社交电子商务淡出，谁在裸泳？

林晓（化名）是一家社交电子商务平台的合伙人，他说：“我的团队很多人都被其他团队挖走了。2019年12月初，他向朋友推荐加入阿里巴巴旗下的淘宝网。

事实上，与林晓有类似经历的人并不在少数。在社交电子商务火热的时候，他们冲进“风口”淘金。现在，随着经济繁荣的消退，他们要么保持沉默，要么转移到别处。

“社会电子商务奖金已经过去，进入洗牌期，”经社理事会电子商务研究中心高级分析师、在线零售部主任莫大清在接受《中国经营报》记者采访时表示，“丛林法则”导致优胜劣汰。在激烈的市场竞争下，中小社会电子商务自然无法生存。

社交电子商务是近年来热门的销售渠道之一。

这是一种基于社会移动社交快速发展的新型电子商务模式。目前，社会电子商务的主要模式可分为几种：以拼多多、京东团购为代表的团购模式；以小红书、八宝书为代表的内容模式；以云集、北电为代表的会员分销模式；以alihema应用为代表的社区团购类型建立“盒子社区”、京东在线“优家铺”applet和美团投资松鼠团购。

随着资本投资热情的全面降温，2019年，北电、仙来精品、荆陵、后市等众多社会电子企业仍将获得多重融资。与此同时，包括网易推、阿里巴巴的“微供应”、京东的“享受橙”、唯品会的“云平仓”、西库的“仓库店”、小米的“有产品推”等在内的龙头平台也纷纷进入竞技场。

但在繁荣的表象下，社会电子商务的“另一面”也被暴露出来。

一方面，由于涉嫌“拉人头”、层级不清，一些分销型社会电子商务企业频频陷入涉嫌传销的漩涡。另一方面，由于管理不善，一些平台甚至濒临破产。

记者发现，2019年下半年，淘金网宣布因资金未能按时到位导致并购重组失败；杭州微选于2019年11月中旬宣布在当地解散；会员制新鲜电子商务迷你新鲜也因经营不善而暂停。

事实上，无论是分销会员制还是购物社交电子商务，其运营模式都只是早期获取用户流量的一种手段。据记者采访的多位业内人士透露，2019年下半年，社会电子商务的温度有所下降。

品多多多的生长速度开始减慢。2019年11月20日，品多多发布了2019年第三季度财务报告。虽然收入增长了123%，但与季度和第二季度的228%和169%相比，增长率有所下降。

莫代青在接受记者采访时表示，社会电子商务红利已经过去，进入洗牌期。在他看来，首创平台Pinduodo在初次上市后是“之一”。凭借“百亿补贴”+“天天现金”的战略，迅速增加了品多多电子商务的客户获取成本。在这种竞争激烈的形势下，中小社会电子商务自然难以为继，“丛林法则”导致优胜劣汰。

青松基金投资经理熊浩然长期专注于消费和电子商务领域的投资项目。他告诉记者，到2019年底，社会电子商务的投资热情有所下降。

在熊浩然看来，2019年整个资本市场冷清，上半年略有好转，下半年则更为糟糕。宏观因素降低了社会电子商务的普及程度。一位社交电子商务从业者也对记者表示：“热度有所下降，2019年社交电子商务没有新模式。”

互联网行业分析师丁道石认为，社会电子商务在早期过于火爆，甚至过热。一大批新锐的社交电子商务平台获得融资，整个行业被疯狂蒙蔽。然而，近几个月来，许多社交电子商务平台远没有当时的发展势头。

在社会电子商务的另一面，电子商务直播和短视频是热门。为此，一些社会电子商务也提出了直播的想法。

经社理事会电子商务研究中心主任曹磊向记者介绍，从狭义上讲，社会电子商务是一种基于熟人的社会电子商务，包括分销、联盟等，而直播电子商务属于广义上的社会电子商务。

从一些社会电子商务企业的财务报表来看，直播业务增长明显。

莫代青认为，新消费者的出现带动了直播消费的发展，直播业务带来了用户流量的增长，从而带动了平台性能的增长，影响了未来社会电子商务的发展。

目前，在现场直播的带动下，其他“玩家”也纷纷进场。

2019年12月18日，京东宣布，2020年将向直播室投入亿级资源，针对业务发展的不同阶段定制营销计划，对企业和MCN机构推出提成倍增、场次补贴等一系列优惠政策，启动企业授权“2+2”计划。此外，云还试水直播电子商务，并推出“我还活着”。

不过，在熊浩然看来，大家对电子商务行业的投资都很谨慎。直播和社交电子商务的本质是在互联网红利的巨大消耗耗尽后，它们所寻求的出口。”在交通稍微便宜一点的地方，每个人都会冲向交通的源头。

熊浩然认为，葵涌是2018年微信生态系统开始的一轮分红潮，而直播是tiktok and fast系统的流量红利，会吸引企业进入，但这不是好事，因为分红终会被抽干。