个人卖家如何进行跨境电子商务？

我知道如何从头开始经营亚马逊商店，所以我想和大家分享一下如何在跨境电子商务中做亚马逊平台。

我不会说亚马逊的平台有多大。只有一个在线购物平台创造了贝佐斯，**上富有的人。覆盖全球的电子商务平台。从来没有人赢得过名，也没有第二名是ebay的几十条街道。

在亚马逊平台上，每天有很多商店出售20W刀具，**上大多数发达**都被亚马逊垄断。

我将告诉你如何从头开始建立一个亚马逊商店。文章分为三个部分：

有了这些东西，我们就可以开店了。开店的过程很简单。基本上，我们按照步骤提交信息，然后接受审计。审计后，我们可以正常销售。如果在注册过程中有问题，我们可以咨询我。

除了在开店前准备好信息外，加入几个卖家的沟通小组。卖家互相沟通。通常，别人面临的问题是你下一步要去的那个坑。

那你就可以开店了。如果开店后不马上寄出FBA，将其设为个人卖家，这样每月可以节省40美元。之后，您将正式开始将其转换为专业卖家，没有任何负面影响。

选择产品的步是看市场。

拖拉机可以在平台上销售吗？不，即使是强大的拖拉机也卖不出去。如果我们在平台上卖东西，我们必须先看看平台需要什么。

首先，在开店之前，我们应该先去亚马逊的前台，尝试搜索我们熟悉或更好看的产品。如果做不到，就看看周围随处可见的东西，比如三套床、衣服、手机、耳机等等。我可以清楚地告诉大家，单是北美市场上还有大量的小类产品在市场上还没有饱和。

我戴上了其他几种风格和颜色的假发，并把很多发到了美国。因为市场比较准确，产品本身就是对市场的一种补救，所以我慢慢地赚钱了。

刚才提到的假发利润率不是很高，特别是高等真发。如果我们成形，风险将增加一个数量级。接下来，我开始从投入产出比、利润率和存货周转率三个角度来考虑选择项目。

投入产出比与利润率和存货周转率密切相关。我的利润率门槛是毛利率30%以上。库存周转率要求亚马逊的库存得分超过750。

事实上，只有体积小、重量轻、产品质量稳定和敏感品（液体、磁铁、电池）才能从这两个数据中进行选择。

你为什么选择这个产品？因为亚马逊的物流基础服务费相对较低，而且可以通过快递送货，这样可以保证快的物流速度、较高的库存周转率和毛利率在30%以上。

平台的规则在变化，流量的来源在变化，我的选择策略也在调整。亚马逊大力提倡轻商品计划。

我决定开发一个以前在我的选择池中的产品；在淡季我有不同的类别要关注；在平台流量倾向于关注布局类别的月份，我在这个类别中没有任何努力就获得了bsr。

随机搜索一个产品点并向下翻动以查找排名。

如果你想做假发，看看这类产品中所有与你相似的产品。记住，这一类的产品与你的相似。找到他们各自的排名，然后进入这个网站的排名，检查每月的销售额。

再除以30，求出所有同类产品的日销售额，并求出该类产品一天在平台上的总销售额。

我们称之为“市容”。例如，这种假发的回购率很高。你想做，但如果你发现它的市场容量只有每天50个，不要做，因为城市外观太小了。

如果你发现市场规模大于500且市场份额较大的产品比你的产品成本更低、价格更低，你该怎么办？

试着去做，当然要考虑自己的经济实力，不要一把一把的甩，给自己一些空间，再试几次，这一块的选择就会结束。

我心里一般都是对的。我对产品、市场和发际线都不确定。同样的策略在面对不同的对手时，效果是完全不同的，根据时间轴来划分，我将介绍如何操作两个纬度的新产品和旧产品。

新产品推广应制定详细的策略，主要是基于市场和产品属性。

首先，你要看市场，假设你的两个产品所在的市场是一个产品质量一般不高的类别，价格竞争非常激烈。

另一类是高稳定的恒星（质量更好的手段）和高溢价的类别。

你必须采取不同的行动策略。作为一种新产品，蛋糕太大了。你的一次增长总是从别人身上拿走的。不同的市场条件下，我们应该用不同的方式进入市场，简单的提一下，从价格、明星、页面设计入手，辅以适当的促销节奏。

比如，你看这个产品市场容量大，同质化竞争激烈，但是它的价格很稳定（四星半），利润也很好。

综上所述，产品质量在市场上的稳定性表明，我们后期没有明星优势，前期在点评数量上也没有优势，但由于主销价格很高，我们是非常相似的产品，所以后期有价格优势。所以总的计划出来了。

在早期，我们必须利用五星排名，积累评论数量，弥补评论数量不足的劣势，然后巨人一定会被磨死。如何快速积累评论？前期利用全五星（葡萄藤评价+前期计划）+低价+站外活动影响排名。排名稳定后，因为我们的价格有优势，所以我们有足够的空间提价盈利

另一个是基于产品本身的属性。例如，大型远洋运输产品的经营策略与小型快递产品不同，因为运输时间不同，远洋运输的投资也更多。

因此，海产品需要考虑更多的风险相关问题，不同类别下的产品推广策略也不尽相同，如美容产品和婴儿产品，在页面设计和后期定价策略（涉及价格敏感度测试）上并不一致。

通常在美国亚马逊，旧产品的日销售量都在30件以上。旧产品的工作相对简单。首先要看的是旧产品的销售。如果老产品的销售没有问题，那么老产品的日销售额将是一个相对稳定的值。

如果一个数量没有问题，就让它自由飞行。如果数据的偏差很大，我们应该研究为什么会出现异常，同时考虑内部和外部因素。

内因是产品本身的异常页面，外因是外部市场的变化。主要的异常内因应该是明星评级下降、被跟踪、被卖出等。

重要的外因应该是竞争对手降价，或是偷偷地做场内外活动。检查后，我们可以根据不同情况立即进行补救，并弥补任何错误。