共享跨境电子商务模式选择的b2c平台模型

采用b2c模式进行进口电子商务运营的企业很多。顺丰环球顺和京东环球购是众所周知的。此外，许多从传统领域进入跨境电子商务的企业也采用了这种模式。

与其他模式相比，强调模式是b2c模式的突出特点。使用这种模式的平台需要独立存储货物。经营者往往注重资金投入、产品供应、团队运作和商品运输等环节。有两种特定类型：垂直平台和集成平台。

这种模式的优点是产品价格不高，符合消费者的心理预期，能在保证产品质量的同时控制价格，能满足进口电子商务的要求，物流运行速度快，消费者可以在短时间内收到商品。如果没有资金问题，传统领域的企业可以通过这种模式进入跨境电子商务行业。

然而，这种模式也有其不足之处。一方面，对企业实体的要求相对较高。那些进入稳定运营阶段的电子商务平台和传统强势企业可以采用这种模式，但创业团队很难应用。另一方面，开发初期利润率不高。因为市场发展初期离不开大量的资金投入，不仅要组建团队，还要运输货物，保证资金的运作。一般来说，采用B2C模式进行进口电子商务运营的企业可能会因为两种情况而倒闭：一种是缺乏专业化，在市场竞争中被淘汰；另一种是中途放弃资本投资者，直接倒闭。

传统进口行业的贸易公司和品牌运营商更适合采用B2C模式，因为这些企业在进口领域积累了丰富的经验，不仅有足够的资金支持，而且保证了产品的供应，更擅长办理进口手续和相关事宜。

这些企业虽然没有开展电子商务运营，但可以与其他电子商务服务平台合作，节省团队组建和运营成本。为了促进跨境电子商务的发展，国内电子商务服务平台销售网推出了全新的综合服务系统，可以联系海关，缩短货物进出口时间。同时，采用直接运营与代理相结合的模式，整合微企业的资源优势，构建网络运营，完善了小规模分销代理系统。

b2c模式可分为综合自我管理、垂直自我管理和第三方b2c跨境电子商务平台。

代表海购1号、顺丰海涛、亚马逊海外采购等。其经营模式为海外直邮+保税进口。顺丰海涛只经营食品、化妆品、营养品、保健品、母婴用品，亚马逊则在海外采购和经营综合产品。在自营平台的支撑下，这些平台的商品价格普遍较低，产品质量能够得到有效保障。

优势：具有较强的跨境供应链管理能力；严格的供应商管理体系；完善的跨境物流解决方案；充足的资金，为平台的运营提供有力的支持。

缺点：对行业政策变化敏感，一旦政策收紧，将限制其业务发展。

代表包括蜜芽宝贝、聚美快捷免税店、全球特卖食品俱乐部等，其经营模式以海外进口+保税进口为主，主要经营化妆品、服装、母婴用品等。与其他平台相比，垂直专有平台具有更强的供应商管理能力和一定的价格优势。

优势：较强的供应商管理能力。

缺点：前期资金支出较大，需要雄厚的资本公积。

代表天茂**等。经营模式为海外直邮+进口保税，商品种类相对丰富。从商家的角度来看，与淘宝**、支付宝**签约的海外客商签约了一批天猫**商户。未来，天猫**将继续提高海外品牌的比重。

自营B2C+第三方B2C平台的代表包括苏宁海外包、京东全球采购等，其业务模式为海外直邮+保税进口。其中，苏宁在海外销售的商品和品牌较少。目前，苏宁主要经营母婴用品、服务、化妆品、3C家电等商品。为了解决这个问题，苏宁正在全球范围内招商引资。与苏宁海外采购相比，京东全球采购和运营的商品种类更加齐全，商品来源更加广泛。