如何利用社交网络玩跨境电子商务？

创始人龙飞是一个“北票”。他去年年底回武汉创业。起初，他想做一个o2o的母婴，后来，在创始人之一陈家明的建议下，他走访了南沙、金霞等南方自贸区，发现人们对进口商品的需求量巨大。与长沙、广东等地相比，武汉跨境电子商务发展缓慢。经过综合考虑，龙飞决定放弃母婴市场分割，成为以社区商店为主的综合性跨境电子商务。

“现在的微商模式可能还不成熟，但它的社会化传播能力很强”，基于他与家人做微商的经验，龙飞决定专注于“微商”的功能，充分利用社会排水。当用户对顾客感到厌烦时，他们可以成为店主。与淘宝市场的店主不同，晨光的店主是“半免费”的。他们的商品由平台统一提供，没有自己的个人供应链，这样才能保证商品的质量。

晨光初走的是B2C自主运营的道路，但后来会增加C2C的比重，“我们做的不是单纯的B2C电子商务，而是一个工具平台”，龙飞说，他们只是先体验一下为用户做店主的感觉，很多权利会在后期回归到C终端。

晨光是线下直购店的品牌，而线上的产品被称为“Bib”“晨光”的意思是“早市”，意思是“一天的计划在早上”，而围嘴则让人想起厨房里忙碌的母亲，温暖而充满爱心。在产品设计方面，围兜不采用“视频直播购物”等场景设计，而是在模式上力求创新团体分享和邀请奖励是图书馆的主要社会功能。一件连衣裙要100元。如果你组建一个团体，凑10个人买，你可以从80元开始。“请奖”规则将根据报名、缴费等不同效果制定。

该队目前有11人。CEO龙飞拥有7年互联网运营和市场经验，曾担任国内o2o珠宝品牌科兰钻石的核心管理层；产品总监张亮负责汇丰、小米科技、唯品会等公司核心产品的建设。近，公司刚刚招聘了一批新员工，负责晨光的选拔定价。

选择定价是晨光目前面临的问题之一。根据以往的经验，龙飞认为目前用户的UGC能力较弱，社区不容易商业化。所以在平台开始的时候，收集用户需求是非常困难的。晨光目前的做法是到天猫商城取钱，到线下自由贸易区实地考察。早期，线下直购店主要采用联动销售的模式。虽然利润相对较低，但可以为以后的直购积累数据。

随着终端、米亚、北碚等平台的整合，2015年跨境电子商务的蓝海逐渐变红。蝙蝠巨人抢占了综合平台，专注于母婴领域的垂直平台也在不断成长。但国内跨境电子商务市场潜力仍然巨大。根据美国在线支付公司贝宝（PayPal）和研究公司Ipsos发布的一份报告，2015年，中国35%的网购用户曾在网上购买商品，而2014年这一比例为26%。更重要的是，独角兽还没有出现在这个行业。如果我们立足于某一地区，我们也许能打开市场，从红海中找到蓝海。