垂直跨境电子商务带领传统外贸出口创新

Toras平台是中美工业设备销售和服务的垂直跨境电子商务项目，近获得了1240万美元的前期融资。汇智研究团队对传统产业转型升级领域进行了深入研究，每天分享一个原创案例，敬请阅读！

B2C跨境电子商务进口要缴纳银行邮件税，享受巨大的税收优惠。一般来说，外国货物进入中国有两种途径：一是通过一般的贸易通关渠道。以这种方式进入的商品，一般是在中国市场销售流通的，涉及中国市场的经营行为；二是个人行李物品和快件的清关通道，主要是针对个人使用的从国外带回或寄回的物品，不涉及中国市场的经营行为。

在跨境B2B模式下，进口商是企业，进口的目的是在中国市场转售。因此，通关按一般贸易进行，并纳入海关贸易统计。跨境B2C电子商务的大部分商品，以及一些小规模网购和个人代购的商品，都是由消费者进口的，消费者购买这些商品不是为了交易或转售，而是为了自己使用。在这种情况下，通关一般是根据出入境旅客的个人邮政物品和行李进行的。由于通关方式的不同，跨境B2C电子商务和海外采购平台与一般贸易相比，享受着极大的税收优惠和便利。

Toras平台是一个垂直的跨境电子商务平台，专注于中国和美国工业设备的销售和服务。颠覆传统的外贸出口中间环节，直接与中国工业装备企业和北美终端消费者对接，去掉中间环节，大大降低成本。除了直销，次模拟考试也满足了国外终端的定制需求。通过工厂直销模式和完善的“四级售后服务体系”，托拉斯打开了美国工业设备市场。除了通过电话、电子邮件和视频为客户常规解决产品基本问题外，受Uber模式的启发，toras还构建了一个共享的维护平台yuutool。

据介绍，目前已有约3000名来自toras合作厂商的工程师落户该平台，工程师分为10个级别，每个级别对应不同的维护成本。通过这个应用，用户可以很容易地找到可以在附近提供工业设备维修服务的高级工程师。优酷还开通了在线论坛和交易平台，用户可以在这里进行交流和讨论，解决相关的机械问题，甚至还可以提供交流和交易服务和一些商品。除了在美国本土提供售后维修服务外，toras还在美国东部、中部和西部建立了海外仓库，以满足中国企业在美国本土营销的需要。加州拥有12万平方英尺的产品展示中心，满足消费者离线展示和在线购买的需求。

该平台提供产品筛选、营销、仓储物流、售后服务、品牌建设、企业管理体系等一系列服务，为国内工业设备制造商在美国市场落地品牌提供了路径和渠道。对于电子商务的理解，傅玉峰认为可以分为两种形式：前端销售和后端销售：前端销售，以搜索引擎为销售模式导入流量；后端销售，多平台操作，通过其他平台导入流量。他认为，“前端销售成功的关键在于对产品的了解和产品的覆盖范围；后端销售成功的关键在于在每一个产品线中发现并创造出的产品。”

对于工业产品（包括工业加工零件和机械设备），目前的行业现状是，中国工业产品还没有成熟的品牌在美国市场得到广泛认可。以中国工厂的实力在美国打造品牌，门槛在于“不足以建立完善的售后服务体系”，如果没有售后服务体系，就意味着用电子商务的形式制造工业产品是行不通的。这就需要依托平台的力量，构建一个具有完整售后服务体系的“渠道”。

从注册、产品认证、运营、销售、资金归集等环节，包括产品责任保险、翻译、税务等涉及的详细流程，在平台的系统架构中有一个完整的业务流程。”“这相当于一个虚拟企业（VF）”，Fu说，工厂只需要专注于生产和库存。在平台系统建设之初，考虑了大数据和人工智能等因素，降低了人力成本的比重。当系统成形时。在盈利模式方面，托拉斯的策略是“销售成功后再付款”，并根据产品类别的毛利率计算费用，平均佣金为15%。另外，根据系统的不同功能，有不同的免费、1万元/3年和5万元/3年的收费标准。由于售后付款，需要一个稳定的渠道（之前美国已经积累了30000家企业），库存周转率需要提高——这是考虑工业电子商务的重要指标之一。团队方面，创始人兼首席执行官傅玉峰于1999年在美国创立了博尔顿集团公司，拥有近20年的工业设备电子商务经验。核心团队成员来自微软、阿里巴巴、摩根大通等，在完成1000万美元的前期融资后，托拉斯在2018年的目标是完成300家示范企业的建设，开始下一轮5000万美元的融资。