跨境电商在情人节营销中还有哪些方面可以借鉴？

2月14日情人节是西方传统节日，对出口电子商务至关重要。据报道，53%的美国女性因为男友忘记买情人节礼物而分手。

2019年情人节到来，有哪些营销策略值得学习？

在情人节使用付费促销时，情绪状况、性别和年龄是重要的考虑因素。在2月的前两周，必应的广告中将会有大量与情人节相关的搜索，除了电子邮件、谷歌和必应的广告外，还有很多社交媒体需要被覆盖，比如INS和Facebook。

在发送营销电子邮件和广告活动时，卖家不仅可以关注恋人和单身者这两类人群，还可以鼓励人们为朋友、同学、同事和其他受众购买礼物。

在做情人节营销时，很多大的奢侈品品牌一个月前就已经准备好了自己的营销广告。跨境电商卖家也需要提前准备。对于在成熟平台上销售的卖家来说，这些平台都有自己非常成熟的促销活动。只要卖家加入活动，就相对简单方便。但对于运营独立站的卖家来说，促销活动不是现成的，而是非常灵活的。

在Shopifly等平台上建立自己网站的独立卖家可以使用模板工具，将网站风格转变为情人节主题，营造节日氛围。

在营销活动中，可以增加一些折扣，并在主页上突出情人节的主题。页面应该直接指出我们活动的主题和内容。为活动选择合适的文本。语言简洁明了，直截了当。说明了活动的内容、时间和规则。根据店内商品的不同，制定不同的促销规则和力度。选择合适的地方展示海报。

此外，Facebook、INS等社交媒体平台上的许多独立营销活动已于上月推出，可供参考。视频和直播相结合，效果更好。比如，谢恩在Facebook上的“情人节着装”直播和宣传视频累计点击量超过10W，其他电子商务独立电台和海外品牌也可以参考。

从google trends和keyword planner来看，与情人节相关的搜索数量激增。在谷歌搜索结果中搜索情人节鲜花等礼物，几乎没有自然搜索结果，相关广告几乎占据了情人节期间的广告词。

在节日销售中，产品描述对吸引顾客非常重要。情人节也不例外。在产品描述中添加“情人节”有助于提高与情人节相关的搜索结果中的列表排名。它还可以包括关键字描述，如生日，婚礼，派对装饰等。这是一个很好的机会使用这些经典的搜索词来促进销售。

一般来说，情人节礼物包括珠宝、香水、鲜花、巧克力、毛绒玩具、美容产品、浪漫书籍和电影、内衣和个人服装、男式手表、个人护理产品、服装、运动用品和科技小玩意。即使不是送给另一半的礼物，在情人节，人们也更愿意购买红色的、刻意的装饰品或包装，而不是日常的精美商品。

有许多种类的产品是受日期限制的。卖家需要注意他们的新鲜度和他们使用的物流时间。在邮件营销中增加“及时送达”等提示，可以消除买家的疑虑，促进转型。

广告投放时，应针对不同的消费者进行不同的促销，例如，老年人可能倾向于实用，描述应突出性价比和实用性。而送给恋人的礼物往往是巧克力、鲜花和其他物品。卖家甚至可以在这些商品的描述中加上一行“你的妻子/丈夫会喜欢这个”，这将对销售产生很大的影响。

除了以上产品，西方很多人都想给宠物送礼。据Wallet Hub统计，2017年，20%的人打算为宠物购买情人节礼物。宠物礼品包括玩具、宠物服装、主题日用品、零食等。如果情人节的宠物产品是用红色、粉色或心形的装饰品装饰的，即使情人节没有，这些产品也会在每个情人节都有销售。

调查数据显示，近46%的人等到2月份才购买情人节礼物。因此，跨境电子商务有足够的时间利用这个机会抓住这些“只有一分钟”的购物者。

在临近情人节的用户回忆中，尝试一些新话题的标题，添加爱情标点符号也能增加兴趣和活力。