跨境电子商务概述

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今天，“小窝”将与各位朋友分享“2018跨境电子商务”！

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中国的跨境电子商务经历了几个阶段：

2016年，中国已超过美国成为的电子商务出口国。目前，在亚马逊等平台上，中国卖家的速度远远超过其他**的客户，更不用说独立的电视台如雨后春笋般涌现。在“一带一路”的支持下，跨境电商正处于产业爆炸的阶段。

2018年**两会成为中国“一带一路”的关键词。去年进出口总额创6年来新高。中国成为**上的贸易国。其中，跨境电子商务在经济全球化进程中发挥着重要作用。近年来，国内企业纷纷布局出口跨境电子商务市场。与传统外贸模式相比，出口跨境电子商务直接将国内优势商品与国外消费者联系起来，缩短了贸易的中间环节，降低了商品流通成本。全球贸易的趋势是越来越多的在线。特别是在东南亚等新兴**，电子商务市场发展迅速，市场发展空间广阔，给外贸企业带来了更多的机遇。

其中，整体营销实力将是跨境电子商务的关键和重要核心实力。

随着包括俄罗斯、巴西、以色列、阿根廷等**和地区在内的新兴市场电子商务的快速发展，给中国卖家带来了更多的用户，目标人群也在不断增加。**新兴市场电子商务的发展、人们电子商务观念的转变和本土供应的短缺，给中国企业带来了机遇。

另一方面，欧美等发达**的消费已经从低价格升级到高质量。欧美发达**的消费者对商品质量的要求逐渐显现。这是用户消费的升级。同时，中国卖家也通过品牌建设，逐步出口更多具有品牌附加值的高质产品。

目前，出口电子商务营销还处于一个比较狂野的阶段，系统营销的成功案例不多，系统掌握和应用营销的程度还处于一个比较初级的阶段，这对所有出口电子商务人士来说都是一个机遇。

在任何阶段，排水都是电子商务产业的重点。电子商务的本质是把产品卖给人，人与流量相对应。平台卖家需要在数万卖家中获得竞争优势，独立站卖家需要让用户从0开始发现自己的存在。因此，对大宗商品的持续敞口需求是必不可少的。只有持续曝光，才能使卖家在平台上的排名不断提高，用户不断积累到独立站。

总的来说，在用户需求方面，他们仍然希望获得更多高质量的媒体流量。同时，在现有营销的基础上，进一步节约人力成本，提高配送效率，通过营销不断塑造品牌影响力。

下半年**互联网新增互联网人口增长速度迅速放缓，互联网人口普及率增长乏力。

从网络营销的角度来看，当新流量增速放缓时，整体流量规模变得相对固定。下半年，互联网企业对流量的竞争将越来越激烈，势必带来以下方面的变化：

从事出口的跨境电子商务企业对此有着深刻的认识。以Google Adword为例。也就是说，与去年的价格相比，目前的价格在营销成本上有了明显的提高。

随着亚马逊、eBay、instant messenger等电子商务巨头以及沃尔玛等跨境电子商务新贵的竞争，全球出口电子商务的营销成本必将越来越高。对于中国的出口企业来说，如何在这种大环境下降低营销成本是一个核心考虑。

对于中国的出口电子商务来说，无论是平台卖家还是独立站卖家都面临着同样的问题：大量的国内同行涌入。出口电子商务不仅面临着**卖家的竞争，还面临着大量国内卖家的涌入。与此相对应的是国内平台卖家在价格上的较量，相互低价导致大家的利润空间被大大压缩。

比如，由于建站、推广、SEO、语言、物流、支付等一些门槛的存在，独立的站点并没有从蓝海变成红海作为平台出口电子商务。但从长远来看，在出口电子商务大规模普及的趋势下，竞争不可避免。

由于市场营销成本的增加和竞争的加剧，出口电子商务生存的时间窗口越来越窄，实现出口电子商务的压力越来越大。一个新的出口电子商务卖家，如果不能通过营销推广迅速实现，可能很快就会消亡。

亚马逊等电子商务巨头的破解下，出口电子商务的生存空间进一步压缩。对于出口电子商务而言，选择利润周期缩短，新兴类别从出现到增长再到衰退的周期缩短。社交媒体扮演着加速器的角色。

对于企业来说，一方面营销成本增加，但企业仍然需要通过营销推广获得新用户。另一方面，企业需要找到提高老用户保留率的方法，用户体验变得更加重要。

对于亚马逊等平台，平台政策将越来越倾向于买方，对于卖方方面，平台政策将越来越严格。所有这一切的根源在于，该平台正面临着增加新成本的压力。此外，从阶段性特征来看，主要体现在以下几个方面：

首先，从全球的角度看，还有大量的电子商务市场有待开拓，特别是在东南亚、中东乃至南美、非洲等增长喜人的新兴市场，中国电子商务出海空间巨大；其次，产业升级，从制造在中国向智能制造进军，使中国出口电子商务企业有信心出海，并在更大范围内积极应对和准备下一次产业技术升级；后，中国电子商务的蓬勃发展使中国企业更快地适应全球渠道升级，减少中间环节，提高服务水平。无论是面对电子商务生态链上下游环节的整合和优化，还是面对消费者的精细营销和会员管理，中国电子商务的全球影响力都不可小觑。但是，考虑到不同**和地区文化和发展的差异，如何更好地融入本地市场，如何克服国内外消费和购物环境的差异，扬长避短，不断完善，真正立足本地市场，出口电子商务仍将面临挑战。

与近两年相比，今年出口跨境电子商务竞争环境明显加剧。更多的卖家进入，使得产品同质化竞争更加激烈。同时，随着流量成本的不断增加，单纯依靠平台流量销售业绩突破的难度越来越大。因此，在出口电子商务营销领域，异地营销尤其是准确异地营销成为今年出口跨境电子商务营销的热点和趋势。

如果仅仅从营销的特点来看，今年出口电子商务营销有几个明显的趋势：

首先，品牌营销越来越受到重视。中国卖家逐渐改变了粗制滥造的产品推广方式，但同时也重视品牌建设带来的可持续价值，并结合更多的营销渠道和方法。

其次，越来越多的人开始利用独立车站进行品牌营销和疏导，实现品牌的多重曝光，同时满足不同渠道承接和改造交通的需求。

后，受市场竞争环境和长期战略发展规划的影响，卖家对产品细节的打磨越来越完善，开始逐步回归良性的商业本质，真正向产品王时代转型。