋友不明白，卖同样的东西，差距怎么会这么大？事实上，马云先生曾经谈到过类似的问题。

今天，我想告诉你为什么会这样。

首先，你应该遵循你选择的跨境电子商务平台的操作规则。每个平台的规则都不一样。推荐规则、曝光规则、客户观看、选择习惯等。接下来，我将简单地谈谈一些要点。

一、搜索词，这很重要。每一个买主在买东西的时候都会搜索相关的产品。你的产品能出现在买主面前吗？也就是说，你的搜索词不够全面和详细，而且越接近搜索，它们就越有可能出现在主页上。例如，如果德国的一个在线买家想要购买一个绝缘水杯，你的关键字是wasserbecher，另一家商店的关键字是isolierschale，那么首个要搜索的必须是isolierschale，因为他的关键字更接近客户想要的产品。所以搜索词应该尽可能详细和全面。因为国外的搜索词和国内的不同，你不知道他们会搜索什么词。选择更相关的关键字是非常重要的。

二、图片优化，国外的购物者都明白，产品是首个看到你的图片展示的，他们买的很清爽，所以你的图片展示全面，商品信息、尺寸都包括在内，主图是重要的，一般主图你的产品是什么样的，不要模糊数字，主地图没有显示与产品无关的东西，甚至衣服。饰品可以在后面的其他图片中展示，这样买家就可以清楚地了解你想卖什么产品，这样他们就不会犹豫了。

三、产品说明。在国外购物时，他们想买什么的标准非常严格。因此，您的产品说明应简洁明了，产品尺寸、适用范围、材质等。只有这样他才能更好地理解你的产品是否是他想要的。如果描述含糊不清，他会浏览你的产品，但他不会因为**的原因而购买。国外购物不同于国内购物。中国有实时通讯软件可以咨询卖家。在国外，他们的交流只是通过电子邮件，这很麻烦。普通顾客很少与商店沟通。

四、卖点描述，它能清楚地描述你的产品的优点，为什么你的产品比同类产品好，更适合他，有时，卖点可能是顾客选择你的一个重要点，即使你的产品比其他产品贵。

如果你能做好这四件事，你的店铺的基本流程和订单量不会很差。为什么别人的商店没有那么多自来水？我相信他们做的很好，这符合当地购物者的购物习惯。如果有流量但没有订单，可能是因为您的图片、卖点或产品描述不够清晰。及时优化产品信息。