我国出口跨境电子商务的前景与发展策略研究

2018年以来，受贸易战等因素影响，中国出口面临异常复杂的贸易环境。跨境电子商务将发挥越来越重要的作用，特别是近年来随着我国电子商务的发展，进入海外、占领更多**市场也应成为发展战略。本文在分析中国跨境电子商务发展现状和存在问题的基础上，提出了相应的对策，以更好地促进企业的发展。

一、我国跨境出口电子商务发展的问题与前景

近年来，国内电子商务进出口有限公司在发展跨境电子商务方面面临诸多机遇。“十三五”以来，电子商务被**列为战略性产业的重要组成部分。传统产业在其带动下得到了升级改造。特别是在当前的经济环境下，电子商务已经成为一个亮点和存在。在当前经济发展的背景下，政府希望通过互联网促进经济发展，因此在一些政策法规中鼓励互联网的发展。此外，随着**范围内“商改增”政策的实施，与电子商务密切相关的仓储、运输、物流等行业将减少部分税收，促进电子商务业务的增长。

当前，经济下行形势对我国经济的整体发展压力很大。一些渠道商和传统厂商在拉动内需、拉动经济的基础上，致力于销售市场的发展。他们开辟了电子商务平台，开展网上销售。网上销售的服务和商品种类越来越多，不仅价格高于传统销售。销售方式便宜得多，消费者的选择也在扩大。此外，由于网络购物在价格和便利性上的优势，消费者更倾向于网络购物，他们的消费潜力在网络购物过程中会慢慢释放出来。京东商城正抓住这一商机，不断提高自身的供应能力和服务水平，不仅保证了自身的市场周转率，也为拓展网络购物市场做好了准备。

中国出口跨境电子商务发展存在的问题主要表现在以下几个方面。一是网络营销管理不够。我国许多电子商务设计方案并不明确，理念也没有得到有效落实。目前，国内电子商务进出口有限公司的跨境出口大多被企业作为策略，但还没有上升到战略层面。为了实现企业既定的销售目标，增加市场占有率，提高品牌和产品有名度，出口只是作为一种战术手段，人员不合理。一些人由于内部竞争而产生负面情绪，导致在提供服务和产品时缺乏吸引力和人性化。在整个对外交流过程中，经验不够好，甚至因为服务质量不高和情感上的不满。团队太年轻也很容易简化，很多年轻人不愿意一直在一个岗位上工作，这加剧了电子商务团队的不稳定性；网络营销策划不足。国内电子商务进出口有限公司对其流程产品没有明确的年度网络营销计划，也没有制定整体网络营销成本。随着近年来汇率的变化，交易风险也在增加。出口双方跨境电子商务公司在交易过程中总是存在贸易风险。人民币汇率问题也是影响跨境电子商务出口的主要因素之一。据相关调查显示，2008年至2018年，人民币汇率呈先升后降的趋势，不利于产品出口。来自国内外同行业的竞争。许多企业通过跨境电子商务实现产业升级转型，吸引了大量国内外企业加入，其中同行众多，国内电子商务进出口有限公司正面临着激烈的竞争。

二、我国出口跨境电子商务的未来发展战略

（一）建立专业的电子商务团队

国内电子商务进出口有限公司在跨境电子商务发展中遇到的障碍，很大程度上是因为缺乏一支更好的团队。在下一步，应努力改善现有的缺点，否则会影响企业的发展。企业需要积极改进管理，增强决策和融资能力。通过管理信息系统的应用，企业可以取得实效。处理管理。任何企业都需要高素质的人才，而跨境电子商务发展重要的是复合型人才。因此，国内电子商务进出口有限公司应加强人才引进，定期通过报纸、电视等媒体发布人才供需信息，建设一支强大的开发、销售、设计队伍，系统、持续地调查分析员工满意度，以便提高员工满意度。员工满意，防止人才流失。

（2）为公司搭建跨境电子商务平台

国内电子商务进出口有限公司首先要做好基础设施建设工作，充分利用网络营销吸引用户关注，从而有效提高营销份额，充分满足消费者的个性化需求，使其营销目标得以实现，以保护双方的利益。在推出网络产品之前，要充分考虑用户的特点和网络消费的大趋势、大方向。全面的产品展示可以保证产品能够吸引用户，创造购买点。同时，在产品销售过程中，要及时为用户提供退货、维修、物流等周全服务信息。此外，很多用户在购买手工艺品时往往比较谨慎，对网购持怀疑态度，这主要是网购本身的缺陷造成的。

（3）实施产品差异化营销策略

国内电子商务进出口有限公司还需要对产品进行重新定位，了解哪些产品是销售对象多的，目前的定位有两个基本层面，即市场定位和目标客户群定位。国内电子商务进出口有限公司在定位时，首先要了解一些同行的产品定位。理解的目的是消除它们所使用的定位特性。重复的东西不能吸引顾客，所以我们必须表现出差异化。为了在国外客户眼中占据有利的地位，产品的定位就是挖掘更多能让消费者眼前一亮的东西。我们可以通过一些独到的造型和相对独到的绘画内容，再加上相应的宣传，使消费者更大程度地了解我们产品的独到之处，从而对产品产生深刻的印象，从而达到宣传效果，定位更清晰。

总之，随着**市场的变化，国内电子商务进出口有限公司的经营面临着许多挑战和机遇。只有坚持多维度的营销目标，制定全面的营销策略，才能充分发挥自身优势，丰富工艺产品的销售模式，提高企业的有名度、客户满意度，增强客户对企业的忠诚度，并进一步完善。提升电子商务竞争力并不断进行分析，加强理论指导，通过实践不断检验和提高。