如何打造一个价值百万美元的独立跨境电子商务网站？读一下这三个步骤。

在11年的网站建设和跨境电子商务网站服务中，我积累了很多经验，踩了很多坑。在这里我分享我的观点。

我们初次接触外贸业务是在2008年。当时一家日本企业要我们为他们做一个日本网站，其实是一个简单的日本企业网站。事实上，中国网站与外国网站有很大的不同。因为汉字是方字，所以中文排版不适合外国消费者浏览，也不适合外国消费者消费。人类的审美。所以我，出生于计算机行业，从外贸网站的设计开始，我们以后再讨论。

一、明确定位，明确目标

我们不必像马云的父亲那样把阿里巴巴定位在一家能够生存102年的公司。对于我们的基层创业者来说，我们需要定位自己想卖什么，今年想赚多少钱，这个月需要赚多少钱来维持我的房租、信用卡和鲜花。较低的定位往往会带来更大的满足感和成就感。卖什么的问题涉及到选择。对于独立跨境电子商务的卖家，记得选择自己感兴趣、了解深刻、利润空间大的商品。里面有三个元素。兴趣浓厚，了解深入，利润空间大。没有这三个要素，各种问题终都会出现。

我们来谈谈一个案子。2015年，我们接到一个项目，三个大学生创业做跨境电子商务。他们有良好的家庭经济基础。一人投资100万元，用了不到10个月的时间完成了这项业务。我们大多数跨境电子商务卖家都没有这么好的家庭经济基础。他们没有成功是因为他们有太多的钱，所以他们没有压力，也没有目标。产品也是拼凑的，有毛巾、袜子、包、鞋，还有一个小型语言网站葡萄牙语网站，面向巴西市场。这些产品并非不可能做到，但他们的选择完全是因为车型好看，产品好看，完全不考虑产品质量、价格、当地市场情况等。

所以我想说的是，对于我们刚刚起步的跨境电子商务卖家来说，了解他们是否对产品感兴趣，是否了解产品，以及盈利空间是否能够支持网站运营的需要，是非常重要的。这里我们建议跨境电商卖家，一定要深挖你的产品，毛利不低于产品购买价的三倍，比如你卖女装，一条裤子的购买价是50元，你会卖20多块钱。

二、独立跨境电子商务网站

很多独立的跨境电商商都特别关心网站使用的是什么系统，不管是使用php还是java，如果网站的功能不是很好，我都会等着推。网站只是一个载体，我不建议跨境电商厂商在网站技术的研究上投入太多精力，即使你是一个程序员，只要网站流程能够贯穿始终，你也可以大胆推广。科技是无止境的，没有的，只有适合你的。我也经常告诉我们的用户在任何阶段使用什么技术。例如，如果你能达到每年100万美元，你可以考虑制作一个应用程序。如果一年能达到1000万美元，可以考虑开发自己的跨境电子商务系统。如果你一年只有10万美元或更少的自来水，那还是诚实的。如何做好操作是你的首要目标。

接下来，在前面的介绍部分，我想谈谈独立的跨境电子商务网站的设计。

1.设计理念

对于独立的跨境电子商务网站来说，设计是非常重要的。它除了满足消费者的使用习惯外，还具有使用方便、美观、结算过程尽可能简单方便的特点。从另一个角度考虑。如果你是一个消费者，你去了一个又长又丑的网站，上面有丑陋的图片和不专业的描述，你会买吗？如果你卖儿童玩具，你可以设计一个可爱的网站。如果你卖男装，你可以设计网站很男人。每个行业都有特定的标签。我希望你能多考虑一下。只有当你为消费者仔细考虑的时候，他们才会更信任你。

2.每个人都在谈论本地化。什么是本地化？我想给你一个通俗的解释，你不是土生土长的，还假装是个有成本效益的人。当人们说方言时，你必须说方言。人们喜欢吃萝卜，你也喜欢吃萝卜。所以看起来并不突兀。例如，阿拉伯语是从右到左排列的。如果你有一个网站，你甚至都不知道它是如何安排的。关于本地化，你还能谈些什么？互联网注重本地化。中国的互联网环境和国外的互联网环境有太多的不同。所以无论你的网站是从网站设计风格、语言、支付方式上，都必须符合当地的消费习惯。比如在巴西，有一种常用的支付方式，boleto，你的paypal比较好，但是当地人还是会用boleto，boleto可以说是现金支付，买家需要在网上打印发票，发票上有收款人、收款人信息和付款金额，等等，付款可以打印发票，然后去银行或邮局网点，以及一些药店等。网上银行也可以付款。

3.上市要有质量，不能过分追求数量

简而言之，列表是一个产品页面，一个产品页面。上市的优化问题一直是大众销售和各种亚马逊培训所强调的问题。有些卖家喜欢卖商品，一天几十件或几百件，这些商品的关键你有流量吗？你能帮我做个交易吗？如果不能达成协议，你为什么要这么做？你可以去看看其他人的列表是如何优化的。列表做得越好，用户的信任度越高，交易就越容易，带来的流量也就越自然。上市是好是坏，离不开产品图片，所以要有一个好的艺术家。

三、操作

有了产品和网站，我们将开始向用户推销我们的网站。也许你现在会有一个问题，用户在哪里？如果你有一个清晰的定位在你面前，你现在应该知道你的用户在哪里，他们在你心目中是什么样子的，应该有一个准确的人群画像。使用这组人像，对用户-观众组进行分类，并使用更传统的推送方法，也应该能够获得更好的结果。如果您感兴趣，可以点击文章末尾的“了解更多”链接查看。建议一个2-3人的小团队只需要选择3-5种晋升形式。

做好一个独立的跨境电子商务网站，还有一些更重要的点，比如如何制作一个质量分数在95分以上的网站，如何使用EDM营销准确引流，如何快速建立自己的上市公司，以后还会慢慢和大家分享。