跨境B2B到B2C，亚马逊怎么办？

传统对外贸易有很好的选择。如果你想在亚马逊迅速发展，我们总结了10种运营思路。

当国外平台进入中国时，人的因素发挥了更大的作用，而不是制度。无论是亚马逊、运通、wish还是eBay，都有投资经理可以为你提供大量资源。所以当你注册你的账户时，你必须收到投资经理。

投资经理的关键绩效指标是什么？他的要求是什么？你应该非常清楚。达到他的KPI，你的流量自然会有。

品牌备案仅仅意味着，你的自有品牌或授权品牌只能在亚马逊的“品牌备案”之后才能得到“保护”——以防止同行侵权和跟进。

对于品牌备案，首先你有一个品牌，然后提交“品牌备案申请”亚马逊。原则上，如果你想先做哪个细分市场，你应该先注册哪个**的商标。欧洲和美国必须先登记，然后是中国和日本。我们还需要确保国内没有人能做到这一点。

亚马逊运营的核心，很少的库存和优秀的路线

如前所述，亚马逊以用户为中心，匹配高质卖家、高质产品和高质服务。例如，当用户在Amazon上搜索剃须刀时，Amazon不会显示所有的剃须刀（好的或坏的）供您比较和选择。据大数据显示，它的重点是推动“畅销书”（同类产品的畅销书，如何通过网络搜索将产品打造成畅销书），后大部分流量都指向“畅销书”。

换句话说，亚马逊的规则设计决定了只有高质量的产品和服务才能从亚马逊获得大量流量。明白了这一点，你就会知道，上海的产品，重复的产品，拼命开户都不适合亚马逊。亚马逊需要精益求精的运营，拥有少量的SKU、高品质的路线和持续优化——某一类别的核心产品贡献了80%-90%的销量。

所以也就是说，你需要把80%的精力和资源集中在创造一个高质量的产品上。从一开始选择，就要有“选”的意识，再到货架，再到物流，再到售后，不断优化。

制作任何平台都会涉及到商店和产品下架的风险。为了避免这种风险，在同一个市场（亚马逊**站），您可能需要2-3家商店（账户），相互背书。

例如，销售良好的账户a的10个库存单位（例如，它们是畅销货，占销售额的80%），账户B和账户C将一起销售。B账户也有自己的特点，其特殊产品a账户和C账户也将一起销售。一旦账户挂掉，它所有的畅销书都会被杀掉。此时，B帐户中的相同产品可以充值。

这种模式还有一个优点。这三种说法各有侧重。如果延长，这样做的概率会更高。而且，这种运作是不同的团队交易，会形成内部的竞争和动力。如果采用这种模式，应注意三点：

1） 是将库存从第三方的海外仓库转移到亚马逊的FBA（为什么互联网搜索必须进入亚马逊的FBA仓库），每次只需少量商品。一旦账户a出现问题，多只能有这么多折扣（以避免很多麻烦，如大量退货、销毁等）。在B账户的顶部之后，我们只需要在海外仓库中更改产品（同一品牌，同一产品）的条形码，并将其发送给FBA。

2） 三个账户（多个账户）需要三个（多个）公司和三个团队来运作，只有做好账户反关联（如何防止关联可以在网上查到实际细节），才能以同一品牌的名义推销自己。

3）在税收方面，要有主动“纳税”和依法“纳税”的意识。做好每个账户的“账”，在中国正常申报退税，在国外合法缴纳增值税。在当前大势所趋下，国内外税务局都未能做好“查账”，立马“跌跌撞撞”。增值税太重要了。请阅读以前的外贸文章。

新的帐户表单，获取产品代码和条形码

获得新账户后，在产品上架之前，会有一个“正式”的新账户。

你需要填写产品类别，产品名称，规格等，你想在新帐户的背景下，然后你可以得到一个产品的身份证号码。同时，自动生成产品条码。有了这个条码，你可以向供应商下订单生产，产品可以被亚马逊识别和销售。

然后亚马逊对产品要求非常严格。我们向工厂和质量控制部下了所有测试的订单。产品质量和包装必须合格并严格控制。我们应该有一个标准，而且必须遵循检查程序。

传统外贸出货，我们俗称大货，一个SKU就有一个包装风格，一个大柜子，不好混。做亚马逊是不一样的。产品的标识码和条形码在准备交付FBA时不能混淆。根据运输方式的不同，需要与唛头匹配，否则不能入库。

假设您将一个产品上传到三个不同的商店，每个商店都会生成一个标识码和条形码。在准备和交付产品时，需要分别匹配三组代码和条形码，装运标记可能完全不同，但也需要相互匹配。

也就是说，每增加一个SKU，采购和物流要匹配的标签数量就会成倍增加，工作量也会成倍增加。一般来说，我们会同时准备和运送一批库存单位。目前，我们手工处理这些标签。库存单位越多，物流风险和漏洞就越大。这是一个痛点，这也意味着你不太可能在亚马逊玩“大众营销”，这将“杀死”后端。

亚马逊70%的流量来自移动终端。当用户在移动终端上浏览时，可以直接下单，标题、图片、价格、评论等一目了然，速度非常快。

标题，你需要简单地解释一下这个产品是什么及其规格。回顾是以往购买者的经验，是用户参考的重要依据。对于定价，我们大多数人仍然是指市场价格，它充其量是战略性的——先低后高，先流后涨价。

图片是关键的，反映了产品的状态，这是转型采购的要素。

与锦上添花相比，人们更喜欢“雪中送炭”。图片应该集中在客户重要的问题上，展示和解释。首先，你需要特别注意不好的评论，找出用户的痛点，并解决它。然后，通过图片+描述，告诉用户您的产品没有这些问题，或者改进会导致这个痛点。其次，在用户说好的地方，要做得比别人好，要加强和展示。

事实上，货架上的产品都是我们挑选时挑选出来的。当时，我们只认为这些产品是“潜在的股票”。上架后，我们会继续验证和简化，终留下质的产品。

有些人只需要1-2个库存就可以成为畅销货。我们的想法是产品要畅销。所以在试错的过程中，那些销量不高的人会被裁掉，重新尝试新产品。但它会给每一个产品足够的时间来验证。

例如，波的前8名占到了90%的销售额，我专注于支持他们。那么我只管理10%的销售额。我只需要十分之一的时间来应付。当前8个是的时候，我会从后面选出“”的，然后继续优化它们。否则，他们将被淘汰。

这样，通过不断的筛选和验证，我们可以打造出品牌，并将SKU数量控制在一个合理的范围内。但如果你认为长尾产品很值钱的话，可以把它们纳入挑选范围，放到货架上。

新产品需要时间来验证，可能一个月，两个月，甚至三个月。

市场上的新产品几乎没有流动，也不会产生购买（销售量）。那你就没办法知道这个产品是否合格了。你需要有流量来验证你的产品，只有通过促进加速排水。

所以，就要实现的终目标而言，我认为亚马逊新产品必须得到推广。推广的目的是在“验证”产品中引入流量，缩短验证时间。

促销做得好，流程进来，还是没有成交（销量），这时候，你还是不能随便说这个产品不好。因为，可能是你在“转型”上做得不好，图片和说明，或者定价等都没有激发用户购买的积极性。所以我们必须先转型，再流动——也就是说，先优化产品，再推广产品，否则就是浪费钱。

我的经验是在一定程度上优化产品，在有10多条评论（如何通过网络搜索获得评论）之后，我会进行推广，然后流量就会进来并开始验证。但归根结底，自然流必须是主流，不能形成应对成本提升的依赖性。除非有很高的投资回报，例如，如果你在促销上投资200元，你可以赚回1000或800元。

在核实的过程中，你需要有一个“销售”的概念在你的头脑中。（销售量=流量*换算率*客户单价）当你迫切想拉动销售量时，你会不断地对流量、换算率和客户单价进行校验和平衡，然后根据这些指标对各影响因素进行优化调整，并终在不断验证的过程中打造出真正的销售冠军。10个。时刻关注平台和竞争对手

优化，促销和验证-再优化，再促销和再验证我们需要提高转化率和化的销售。同时，我们不能自满，还要看平台的维度和竞争对手。

平台维度，又称用户维度，可以帮助你寻找利益，避免劣势。比如，你发现这个平台的产品市场会下降，无法销售。如果你不把它推或放在架子上，那是有办法的。你可以选择避开它。

比如对手的维度，你的转化率突然下降，但是内部检查和平台没有问题，就是有人盯着你抢你的流量。他在做什么，你应该一直盯着他，回报他。这是别人的选择。你逃不掉。你只能反击。

一般来说，当销量下降时，我会先看整个平台的情况。我先来看看整个产品在谷歌的发展趋势。如果趋势是上升的，而我是下降的，那将是非常严重的。趋势是上升50%，我上升50%，这是相等的。涨了60%，也许我做得更好。趋势需要先看到，然后是自己，然后是竞争对手。这是你的思维逻辑，然后你知道如何串你的产品，图片，价格，评论，以限度地销售。